我們想讓你知道：5月底龍巖股價大漲，讓投資人想起它在市場的龍頭地位。龍巖的本質究竟如何？作者認為，龍巖其實是金控、營建與服務業的綜合體，在高層人事異動後，作者認為應強化服務本質，才能讓招牌更響亮。
老朋友應該知道，本粉專的第一篇文章其實不是在談合一，而是在談龍巖。因為一些原因（後面會談到），我已經很久沒追蹤了，沒想到這幾天又有一些討論的聲音，因此小弟就來跟大家聊聊我個人的看法！
先講結論：龍巖的內含價值一點都沒改變，我認為這兩天只是市場情緒買盤而已。
聲明：我沒有任何推薦龍巖股票或商品的意思，我家裡也沒有人在龍巖工作，請不要來找我，謝謝。（我會直接忽略你XD）
先聊聊一開始對龍巖的看法。
本質是金控、營建及服務業
龍巖，其實就是個「金控業+營建業+服務業」的綜合體，銷售生前契約、塔位陵園；生前契約的費用，簽訂後收取頭期款+分期，此部份金額放在資產負債表負債下的「合約負債」科目，客戶過世、提供殯葬服務後才可認列營收。生前契約費用中，有75%的金額必須交付信託管理，這些錢，公司可以拿去做進一步的投資運用，只是信託裡面的資金標的比較受到侷限（只能投資國外大型公司股票、債券等）。
塔位陵園的部分，則是完工、完款以後，就可以認列營收。目前只有白沙灣真龍殿是龍巖自己蓋的，其他都是收購既有的納骨塔、陵園進行改造。
生前契約，即是「金控業+服務業」，塔位陵園，則是「營建業」。
龍巖生前契約在國內市場的規模，以信託金額來估算（因為所有生命禮儀服務業者簽約後，收費都要交付信託），市占率是74%（共約20萬份尚未履約契約）；可是從全台灣人口來看，目前生前契約滲透度只有3%，也就是說，全台還有97%的人口，還沒有簽訂生前契約。
以往大家觀念比較保守，不喜歡談論死亡；可是漸漸有人開始認為，人總有一天要面臨死亡，與其在悲痛地當下聯繫這些事情，不如早點把事項、財務規劃好，到時候只要一通電話，龍巖的人就會來把事情辦理圓滿，因此生前契約有開始「保險化」的趨勢。
國內一開始推動的時候遇到不少問題，有很多詐騙集團用生前契約騙錢，畢竟要一家公司存活30至40年以上，確實不容易。有些有心人士，就捲款落跑、讓公司倒閉，搞的市場烏煙瘴氣。
但這也是個機會，因為只要能樹立誠信、穩健不會倒的形象，這個市場就很容易變成大者恆大的格局。（畢竟你不會希望，這類公司在自己過世以前就倒閉吧？）
雖說是像壽險業，但不同的是，壽險是收錢、以金錢履約，龍巖是收錢、以服務履約，因此不太會有資金流的問題。
另外，殯葬行業其實還是很local的產業，而且客戶黏著度可以極高。大部分的人都是跟朋友打聽，或者是家族裡長輩以前給哪家辦，之後都固定給某一家辦。
品牌響亮、客戶黏著度極高
因此，只要給客戶的感受良好，陪伴客戶走過低潮的悲痛，之後就可能吃下整個家族的單子。畢竟一生一次的大事，不太會有人秉持著「這次我們試試看別家吧？」，這樣的想法。 （相關報導： 新冠肺炎》國內13例死亡創新高！龍巖股價驚奇漲停，網友：完蛋了 ｜ 更多文章 ）
而且龍巖對於品質的要求，可謂是行業裡的「變態」。
