成立僅3年就到美國掛牌上市，目前市值超過220億美元（約合新台幣6797億元）的拼多多是近來電商零售產業的熱門話題，而同時間在美國，一家名為Brandless，服務上線時間僅1年的新創電商則是剛拿到軟銀願景基金（SoftBank Vision Fund）領投的2.4億美元（約合新台幣74億元）資金。一東一西兩家新創電商，有一個共通的特點，就是他們賣的商品都很便宜。
電商產業成熟，但低價市場仍有缺口
電商發展已經超過20年，隨著市場成熟，不論美國、中國還是台灣，大者恆大的現象都變得更加明顯，但即使亞馬遜在美國電商市場的占比將近5成，阿里巴巴在中國電商市場占比更超過5成，市場上顯然還是存在新進者可以切入的缺口。而從拼多多和Brandless的例子來看，低價是關鍵。（延伸閱讀：陸電商「拼多多」打中底層市場、一夕爆紅！殺出血路全靠這些「聰明策略」）
一般來說，剛起步的小電商要想和規模大上數十、數百倍的大電商比拚價格戰，很難討到便宜。道理很簡單，假設今天大電商可以一口氣採購10萬瓶飲料，和小電商最多一次只能採購100瓶，飲料廠商依訂購數量的不同，給予的折扣也會不同，自然在採購成本不同的情況下，大電商可以把產品銷售價格壓得更低。
但以拼多多的例子來說，主要是透過微信平台上的社群，快速連結發起團購，以團購的方式創造購買規模，進而壓低售價。當然，拼多多也經常為人所詬病的地方，就是平台上經常會出現仿冒品和劣質品，這或許更是為什麼拼多多的商品價格可以比別人都低的主要原因。
除了社群加團購的模式外，拼多多崛起的另一個特色，就是他們不在一、二線城市和大電商硬碰硬，主攻的是大電商還沒有完全覆蓋的中國三、四級城市人口。而從拼多多成立三年就有超過3億活躍用戶的快速成長表現來看，次級城市消費者顯然對商品品質的容忍度較高，低價對他們造成的吸引力也更強。
不賣山寨、劣質貨，也可能走低價路線
相對於拼多多，來自美國舊金山，服務於2017年7月才正式上線，主打所有商品都只要3美元（約合新台幣92.6元）的Brandless，雖然也走低價路線，模式卻大不相同。
Brandless CEO 蒂娜．夏凱（Tina Sharkey）自公司成立以來就曾不只一次被問到，要如何和市值超過8700億美元的電商巨人亞馬遜對戰？而她的回應是：「亞馬遜是什麼都賣的商店（everything store），我們是策展選物（curated collection）店。」限縮產品線就是Brandless維持低價的第一個原因。
以現階段來說，Brandless平台上可以選擇的商品種類約有300種，主要都是快銷品，如果醬、椰子油、牙膏、衛生紙等等。而預計在獲得軟銀願景基金的C輪融資後，年底前他們會將銷售商品數提高到400種。 （相關報導： 連淘寶都吃驚！陸電商「拼多多」打中底層市場、一夕爆紅！殺出血路全靠這些「聰明策略」 ｜ 更多文章 ）
接著Brandless創造低價的第二招，是去「品牌稅（Brand tax）」。如同平台名稱，Brandless販售的都是自行開發商品，產品上只會看到產品原料、是否無麩質或有機等訊息，而不會有品牌標籤。「好東西不必然要花更多錢」就是他們主打的口號。
