# 業務員  

行政院中部聯合服務中心因中央預算遭大幅刪減，導致今年僅剩7萬元業務費，規模縮減至幾乎無法正常運作，早在2月便已發布公告警告「所有業務恐面臨停擺」，近日，前立委、現任中辦執行長莊競程則在社群平台表示，連飲水機也因「無經費更換濾芯」將自5月起全面關閉，引發外界關注。

行政院日前公布2025年度總預算草案，軍人薪資調整火速拍板，令人驚嘆其效率。然而，對於早在2024年即已定案的公務人員與教育人員薪資調整，至今仍困於一場「等待追加預算」的行政迷霧之中。政府一方面表示支持基層辛勞，另一方面卻讓政策遲滯不前，誠意令人質疑。

與文玲（化名）約好在北捷古亭站附近採訪那天是2月25日，她剛參加完公司的會議。在品牌響叮噹的壽險公司擔任業務員20年了，當癱瘓在床的父親收到法院的保單扣押命令，她家的反應跟絕大多數債務人家庭一樣，不知道該怎麼做，並且生怕做了什麼反而引發更多的追償動作，什麼都不敢做，於是就真的什麼都沒做。1980年生、45歲的文玲，2023年幫父親申請住院醫療附約保險金給付時......

編按：在職場上，有些人在得到機會時，總會在關鍵時刻出錯，不禁會想，為什麼可能出錯的事情，總是會出錯？越擔心的事越會發生？而無法把握好眼前機會；而為什麼有些人總能好好把握到手的機會，還能擴大利用人脈進行銷售。以下介紹如何運用「250法則」，教你推銷產品前該注意的事、提升銷售技巧。

台北作為首都擁有許多工作機會，吸引不少北漂族群前來打拼，然而薪資低迷卻是普遍現象，卻還是有不少人願意向低薪工作投遞履歷。對此，房產專家何世昌日前透過粉專和網友討論「月薪3萬在台北怎麼活」，並指出如今有不少年輕人只找低薪工作，其實並非工作難找，而是因為這群年輕人並不缺錢，因此也不用擔心他們「買不買得起房」的問題，最後羨慕直呼：「他們本身就是人型金湯匙！」

「南方半導體論壇」今（7）日於大台南會展中心盛大登場，邀請超微半導體(AMD)董事長暨執行長蘇姿丰、宏碁(Acer)董事長暨執行長陳俊聖等產業菁英匯集，聚焦科技、AI與半導體生態鏈，暢談半導體產業的新契機。台南市長黃偉哲下午抵達論壇現場時，適逢蘇姿丰父親蘇春槐到場，他除歡迎擁有臺南市卓越市民榮譽的蘇先生來到台南，也希望蘇姿丰來到台南除了與家人團聚，更可以在台南多走走、逛逛、看看。

中華開發金控今（28）日下午舉行第一季法說會，揭示主要子公司凱基銀行要拚資產成長，目標明年要突破1兆元；核心子公司凱基人壽則要壯大業務員通路，目標3年內對初年保費（FYP）的貢獻要大增至60%。

劈腿和職業有關嗎？近日一名女網友在網路上發文表示，家裡的男生從爸爸、哥哥到男友都劈腿，而三人竟然都是從事這一工作，讓她氣憤直呼，「我們家是不是中了什麼邪」。

台灣薪水低讓民眾叫苦連天，就有網友表示，她目前工作周休2日、月薪48K，表姊得知後勸她轉行去做保險業務，2年後薪水可達7萬元，讓她一聽相當驚訝，過來人則表示，業績好的保險業務員，每月可領十幾萬或更多，但當業績不好的時候，就只能等著吃土了。

根據日前考試院送交立法院的報告顯示，2022年的公務員離職人數為1萬3500人，相比2021年的1萬990人，成長了22.8％。消息一出後，即引起網路論壇的討論，有網友則透露，由於國營企業薪水優渥，上下班時間正常，因此有許多人轉而考國營企業，而非公職。

富邦人壽今（21）日發布新聞稿指出，2023年富壽全體業務同仁薪資成長幅度25%、最高將近50%，今年擴大招募管道，祭出跨領域徵才專案，邀請各界優秀人士一同成就無限可能。

壽險公司業務員飯碗不好捧，含去（2023）年在內，國內21家壽險業者合計登錄業務員人數連續3年衰退。外商壽險龍頭安聯人壽逆勢繳出好成績，去年業務員人數逆勢增加224人，總經理林順才昨（16）日晚間表示，今年要繼續增加約15%，意即將近800人。

