凱基金控今（26）日下午舉行法說會，會中預告，核心子公司凱基人壽將重返分紅保單市場，其新台幣與美元的分紅保單明日上架，4月1日起將在銀行通路開賣。這也是富邦人壽2023年重新銷售分紅保單後，國內六大壽險搶進分紅保單商機的第二家。
2008年金融海嘯之後，國內壽險公司陸續停售分紅保單，包含中華郵政在內的21家壽險業者，僅英商保誠人壽一家獨撐大局。分紅保單在台灣市場沉寂了10餘年後，2023年起了很大變化，壽險業獲利王富邦人壽重返，帶動法商法國巴黎人壽、美商安達人壽跟進，凱基人壽為跟進的首家本土業者，且是資產規模前六大壽險業者。
據了解，富邦人壽2023年重返後，當年分紅保單初年度保費（FYP）就賣出292億元，比富邦金控董事長蔡明興要求的100億元還多，去年更是賣出574億元，占比上飆至富壽去年FYP的52%。
富壽成功，凱壽、台壽、台新壽都要賣分紅
另據了解，富邦人壽的成功，除了帶動前六大壽險之一的凱基人壽重返分紅保單市場，另外一家也是前六大壽險的台灣人壽，今年加入分紅保單戰局的機率很高，台新金控子公司台新人壽也磨刀霍霍。
凱基人壽總精算師謝如涵副總於法說會上表示，凱壽今年會提供客戶更完整的商品線，強化投資型保單布局，今年前二月，凱壽的投資型保單FYP為去年同期3倍以上，另外，經過審慎評估，預計第2季重返分紅保單市場。初期先在外部銀行通路銷售，之後推廣到全通路。
凱基人壽更名自中國人壽，謝如涵說，中壽曾於2003年推出國內市場第一張分紅保單，本次重返分紅，「主要有兩個原因，第一個，我們看到市場需求持續提升，為了滿足客戶多元需求，提供客戶更完整的產品線。」
需求增溫＋貢獻CSM，凱壽二考量
「第二個在接軌的部分，多了這個商品線，預計會增加我們CSM（銷售保單可賺取的死差益與費差益），對整體來說，增加一個商品線會讓我們獲利來源更加的多元，長期來說對我們接軌目標有幫助。」
謝如涵說，挑選分紅保單首重壽險公司是否長期經營穩健，2008年金融海嘯爆發，中國人壽是唯一未受波及的公司。本次重返推出的分紅保單，新台幣與美元都有，一張著重資產傳承高保障，另外一張著重退休規劃，還本率在市場上有競爭力。
凱基人壽現任董事長王銘陽與總經理郭瑜玲，為中國人壽2003年領先同業推出分紅保單的靈魂人物，凱壽本次重返分紅，謝如涵坦言，也是王董與郭總的指導。
