三星摺疊機預購超標，Fold 8佔比衝55%、白色意外受歡迎！近三成商城買家來自iOS

三星新一代摺疊旗艦預購成績超乎原先預期，而且真正竄出的黑馬不是頂規Ultra，而是採用全新螢幕比例的Galaxy Z Fold 8。台灣三星電子行動通訊事業部總經理陳啓蒙今（11）日表示，新一代Galaxy Z系列在台預購量較前代成長逾三成，其中Fold 8實際占比衝上約55%，高於原先預估的四成；三星商城數據更顯示，近三成買家來自iOS陣營，顯示新型態摺疊機不只帶動既有用戶升級，也開始吸引蘋果用戶跨系統換機。

台灣三星今日舉行Galaxy Z Fold 8 Ultra、Fold 8與Flip 8旗艦摺疊系列預購取機活動。陳啓蒙會後接受媒體聯訪指出，此次台灣整體摺疊系列預購量較上一代成長三成以上，海外市場同樣開出亮眼成績，歐洲預購年增約25%，韓國更以144萬支寫下歷來摺疊機預購新高。

陳啓蒙透露，台灣三星原先規劃Galaxy Z Fold 8 Ultra、Fold 8與Flip 8的銷售結構約為4：4：2，但從目前最新預購結果來看，實際占比已來到約3.5：5.5：1，Fold 8占比大幅高於原本預期。

Fold 8為何跑得比三星自己預期更快？除了全新的裝置比例外，價格也是關鍵。陳啓蒙表示，Fold 8這次採用不同於過往書本式摺疊機的新型態，因此最初進行銷量規劃時，對市場接受度相對保守；然而產品正式公布售價後，媒體與市場給他的回饋卻相當正面，其中一個很直接的反應就是：「原來沒超過6萬塊。」

換句話說，在記憶體、零組件成本普遍上揚、消費者早已預期旗艦手機可能漲價的情況下，Fold 8實際售價反而沒有跨過部分消費者原先設定的心理門檻，使新品接受程度優於三星最初評估。

這也讓Fold 8同時產生兩股拉力。首先是三星既有摺疊用戶內部升級。陳啓蒙指出，目前Flip 8的預購表現仍有努力空間，相較前代同期並未明顯成長；反過來看，部分原先偏好小折的用戶，這一代轉而升級到Fold 8，使Fold 8在整體產品組合中的比重大幅升高。

其次則是外部競品用戶轉入。由於11日才是正式預購取機首日，目前三星尚無法掌握全台完整用戶換機來源，但從三星自營線上商城的數據，已經看到相當明顯的跨平台轉換。陳啓蒙透露，商城此次約有28%、接近三成的消費者是從iOS陣營轉入。

由於蘋果目前沒有摺疊手機產品，這批消費者也意味著Fold 8開始從傳統直立式手機市場吸引新客，而不只是三星既有Fold系列用戶換機。

過去三星Fold系列約有兩成消費者是從Galaxy S系列轉入；這次完整的用戶結構仍要等實際交機一段時間後才能確認，但陳啓蒙認為，三星內部確實已出現向Fold 8「Upselling」的效果。

另一項降低跨系統換機門檻的因素則是資料移轉。陳啓蒙指出，過去部分iPhone用戶並非沒有換機意願，而是擔心換到Android後，資料、帳號、密碼或既有設定無法完整移轉。隨著Smart Switch功能逐步完善，包括帳密與部分設定都能轉移，使原本的系統轉換障礙比過去低得多。

台灣三星此次也特別強化iOS換機流程，讓使用者可透過QR Code無線傳輸資料，並提供跨系統LINE資料移轉服務，希望進一步降低轉換門檻。

此外，Fold 8還有另一個意外則發生在「顏色」上。陳啓蒙表示，三星這一波全球主打紫色，因此原先規劃紫色約占50%；考量黑色向來是接受度相對安全的顏色，備貨比重接近30%，剩餘約20%則由白色與三星商城特殊色分配。

但實際預購結果完全打亂原先規畫。他透露，光是Fold 8白色就吸引接近三成消費者選購，明顯超越預期，也使白色迅速出現缺貨情況，「目前白色已經完售」，下一批新貨最快約要到9月初才能陸續滿足需求。

從消費者輪廓來看，陳啓蒙觀察白色尤其受到不少女性消費者喜愛；而目前不只是白色，包括其他顏色在部分通路也已偏緊，短期內未必能完全滿足所有預購需求。

Fold 8預購超乎預期，背後也反映台灣摺疊手機市場結構正在快速改變。陳啓蒙指出，三星第一代至第六代摺疊手機在台灣的銷售結構，大致維持書本式Fold占三成、小折Flip占七成；到了第七代，隨Fold 7大幅輕薄化，開始吸引原本使用直立式手機的消費者，大、小折比例已逐漸朝五五波靠攏。

如今新增Fold 8後，市場結構可能再進一步翻轉。他預估，長期來看，Fold 8 Ultra加上Fold 8兩款書本式產品，占三星整體摺疊手機銷量的比重有機會達到八成，Flip則約剩二成。主要原因一方面是部分小折消費者向上升級，另一方面新產品型態本身也能吸引追求新鮮感的使用者。

陳啓蒙表示，過去三星不斷向消費者溝通的是「為什麼要買摺疊」，但隨著Ultra、Fold與Flip三種型態逐漸形成清楚分眾，現在的問題已經轉向「你適合哪一台摺疊」。

換句話說，三星希望把摺疊手機從需要被教育的特殊產品，逐步推進為可依使用需求選擇的常態旗艦品類。

儘管預購開出超過三成的年增幅度，陳啓蒙仍未因此上修全年銷量目標。他表示，此次預購期間搭配容量「無痛升級」、各通路優惠，以及K-Pop、韓劇明星等韓流活動，短期刺激效果較強；隨上市後優惠逐步恢復正常，三星仍以Galaxy Z系列全年銷量年增約20%為目標，但由於產品組合向較高單價機型移動，銷售金額則有機會成長四成以上。

三星另一項想挑戰的，則是摺疊手機長期存在的「前三個月效應」。陳啓蒙指出，過去摺疊手機最熱銷的時間往往集中在上市前三個月，不像Galaxy S或A系列具有較長的銷售尾巴；這次三星希望藉由Fold 8增加新的產品型態與使用情境，讓需求不只集中在首波嘗鮮族群，進一步延長整個產品週期的「長尾效應」。