藝人哈孝遠與老婆瑄瑄在2019年迎來兒子「小哈寶」，夫妻倆也不時透過社群平台分享生活日常，然而哈家過去就曾因婆媳問題登上新聞版面，因瑄瑄過去在節目上爆料大姑哈平遠曾想過戶她的小孩，也釣出哈平遠除了反嗆瑄瑄曾被黑道討債，又透露瑄瑄對哈媽不尊重。不料，哈孝遠夫妻如今又爆因女方娘家的關係而被黑道找上門，最終被哈家「請出家門」，意外掀起熱議。

新光人壽今（19）日舉行記者會，宣布60年來最大業務體系重塑計畫，明年元旦起，新聘業務人員全面採用部分工時，以每天1小時計薪，既有業務員則是可以自由選擇要不要轉換；另外，新壽也將推動業務員內部創業，最高職等可至「處總監」，有自己的專屬通訊處。

「我們今年常常收到重大偶發，長官（指金管會主委黃天牧）就寫條子，最後他受不了，問我到底什麼時候要修改法規？」

現年46歲的男星薛紀綱（小兵）是兒童台的熟面孔，他和同為主持人愛妻王湘涵結婚多年，感情事業兩得意，怎料在4月下旬遭爆婚內出軌，爾後他也道歉認錯，震驚各界。薛紀綱在沉寂近1個月後，又開始在社群平台更新近況，他日前還宣佈自己迎來職業新跑道，更釣出老婆王湘涵的留言。

睽違近四年，輝達（NVIDIA）執行長黃仁勳今（29）日出席台北國際電腦展（COMPUTEX）發表演講，主題圍繞著當前最熱的人工智慧，強調「AI讓每件事看起來都不一樣」，並且當場展示自家多項新產品與服務，甚至化身超級業務員，打趣表示「買越多、省越多」，逗得在場群眾哄堂大笑。

隨著疫情趨緩、邊境解封，人與人之間的互動往來漸回復常態，返回到疫情前的生活可期。然而在心態上，近年因受到疫情、戰爭、經濟波動等不確定因素影響，民眾的風險意識抬頭，個人保障的需求提升，有了購買保單的意願。

「國民法官」新制今年元旦正式上路，台中地檢署4日偵結「業務員凶殺案」，該案因為符合「故意犯罪因而發生死亡結果」，成為台灣史上首件國民法官審理案件。

他是美國聯合保險公司（CombinedInsuranceCompanyofAmerica）的董事長，除此之外，他也是雅碧濤公司（Alberto-CulverCompany）的董事、大股東，華頌圖書公司（HawthornBooks）的董事長。克萊蒙特．史東，他是美國最有錢的富豪之一，而要將他的生平事蹟寫下來，也是很不容易的一件事。

編按：買保險，是為了分攤並轉移風險，以降低不在預期內的事故對自己和家人造成影響與損害。相信許多讀者都有買保險的經驗，然而，「風險管理」也的確是財富管理重要的一環。問題是，你買保險時，是否已經搞懂基本概念了呢？

陳先生在傢俱建材公司擔任業務員超過10年，寶寶出生後一開始是請保母幫忙照顧，後來因為不想錯過孩子的童年，希望有更多時間陪伴寶寶，大概在寶寶6個月大時，與老婆討論後決定兩人同時申請育嬰留職停薪，一起照顧、陪伴孩子成長。原本預計申請半年即返回職場，沒想到疫情捲土重來、不斷有變種病毒出現，真的不放心把寶寶交給保母，今年5月決定延長申請期間。陳先生表示，政府提高育嬰留停津貼至投保薪資的8成，「真的讓民眾非常有感!」也因此才有勇氣做出夫妻同時申請育嬰留職停薪、在家陪伴寶寶的決定。

台北市長選戰日益激烈，在歷經資深媒體人周玉蔻的加持下，國民黨台北市長參選人蔣萬安選情看漲，民調回升至40%，北市前副市長黃珊珊也沒閒下來，上周公布競選團隊人事，其中特別強調從綠營挖來醫界與防疫大老郭旭崧，擔任「後援會總會長」一職，看似攻破綠營防疫大門，但國民黨台北市議員參選人楊植斗與詹為元分別指出，郭旭崧過去爭議頗多，包含綠營拔管案當時也被爆出的陽明大學校長遴選爭議，郭旭崧資格不符卻可以參選，以及郭旭崧過去以醫界大老之姿，強烈護航高端疫苗，這些媒體上都有大篇幅報導，楊、詹兩人紛紛批評，黃珊珊不要為了政治利益算計，忽略郭旭崧的爭議過往。

