壽險公司業務員飯碗不好捧，含去（2023）年在內，國內21家壽險業者合計登錄業務員人數連續3年衰退。外商壽險龍頭安聯人壽逆勢繳出好成績，去年業務員人數逆勢增加224人，總經理林順才昨（16）日晚間表示，今年要繼續增加約15%，意即將近800人。
安聯人壽是德國安聯集團（Allianz）在台灣的人壽子公司，去年底業務員人數5472人，較前年底增加224人，為包含中華郵政壽險處在內，國內21家壽險業者當中，人數增加第2名，僅次於富邦人壽的911人。
林順才喊出今年業務員要增加15%，等於要增加787人，老闆的指示會不會很挑戰？負責增員的安聯人壽業務長劉育群今（17）日表示，安聯的百萬領袖創業計畫今年邁入第3年，增員速度會變快，加上公司導入很多國際學習資源，以及今年會多做健康險及資產傳承類的商品，有信心可以完成林順才的指示。
安聯人壽提供給業務員的國際學習資源，包括：INSEAD歐洲工商管理學院課程、LIMRA的行銷增員及營業處營運管理課程、FranklinCovey的高效能養成方法，另外也跟Kinderbrothers合作，導入高績效領導力學程。
3年內升至處經理 公司免費補貼100萬元
劉育群說，為了協助業務員小白變成創業家，安聯人壽2年前推出百萬領袖創業計畫，36個月內能夠從壽險顧問升到處經理，公司免費提供100萬元創業基金，等於補貼經營通訊處所需的成本。
安聯的業務員有5種等級，剛進門的稱為壽險顧問，接著依序可晉升至業務主任、業務襄理、業務經理、處經理。
劉育群說，新進人員經過3個月歷練後，取得資格者可進入百萬領袖創業計畫，屬於僱佣制之專職職務，公司提供勞保、健保、團體保險，也會提撥退休金。百萬領袖創業計畫旨在落實「你創業、我投資」的想法，而兩年內若能取得MDRT（百萬圓桌協會）資格，公司會再額外給10萬元獎金。
林順才指出，近年因為新冠疫情衝擊、法規要求趨嚴，加上網路投保等挑戰，壽險業增員面臨衰退逆風，很高興安聯人壽可以在去年底無畏逆境，順利達成增員目標。安聯的新登錄人員平均25歲，對於業務新血年輕化、提升組織戰鬥力有很大幫助。
林順才並指出，安聯人壽能有良好的業務績效與增員成果，關鍵之一為，近年快速發展出完整的數位生態系統，以客戶體驗為核心，致力打造數位行銷管理及招募工具，讓客戶端與業務銷售端都能有較佳的數位體驗。
壽險業務員去年又減2615人 連續3年衰退
壽險公會統計顯示，國內21家壽險業者，去年底登錄在各公司的業務員人數合計20萬8534人，較前年底減少2615人，為連續第3年衰退。
其中，衰退最多的是遠雄人壽，去年業務員人數大減1348人，其次依序為：新光人壽減少996人、三商美邦人壽減少634人、凱基人壽減少482人、中華郵政壽險處減少216人。
去年業務員人數逆勢成長的壽險公司，前5名依序為：富邦人壽增加911人、安聯人壽增加224人、台新人壽增加64人、全球人壽增加52人、南山人壽增加45人。
