韓風流行讓許多小資族夢想靠韓貨創業致富，但真實情況真的這麼簡單嗎？本文整理兩位創業者的親身經驗，揭露東大門批貨背後的現實挑戰，並提醒創業者應注意的隱藏成本與市場變化。
實戰經驗1：30年服飾老店轉型賣韓貨，卻敵不過價格戰
位於台北市通化夜市的「藝屋服飾店」，曾是當地街坊熟知的中高價位服飾老店，經營歷史超過30年。店主李先生出身裁縫世家，早年親自前往韓國、中國挑選布料、打版設計，主打「自訂款」男女休閒服飾，憑藉品質與風格累積穩定客源。高峰時期，月營收曾長期維持在60萬元以上。
然而，隨著韓國流行文化席捲亞洲，消費者對服飾風格的偏好悄然轉變。李先生察覺市場動向，於2012年果斷調整營運方向，導入韓國東大門批貨，希望藉由「韓系時尚」吸引年輕族群、拓展新客層。
「剛開始真的很順利，尤其是韓劇爆紅款式，進貨一週就完售，讓我對轉型充滿信心。」為掌握第一手貨源與風格脈動，李先生每兩至三個月親赴首爾進貨。初期成果亮眼，然而自2018年起，市場氛圍逐漸改變。韓貨市場的高熱度吸引大量新創賣家與社群直播主投入戰場，電商平台也加速壓縮價格空間，導致商品高度重疊、同質性嚴重。許多業者祭出低價、快速出貨與限時優惠策略，改變消費者習慣與期待，對堅持「質感選品、實體試穿」的傳統店鋪形成沉重壓力。
在浪頭下黯然退場，一代經營者的沉痛告白
「我還是堅持走精品路線，一件上衣售價近千元，但客人一比價就說蝦皮上只要三、四百，還問我能不能『現場再便宜一點』，以店家的角度來說，明明就是中國工廠拿韓貨的樣子去打版，使用的材質、色水、甚至設計細節都不一樣，但客人哪知道那麼多，只覺得『看起來都差不多』為什麼你賣得比別人貴。」
另一方面，過往熟客逐步流失，有的轉向線上購物、有的則對日漸年輕化的韓貨品項提不起興趣。加上社群行銷、電商經營等數位轉型技能門檻提高，年逾六十的李先生坦言，難以應對日新月異的網路銷售生態。
更雪上加霜的是人力資源問題——店員難找，且流動率居高不下，「常常一個店員待不到兩三個月就走了，光要訓練新店員就花了非常多的時間和人力成本」。
面對人力短缺、營運成本高漲、銷售疲弱與轉型遲滯等多重壓力，「藝屋服飾店」終於在2025年初畫下句點。「這間店是我年輕時一針一線拼起來的，是我的起家厝。說不捨，那當然。但現在這個行業，真的太難做了。」
李先生直言，真正壓垮他的不是轉型，而是過度樂觀評估市場機會、輕忽競爭門檻與趨勢變化速度。他認為，如果當初能更審慎分析自身定位、穩守原本熟悉的中高齡消費客群，或許仍有一線生機。
實戰經驗2：蝦皮創業夢碎，小資女賠光15萬黯然退場
EVA原先在百貨公司當櫃姐，因想要自己創業當老闆，2023年毅然辭職，帶著30萬元存款踏上創業之路。她親赴韓國東大門批貨，信心滿滿地返台，在蝦皮平台開設網店，同時經營Instagram，希望靠韓貨高質感、高流行度搶佔市場。 （相關報導： 她去韓國批貨創業，卻慘賠30萬！開店8大真相曝光：別再幻想「一邊玩一邊賺」 ｜ 更多文章 ）
一開始，EVA選擇「精省模式」經營：蝦皮上不買關鍵字廣告、不投加購曝光，只靠平台自然流量曝光；Instagram也只是自己簡單拍照、貼文，希望用自然觸及吸引粉絲。然而，現實很快給了她當頭一棒。