目前，可以銷售投資型保單的通路，除了壽險公司的直銷體系之外，還包括了證券或銀行的財富管理業務的通路，或是獨立的保經、代銷公司。其中的差異只在於：這幾個通路所銷售的保單類型及行銷話術「略有差異」而已。

有什麼工作免學經歷，還能領到月薪4萬元以上？現代年輕人生活在低薪、高房價的年代，薪資停滯、學貸壓力與生活開銷都讓生活喘不過氣。日前有一名網友上網發文表示自己每月收支緊繃，若月薪不到4萬元真的活不下去，請教廣大的網友們有無免學經歷，又能找到高薪工作的辦法。

物價飛漲薪水不漲，許多年輕人生活壓力大。日前有一名女網友表示，工作一直不順利，加上還要負擔學貸、債務、房租，實在快活不下去。因此發文求救問問廣大網友，有沒有什麼工作有超過月薪四萬的行情。

話先說在前頭，我這裡的「破解業務員的行銷話術」，不見得每一條，都是犯了嚴重的錯誤，而是因為首先，每一個人的狀況都不同，對某一位保戶適合的方式，可能不見得適合另外一位。

保險業務員在推銷壽險保單時，會告訴你：「保險金≦3,330萬元可免稅！」，免什麼稅？如果沒有深入去了解，一旦要保人/被保人(※被繼承人)身故時，很可能會因為漏報而被罰款；其實，保險給付除了涉及遺產稅之外，很可能還有所得稅和贈與稅等問題。

關於這次疫情，指揮中心陳時中指揮官表示，如以香港或紐西蘭染疫率16%來估計，台灣染疫總人數將達約370萬人，以此進行基本規劃，應該比較符合真正的需要[1]。如果真有370萬人確診，那些豪賭防疫保單的保險公司會破產嗎？萬一破產成真，保險公司不僅是防疫保單賠不出來，就連其他險種的保單也都發不出保險金；因為每家戶多少都有買保險，都可能受影響，所以即使沒買防疫保單的人，您也需要注意這場「保險賭局」的發展。

新冠肺炎疫情再起，防疫保單又大熱賣之際，傳出一則關於｢陪同隔離｣的拒賠案，因官方支持保險公司拒賠，形成對消費者相當不利的局面。此案拒賠的理由似是而非，是典型的保險話術模式，很容易唬人，但其中沒什麼學問，只要稍加拆解就能推翻。

台灣即將邁入超高齡社會，金管會出招強化高齡消費者保護。未來保險業研發保單時應評估是否適合銷售給65歲以上銀髮族，且傳統型保單銷售過程須錄音錄影年紀調降至65歲以上，新制將在10月上路。

國泰人壽自1962年創立迄今邁入60週年，將啟動全台2.7萬名業務員走遍台灣大小鄉鎮，親訪逾800萬名的保戶、完成650萬份保單健檢，期望透過拜訪協助保戶檢視保險缺口，建構完善的保障，且隨台灣即將邁入超高齡社會，國泰人壽業務員的日常拜訪陪伴，逐漸轉型為保戶「新家人」給保戶更多關懷。

討論這個議題時，必須從區分重要的核心概念開始，即是區別代理人制度，和純網路保險公司的差異。在商業保險公司興起的時候，一開始是以雇傭契約的法律關係，透過正式的員工去銷售保單，然而保險公司獲利的基礎，皆是以業務成功銷售保單做為前提，也因為完全依賴雇員的銷售能力，因此產生了不少公司的治理問題。

最近與一位在保險業服務的朋友閒聊，他跟我談到長照險的重要，於是我請他介紹一下。大致的內容如下，我知道版上也有不少專業的保險從業人員，如果有錯誤的地方請不吝指出，或是有任何想法要補充，歡迎留言。

2022年國人最關心的經濟議題，除了能源及發電結構之外，如何安心養老、退休，也是眾人高度重視的議題。畢竟物價高漲、國人實質薪資不進反退，加上年金破產陰霾籠罩，對自身而言，創造安心可靠的穩定現金流，自然是當務之急。國泰人壽總經理劉上旗在參加「風傳媒8週年論壇&啟程2022」活動時，便開宗明義說：「台灣繼2018年進入高齡社會以後，2025年又將進入超高齡社會（65歲以上人口占總數20%），21世紀的我們因為醫療進步、環境改善，餘命更有可能從當前的80歲，增加到100歲。但這樣的未來，台灣人該如何因應？」

