行銷和銷售的差異，在於「行銷」就是品牌和消費者先建立關係，關係的建立就像造橋鋪路一樣；而「銷售變現」則是商品轉換成貨幣的過程，這非常重要。我們常說要「以終為始」，要先明確知道商品轉換成貨幣的過程方向是什麼，再回推這條路，確認行銷的內容該怎麼做。
【重點一】臺灣六大TikTok變現模式
一、做廣告紅人：目前廣告紅人賣流量的方式，就是你的頻道有流量，把你的流量賣給品牌商，讓他的產品在你的頻道上曝光。接下來這一年，在TikTok上，一般人最容易上手，也最有機會變現的方式，就是做美食料理分享與探店。
二、電商帶貨：在國外，TikTok的影片可以掛外網連結，臺灣目前還不行，但明年也許可以。試想，你今天拍了一支採芒果、切芒果的影片，並掛上芒果預購的連結，是不是就可以變成內容電商、興趣電商、電商帶貨，這是在TikTok上最有效，也最該研究的變現方法。
三、知識課程：講述特定領域的專業知識，透過短影片形式傳播出去，就像試聽課程一樣，可同時達到兩個目的：第一先讓觀眾體驗專業度，第二平台會把內容推送給目標人群。當觀眾透過課程體驗，認為你講授的專業知識有幫助，就可以請觀眾點選首頁連結購買線上知識課程。現在非常多從事語文教學類的創作者，都是透過知識課程的變現方式獲利，這也是TikTok上一個非常主要的變現玩法。
四、直播帶貨：直播帶貨在中國抖音，已是抖音變現的主要方式，在臺灣，未來當直播也可以掛外網連結時，這種變現方式將是未來電商經營的主流。此外，TikTok官方現在很明確地在大力扶持直播，透過直播將有相同「興趣」的觀眾累積起來之後，透過直播，就可以進行產品或服務體驗會，有機會幫助你進行電商導流。
目前，做直播帶貨要轉單都會指引觀眾到Line@，後續再完成客服促單的工作。
五、引流到私域：如果變現的主要目的是收集名單，可以透過經營這些人感興趣的內容，譬如股票投資、房地產投資、理財或心靈諮詢等，再請對你的服務感興趣的人優先加入LINE群或社團，下一步再從中像漏斗行銷一樣，將這些興趣名單轉為實際購買的用戶，這就是引流私域的變現方式。
六、周邊服務：未來所有的內容都要轉成影音內容，社群小編都得製作短影音，但會不會做短影音，市場上存在非常大的落差，並不是每個人都會做品牌或個人內容的短影片，這時如果你會做，就有機會接到非常多的外包與代工服務，這也是一種變現模式。
這六大變現模式彼此間並不互斥，反而可以互相支援、組合，根據個人興趣與擅長的點，選擇自己想要的變現方式。
【重點二】未來TikTok發展趨勢預測
未來臺灣TikTok的發展趨勢可以從三點切入：
一、影片連結：這是大家最期待的，當觀眾對於影片中帶到商品有興趣，影片旁就有連結可以直接購買，就是中國抖音俗稱的小黃車。而在2022年英國、東南亞國家（如印尼、馬來西亞、越南、菲律賓和泰國等），都有在上線影片掛連結功能，稱為TikTok shopping，預計2022年底在北美，到2023年Q1（第一季）的日韓預計陸續開通。
如果在2023年下半年，臺灣的TikTok影片內容和直播間可以掛連結，就大大提高內容流量變現的效率。因為有流量推薦之後，只要放上產品就能產生消費。所以如果你已經有產品，不需經營帳號和拍影片，只要對應找到有流量的帳號■迣迣y者拍攝介紹影片放上去，電商銷售最後一哩路就形成了。
二、開啟本地服務：中國抖音的推送頁的首頁分為三個內容來源—你的關注、平台推送及同城。中國的同城搬到臺灣便是同區，試想，如果可以選擇優先觀看自己居住所在地的影片，譬如板橋、中和，甚至是台南，是不是就可以了解當地生活圈裡有哪些人分享哪些事，其背後隱藏著「社區團購」、「在地團購」的趨勢，非常令人期待。
三、打卡功能：想想看，當你在某餐廳拍了美食開箱影片，影片還可以打卡的話，你知道打卡功能有多強大嗎？之後若可以把販售餐券的服務連結上打卡功能，是不是等同幫這家餐廳做到非常精準的在地行銷呢！
未來如果TikTok可以推出打卡功能，又可以開啟販售餐券的話，這樣的變現模式真的是非常強大，想想Facebook粉絲專頁打卡給在地店家的導流效果，未來能百分百複製來TikTok，同樣令人期待。
【重點三】如何透過TikTok打造新媒體的電商零售模式？
短影音TikTok平台的存在就是為了解決品牌與產品間的流量問題，現在所有社群平台的公域流量都非常地昂貴，但轉換效率卻愈來愈差，而且一旦沒繼續燒錢流量就沒有。
但在TikTok上，我們能用內容換流量，只要能創造出好的內容平台就會推薦給予流量，解決沒錢買流量問題，同步主動幫內容找到精準的目標觀眾。這時候你若擁有產品，只要把產品放上TikTok影片分分秒秒都可以賣出去；如果你是藉由影片創造網路流量的人，並且擁有一群明確的觀眾跟隨，只要將產品放上影片，成為電商也就是水到渠成的事。
未來，透過短影音內容的變現方式可將內容轉化為興趣電商，透過直播進行線上團購體驗的消費，這個發展趨勢著實令人非常期待。
作者介紹｜石總監
石總監是台灣著名新媒體商業顧問，黑客商學創始人、累積網路行銷經歷11年，TikTok「上班黑客」IP商業顧問與操盤人，TikTok帳號「石總監的機智生活」、「石總監的無薪開講」。致力於新流量變現，知識賦能帶動成長，目標幫助行業專家與企業老闆個人IP流量變現。現任脊椎保健達人鄭雲龍TikTok、YouTube Shorts短影音、直播戰略合作顧問。TikTok企業培訓：婕樂纖、iROO、ViewSonic等多家企業培訓。 （相關報導： 如何零成本創業自己當老闆？過來人曝2方法，一個人也做得到 ｜ 更多文章 ）
本文／圖經授權轉載自商時報出版《TikTok百萬流量全公開》（原標題：臺灣TikTok目前的變現方式 ）
