# 保險商品  

近年來中華郵政股份有限公司(以下簡稱中華郵政)保險商品銷售一直不甚理想，市場占有率滑落，根據2025年保險業公開資訊站資料顯示，中華郵政在2024年的新契約及續年度保費收入其市場占有率僅3.11%，在21家壽險公司中排名第11名。中華郵政說明，主要原因有二：一是金管會於2020年7月訂定新規定「人壽保險商品死亡給付對保單價值準備金（保單帳戶價值）的最低比率規......

買保險時究竟是挑選商品，還是選擇公司重要呢?其實，就理論而言，兩者都重要。然而，就實務來說，因為買方(顧客)與賣方(保險公司)存在資訊不對稱 (Information Asymmetry)，保險商品有其複雜性，尤其是保單條款內容艱澀難懂，不是一般人容易了解，往往特別須要業務員從旁解釋說明清楚。因此，業務員的專業知識顯得特別重要，再加上顧客對於保險公司規模大小......