一般認為，人壽保險（以下稱壽險）是僅次於不動產的一大支出，會占據家計中一大部分的固定費用。

金融消費評議中心公布2021年第3季申訴統計，保險業以1,787件申訴案件位居金融三業第一，占比高達79.5％，評議案件583件也是最多。爭議類型中，產、壽險業理賠爭議都是「理賠金額認定」最多；非理賠爭議壽險業最多的是「業務招攬爭議」，產險業則是「續保爭議」。

消費者透過網路取得金融服務的趨勢沛然莫之能禦，金管會繼先前開放純網銀，如今又再拍板開放設立純網路保險公司，民眾未來可望透過網路完成投保、核保、理賠等程序，享有更加多元、方便的服務。

哪個職業最容易跟同事有一夜情？根據《每日郵報》指出，英國網站Thortful日前針對2000名不同職業的民眾進行調查，發現有27％的人曾經跟同事發生過一夜情，其中發生機率最高的職業竟是警察。

在醫院遇到有人要幫忙申請勞保或是保險各項給付時，千萬不可以相信，那就是來騙你理賠金的「保險黃牛」！

美元匯率位於低點，不少民眾都會受到業務員推薦購買美元儲蓄險，現階段規劃美元保單有3大優點，讓過來人也大力推薦「現在投保正當時」；針對許多人投保儲蓄險的2大風險憂慮，也提供了解套方法！

這次疫情讓不少民眾失去收入，連固定支出也難以正常繳費，保險費可能就是民眾現下的壓力來源。有些人會因為實在撐不下去想解約，但其實有不少方法可以解決，千萬別因一時的困難，反而讓日後生活失去重要保障。

責任編輯／周岐原

一位碩士生畢業之後發現，身邊一些沒有續攻碩士的同儕踏入保險業，短短兩年時間都成為了主任，讓他很好奇「為什麼短短一年or兩年就升主任了」，引起網友熱烈討論。

壽險業務員的工作很辛苦，錢不好賺。不但要考好幾張執照，還要常常接受法定的及公司的在職訓練，並且需要熟悉多如牛毛的保險法規，及五花八門的各種商品條款。工作時間說好聽是很有彈性，講難聽是7X24全年無休。永遠有開不完的會，主管盯業績的訓話又臭又長。更別提在客戶「不」時也要面露微笑，有時候還要忍受奧客的無理要求或無禮對待。所以有些人說壽險業務員不是人幹的；只有超人才能吃這口飯！

保險的必要性一直是萬年討論話題，一名網友在社群Dcard上發文直批「購買保險一點都不划算」，卻在留言區引起正反雙方論戰。

桃園一名黃姓女業務員與人夫3度上汽車旅館，郭姓妻子帶著警察守在門口，果真當場抓包，事後陷入憂鬱、甚至流產，決定向她提告求償100萬元，而黃女則辯稱上摩鐵「是在談保險契約內容」，但法院審理後不採信這番說詞，判黃女應賠償30萬元，全案仍可上訴。

主計總處公布最新統計，2020年1至11月全體受僱員工平均總薪資為5萬4,380元，年增1.5%，其中金融保險業、電力及燃氣供應業皆以9.6萬元穩坐各行業之冠，另有服務業、教育業等4大行業平均總薪資則低於4萬元。主計總處國情統計通報指出，去（2020）年11月工業及服務業全體受僱員工（含本國籍、外國籍的全時員工及部分工時員工）經常性薪資平均為4萬2,786元，較上年同月增加1.6%；加計獎金及加班費等非經常性薪資後，總薪資平均為4萬8,242元，也較上年同月成長0.7%。

「我們永遠不知道明天跟意外哪個先來」這句話耳熟能詳，正所謂世事無常，這也讓保險的重要性不言而喻，成為人生保障不可或缺的關鍵支柱。

俗話說：「女人40一枝花」，寫給正處在這個年紀的妳：最近是不是覺得體力沒有以前好，不太能熬夜了？記憶力變差，反應也變慢了？還有身材也慢慢「中廣」發福？根據研究統計發現，不論男女，從40歲後半段開始，體力遠不如以往，隨之而來的還有精神不濟和記憶力衰退，也無怪乎40歲被作為「初老」的別稱……；相較於30歲時，就算是熬夜工作、睡眠不足、沒有固定運動的習慣甚至暴飲暴食等，全都可以仗恃著年輕體力好無所畏懼，只是過了40歲之後，身體恐怕禁不起這樣的折騰了！