根據半導體設備供應商透露，由於半導體廠房關鍵設備延後交期（lead-time）每況愈下，晶圓代工大廠紛紛出動高階主管，冒著回台入境隔離管制、飛往美、歐、日等關鍵設備供應商總部，就是為了解交期真相，究竟是真還是假？據了解，今年來代工大廠至少已啟動兩波主管赴美溝通，為的就是要緊盯供應商交期。
回顧去年，半導體設備交期大約在6到18個月不等，今年情況遠比去年還糟，基本是12個月起跳、最長達20個月；換言之，現在下訂單，有可能要等到2023年下半年才能拿到設備，而且供應商甚至無法保證日期，有可能被「滾動式的延宕」。
根據設備供應商私下表示，由於台積電高度憂慮設備交期拖延建廠進度，今年以來派高階主管親上火線，談判最高層級達採購副總及採購處長；不僅前段設備是如此待遇，就連一年向來只見一次面的後段耗材供應商，也因為產能大為吃緊，使台積電派出採購副處長級的主管來提前要貨。（延伸閱讀：台積電用一流人才做二流工作？專家：多虧這些高手，才能超越英特爾！）
砍價高手30餘年來首次加價
根據供應商表示，台積電採購副總第一次赴美目的是瞭解真相，至於第二次赴美，是「已經認清真相比預期的還殘酷」，也知道供應商已竭盡所能，仍難以增加產線、縮短交期。台積電主管於是直接與設備供應商談判，而且以「加價購」模式下單。據了解，初期加價幅度在個位數(single-digit)。供應商表示，這很可能是台積電成立以來首次願意加價採購設備。
為何說是史上第一次加價購？以台積電為例，供應商與晶圓代工廠的生意模式，過去一向是以批量採購協議(Volume Purchase Agreement, VPA)進行，在此情況下，通常是賣方較為弱勢，成交價會比開價略有折扣，或採取各種寄賣、甚至免費試用等方案，給予台積電等大客戶方便，希望獲得客戶青睞，進而維持長久的設備供應關係。
到了此次的VPA談判，供需關係角色對調：台積電方面罕見提出加價和交換策略，盡可能在有限條件下縮短交期。舉例來說，原本一千台設備的訂單，是否能先擠出二百台優先給研發廠，或優先供應預定在2022下半年量產的3奈米製程？另一種方案是，針對最熱門搶手的機台，直接加價採購，讓供應商願意趕工、調貨，優先交付台積電。
全球晶圓代工設備供應業者大多是外商，如美商應材(Applied Materials)、荷蘭艾司摩爾(ASML)、科林研發(Lam Research)及科磊(KLA)等；而這些大廠的重點客戶，多為台積電、三星、英特爾。過去營運模式大多是設備商配合客戶，這兩年半，因為地緣政治緊繃和疫情因素，打亂了台積電擴廠及進機腳步，過去的買方市場，也悄悄扭轉成賣方市場，雙方談判籌碼此消彼長，局面實為數十年來所罕見。（延伸閱讀：半導體大咖校園搶人才出奇招！ 旺宏、南茂祭高薪 台積電大總管高喊設備工程師「不用輪大夜了」）
護國神山壓力大！兩天就檢討一次進度
據了解，除了主動提出加價購，台積電採購團隊內部更是上緊發條，過去和供應商每周開一次會，現在頻率提升到兩天就檢討（review）一次進度；且由於供應商都在海外、多數有時差，台積電團隊還會使用「HoloLens」(混合實境裝置)監督，就是要眼見為憑、確認「今日進度確實比兩天前不一樣」，讓設備供應商各家都把皮繃緊緊。（延伸閱讀：台積電員工5萬多人，為何沒用移工？科技大廠陸續爆疫情，護國神山這樣說）
從台積電針對供應鏈不順的公開說明，也能意識到公司確實展開一連串行動來解決問題。該聲明原文如下：我們增加了和供應商高層定期溝通的頻率以追蹤相關進度。我們也派出多個團隊進行現場支援，並和供應商夥伴密切合作，確認影響機台交期的關鍵晶片。
台積電一向不回應特定供應商夥伴及價格策略的相關問題，但根據日前台積電總裁魏哲家於法說會正式說明，2022年的產能規劃不會受影響，換言之，3奈米製程將如期量產。然而值得注意的是，對於2023年後的局面，魏哲家僅簡單表示，和供應商持續密切合作，以增加產能，滿足客戶需求。可見屆時的進展，還有待密切觀察。 （相關報導： 評析》台積電ADR重挫3%！交出亮眼財報、Q2展望挑戰新高，為何市場竟不買單？ ｜ 更多文章 ）
責任編輯／周岐原
