回顧過去一整年，別忘了結算自己的工作表現、 KPI 績效是否達標。如果貢獻超出預期，新的一年加薪會有望嗎？ But… 主管似乎沒主動提及、公司沒公告，究竟有哪些適合的溝通方法為自己爭取呢？以下文章揭露從來沒人教過你的向上管理 — 「談加薪」。
談加薪前，你要先做到向上管理
曾出版《 The Broke and Beautiful Life 》一書同時是 Success 媒體專欄作者的 Stefanie O’Connell ，具有財經專業的她建議，在跟主管 / 公司討論加薪之前，首先評估過去一年你是否在這些條件達標。
1. 主宰自己的薪資：你是否展現積極度？
有些人會把沒有太多工作經驗、沒有高學歷當作自己不敢調薪的藉口，但這往往就是扼殺自己職場身價的主因。
職場展現積極是成功加薪的第一步，從工作效率優化、主動提議合作案、嘗試擔任專案領導等方式，展示積極行動是成功加薪的漂亮起手式。
2. 工作過程有意識突現自己的工作價值
有積極心態後，就要善用技巧突現自己的努力幫公司帶來哪些改變或進步。例如週會主動提出下一季度專案的建議書、專案報告會說明開創哪些額外獲利，甚至日常與主管交談偶然一提。用一些聰明的方法讓考核者看見具體的改變與效益，不僅整體印象加分，也為加薪、升職訴求預留空間、成為爭取權益的具體證明。
高超加薪說服術，「動之以情、曉之以理」溝通沒壓力
有了上述基礎，最後的關鍵也就是如何開口跟主管談判。由於主管個性不同，要求加薪也可能有不同溝通形式，因此如何讓主管難駁回你的論點，甚至感受到原來「你幫公司做了這些事」就至關重要。
美國麻薩諸塞大學 (University of Massachusetts Amherst) 心理學系教授 Susan Krauss Whitbourne 根據心理專業及研究發現：我們日常生活充滿對「要求」的協商，同一件事情的溝通，嘗試不同敘述方式，意外達到全然不同的結果。所以她從心理學角度，探究想增強說服力其實可以靠這些關鍵訣竅。
1. 寫下具體事項再提出要求
經過評估後，首先要把自己心中希望具體寫下細項，這個目的是讓你在溝通過程，讓主管感受到你是有備而來，而非某一天心血來潮的無理要求。如果羅列好清單，不妨找有經驗的朋友討論這些要求是否合理。又或是在準備清單過程，發現自己似乎沒有具體成績能提報，那就要有心理準備結果可能會失敗收場。
2. 尋找有利時機再約面談
準備好溝通的素材後，接著就要等適合的時機。剛開完冗長的會議，或是每周在最忙的時段，皆不是適合討論加薪的時間點。不妨觀察上司在哪些時間較有空檔，預先預約好會議室，又或是公司剛談成一筆生意由祝賀上司的輕鬆話題切入。 （相關報導： 為何年輕人不要升官加薪，只想準時下班？過來人一席話中肯分析 ｜ 更多文章 ）
3. 曉之以理：提出合理範圍的數字
調薪數字是否合理將是協商的重要第一步。每個人都想追求最大利益，但也不要獅子大開口，提出高於業界標準太多的數字。因此在談論薪資問題時，應該具體羅列自己過去的功績、效益，提出一個自己底線能接受的方案、數據範圍，而非死板板的數字，讓上司也有評估的空間。
