許詠翔觀點:亞馬遜貝佐斯「得金球獎能多賣鞋子」的影視產業投資邏輯

2022-07-17 06:20

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貝佐斯為亞馬遜增加線上影片收視功能,一開始是做為尊榮會員的加值服務。(資料照,美聯社)

貝佐斯為亞馬遜增加線上影片收視功能,一開始是做為尊榮會員的加值服務。(資料照,美聯社)

「入圍金球獎可以讓我們多賣幾雙鞋子」,財富不亞於特斯拉(Tesla Inc.)老闆馬斯克(Elon Musk)的亞馬遜(Amazon.com, Inc.)創辦人貝佐斯(Jeff Bezos)曾經這樣說。

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自從哈斯廷斯(Reed Hastings)和倫道夫(Marc Randolph)創立、由網路出租DVD的網飛(Netflix)改制成OTT後,因一次與片商希望可以獲得電影上院線前首播權的談判破裂,決心開始自製節目,到了2018年,網飛已經是投入最多資金在拍攝影片上的公司,而且每年投入的資金都在創新高。至於緊跟(好吧,其實金額上是有段差距)其後的,則是也有線上隨選影劇服務的亞馬遜。

砸大錢投資影視產業就是看好產業?

兩家網路公司砸超過好萊塢傳統強權的重金投資拍片,當然很容易被認為影視產業的未來前途無量,投資人就算不相信市值700多億美元的網飛,也不會不相信全球僅5家市值破兆美元企業之一的亞馬遜吧!

很可惜亞馬遜不是因為看好影視產業的發展潛力,才砸大錢拍片的。在剛開始,亞馬遜開始提供線上影片的收看服務,並不是因為要擴張營業內容,跨足影視產業,而是給他們尊榮會員(Prime)的加值服務。

Netflix。(美聯社)
Netflix是目前全球每年在影片拍攝上投入最多資金的公司。(資料照,美聯社)

亞馬遜從2005年2月2日開通尊榮會員服務,最原始是讓顧客可以付出一筆固定的年費,就能享有一整年的消費免運費服務,這個服務為亞馬遜帶來驚人的收益,讓亞馬遜用盡心思鞏固並擴張他們的會員數量,線上免費收看影片的服務就是其中一項。

為了擴張會員數量,亞馬遜開始自行投資拍攝「獨家」影片來吸引觀眾成為他們的尊榮會員。為了提高這些影片的品質,他們甚至砸大錢從好萊塢挖角,並讓影片拍攝成為獨立的部門。「入圍金球獎可以讓我們多賣幾雙鞋子」,從貝佐斯的話,我們就知道亞馬遜投入巨資拍攝影片,最大的原因是希望觀眾因為想看《高堡奇人》(The Man in the High Castle)之類的亞馬遜獨家影片加入尊榮會員後,開始使用尊榮會員的其他服務──尤其是購物,這才是亞馬遜最核心的營利項目。

不同的目標會導致不同的商業策略

在過去很長的一段時間,大部分的電視台投資拍攝影片,都是靠收廣告──而非向收視的觀眾收費獲利。我們可以這樣看,亞馬遜的販售規模大到可以讓他們自己開一台超大型電視台,拍攝影片吸引大眾來看他們的「廣告」

因為這個差異,我們在評估網飛和亞馬遜在線上影片收看服務的成敗時,當然會有不同的評價,而兩家公司對於影片製作的方向,恐怕也不會一樣。亞馬遜先以2.5億美元買下托爾金(J. R. R. Tolkien)小說《魔戒》(The Lord of the Rings)的拍攝版權,在投入高達10億美元的鉅額製作費拍攝,就是看好這本名著對「路人」的吸引力。對亞馬遜來說,只要能為他們帶來更多新會員就是好影片。

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