欠債4千萬,你會落跑還是再拚一把?泰國「小老板」用海苔逆轉人生,短短幾年翻身億萬富翁

2021-04-14 17:06

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證明炸海苔的確有市場後,Tob把目標轉向當時正蓬勃發展的超商通路7-Eleven。雖然在7-Eleven上架必須支付四成售價作為上架費,但好處是全國三千家分店的龐大通路、以及完整的物流系統;供應商不必煩惱配送問題,準時把商品送到物流倉庫就好。

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於是Tob主動聯絡7-Eleven並送上樣品讓對方評估,但負責人認為海苔包裝太過簡陋(裝在透明塑膠袋貼上貼紙),拒絕了他的申請。

Tob找來設計師改善包裝之後再度聯絡負責人,可是到了約定時間,Tob又等了一個多小時,還是沒見到對方。他把海苔放在櫃台,留下訊息後帶著不安的心情離開了。剛到家沒多久,Tob就接到電話,通知他可以準備把他的海苔上架!訂了400箱海苔,約定45天交貨;不過當時他的廚房根本沒辦法應付那麼高的需求,只能先硬著頭皮答應下來。

此外,7-Eleven還要求參觀工廠,確保生產過程的品質。Tob不得已,只好把部分栗子攤賣掉換錢,把爸媽留下的一間小辦公室改建成工廠,同時成立「Tao Kae Noi」品牌。連忙找來附近的親朋好友幫忙日夜趕工,日子也漸漸接近約定好的交貨日期。

到了交貨當天,因為太多貨需要包裝所以遲到了。當Tob把貨送到7-Eleven倉庫時已經接近中午,他很擔心會延誤配送,讓海苔在高溫的倉庫裡放整整一天。好在最後倉庫主管只因為遲到罰了他兩千元,他的海苔還是能在當天晚上送到各家分店。

5. 貴人建議讓銷量起飛,「小老板海苔」風靡全球

後來Tob接到7-Eleven負責人來電,再次告誡他別再遲到。另一方面,也說明接下來一季的銷售目標:如果每間分店每天賣不到30包海苔,他的海苔就會下架。

這讓Tob相當緊張,交貨之後兩個星期,Tob只要有空就會跑到附近的7-Eleven觀察銷售狀況。其中一間的店長Jeab注意到這個奇怪的人常在店裡探頭探腦,就好奇地問他在做什麼?知道Tob是海苔老板之後,就和他分享了自己的觀察。

Jeab告訴他:「零食的消費主力是小孩和女性,好拿、顯眼的擺設方式很重要;比起放在貨架上和其它零食排在一起,吊掛式的商品賣得更好」。

聽完之後,Tob馬上買了些吊架,跑到各家分店要求重新擺放他的海苔。第一個月,店裡賣不到30包,第二個月成長到90包,到了第三個月後開始穩定破百。

三年後,Tob的海苔年營業額已高達2.5億,不但順利還清欠債把家人接回泰國,他的海苔還賣到新加坡、馬來西亞等鄰近國家。到了今天,全球19個國家都吃得到這款小老板海苔,Tob的身價也超過十億,從當年的「小老板」變成「大富翁」!

本文經授權轉載自創新拿鐵(原標題:當人生跌落谷底,你會落跑還是拼一把?這位泰國「小老板」用「海苔」逆轉人生,從負債4000萬變成億萬富翁!)

責任編輯/焦家卉

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