整併松果購物剛起步,人事又有大風吹:創業家兄弟分家,郭書齊如何扛下去?

2021-06-16 11:40

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創業家兄弟董事長郭書齊將帶領公司轉型。(圖/財訊提供)

創業家兄弟董事長郭書齊將帶領公司轉型。(圖/財訊提供)

《財訊》報導指出,6月,松果購物完成和創業家兄弟的股份轉換,百分之百併入創業家兄弟,沒想到,高層人事也跟著大風吹。原松果購物董事長郭家齊卸任,同時辭去創業家兄弟董事法人代表;原創業家兄弟總經理廖家欣請辭,創業家兄弟的內部稽核主管、行銷長也出現異動。

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原本共同創業的郭家兄弟,弟弟郭家齊另立門戶,雖然切入的市場不同、且郭家齊與廖家欣夫妻近10%的創業家兄弟持股不變,轉為純投資,但仍引發市場熱議,創業家兄弟董事長郭書齊想要在第四季找回營運動能,現在是否增添變數?

大者恆大 集中資源省成本

《財訊》分析,去年底,創業家兄弟宣布百分之百併購旗下子公司松果購物,讓松果購物下興櫃;2021年4月28日,松果購物最後一天在興櫃市場交易,收盤價僅剩28.7元,這和過去盤中曾衝到68.3元的成績差距甚大,這當然也和松果購物的營運狀況不佳有關。

《財訊》報導指出,松果購物做的是B2B2C平台,也就是賣家提供商品到電商平台,平台再提供附加服務給買方;2019年10月才登錄興櫃,也曾喊出力拚上櫃的目標,但僅1年多的光景就離開資本市場。

不過,郭書齊表示,現在消費者對於電商平台不同營運模式,已經沒有區分那麼清楚了,整個市場從過去提供服務、轉變成以消費者為核心,如果創業家集團還是要分散資源,在松果購物、生活市集(母公司創業家兄弟主要開設的B2C電商平台)等不同平台配置不同的開發團隊,已經沒有效益,因此未來要整合多個平台累積的消費者,目的是集中資源、節省成本。

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資深電商業者也說,其實B2B2C的營收來源是抽賣家大約8~10%的手續費,毛利率並不高,近年大型電商平台並未把重心放在這樣的營運模式上,像是富邦媒有眾所皆知的momo,但也有聲量較小的摩天商城;網家有PChome,但也有曾經掛牌卻也下櫃的商店街。創業家兄弟如果還是要分散資源把兩個平台都推上資本市場,現在的電商市場已經時不我與。

創業家兄弟做出整併的第一步,但接下來要面對的,其實也是創業家兄弟的更大難題─電商平台大者恆大的趨勢確立。

突圍策略 鎖定社區團購

根據《財訊》報導,2020年宅經濟帶動電商平台買氣爆發,大型電商平台都繳出佳績,像是富邦媒EPS(每股稅後純益)13.87元,年增39%,2021年第1季EPS 5.57元,已大賺逾半個股本,網家2020年EPS年增55%,2021年第1季EPS繳出近14季最佳表現。

《財訊》報導指出,同樣是電商平台的創業家兄弟,2020年EPS竟較2019年下滑,由1.53元降為0.49元,且從2020年第3季開始連3季虧損,如以今年第一1季財報來看,不只營收驟降近3成,毛利率從原先的21.1%降為18.3%,且營業費用占比拉升至約21%,直接吃掉獲利,最終每股淨損0.64元。

郭書齊認為,每個領域大者恆大的趨勢是確定的,創業家兄弟必須不斷重新定位,像是創業家兄弟一直以來都有「輕資產」的優勢,倉儲、物流都是透過多角化的合作,也有買愈多愈便宜的「團購」特色,所以,創業家兄弟會聚焦團購策略,未來再進一步鎖定線上與線下可以互相整合的「社區團購」,營收和獲利有機會在今年第4季反轉成長。

不過,面對大型電商平台透過規模效益出現的訂價優勢,創業家兄弟難道不擔心嗎?郭書齊樂觀認為,因為大型電商平台就算有優惠價格,其後還是要付出多筆的撿貨成本、配送成本,但創業家兄弟聚焦一次性大量團購,成本上會有優勢。

但要怎麼樣進一步發展社區團購?郭書齊沒有給出答案,現在還得面對經營團隊大幅更動,郭書齊想要走出不一樣的電商道路,挑戰恐怕不小。


本文經授權轉載自財訊,未經同意不得轉載

文/涂憶君

責任編輯/周岐原

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