觀點投書：從負債到億元企業！從日成珠寶看南向傳統產業經營策略

2014年珠寶生產業掀起激烈廝殺，日成珠寶在競爭激烈的泰國，成為潘朵拉四家委外加工廠中唯一的台廠，第一代經營者林碧源是早年從事珠寶製作與外銷的珠寶師傅，80年代後期，新台幣強升衝擊外銷生意，林碧源決定全家南向移民泰國（包括徒弟林志謙），其女兒畢業後與徒弟結婚，夫妻倆一人衝業績，一人管理工廠，使日成躍升為泰國前三大珠寶加工廠。

究竟日成珠寶如何對國際經濟局勢做出應變？生產技術上又有何創舉？首先，林碧源在80年代後期新台幣快速升值後舉家移民泰國，其實是頗具瞻望性的，比起僅在泰國設廠(非整個工廠移動並舉家遷入)，舉家移民移廠的風險性極高，而新臺幣升值，亦促使同期20家台資珠寶加工商赴泰國的熱潮，令人反思台灣傳統產業受國際經濟影響產生的變異性極大，傳統廠商們唯有精確地分析當前的國際經濟局勢，並適度調整經營模式甚至是家庭經濟的運籌，才能將不可規避的經濟衝擊降到最低。

第二，林家舉家遷廠至泰國前期，公司腳步尚未站穩就遇上了西班牙客戶嚴重倒帳，公司由盈轉虧負債數千萬元，合夥人全被嚇跑只剩師徒倆苦撐，此事顯示流動性資產管理的重要性，往最壞處設想，即便產業前期經營穩當，但若流動性資產控管不善，一旦遇到不可抗力因素的打擊，便可能淪落為雷曼兄弟控股公司的下場，連美國聯邦政府也愛莫能助。個人認為，日成珠寶雖面臨西班牙客戶倒帳造成嚴重虧損，但由於當時眼光獨到及早遷移至泰國(泰國為當時僅次於義大利的全球第二大珠寶出口國)，因此，在公司營收增加的同時，想必在流動性資產管理上也做出足夠因應，尚能為公司寫下營收奇蹟的扉頁。

第三，在生產的管理技術上，日成珠寶的接班人林志謙認為，要快速扭轉倒帳危機，就必須搶到大訂單，但當時公司財務艱困，難以挖角更多師傅來增加產能，且珠寶的製程是由一位老師傅從頭到尾一肩挑起，難以有效增加產能，所以他決定把製程拆分由8位新手來做，如此一來，便可降低技術的可攜帶性，讓公司保有本身的專利，員工只能學到部分的技術不容易被挖角，個人認為這是在資金有限下，必要的靈活變通方案，倘若當時，林志謙融資聘請更多老師傅，大概僅能恰好將收益和成本打平，不用多久便會在競爭激烈的泰國珠寶台廠中被汰換。最後，日成珠寶雖然在泰國變身為億元企業，資金無虞，林志謙仍專注於改良製程、補充金融市場上時事的相關知識，也因如此不停歇的進步和改良，日成珠寶方能在競爭的傳統產業下持續締造公司更高的收益。 （相關報導： 戴伯芬觀點：吃燒餅掉的只是芝麻嗎？ ｜ 更多文章 ）

＊作者為大學生