台灣「最賺錢產業」是甚麼？30歲才轉行，他靠這招零經驗拚上副總裁

最後一站，我們來到最精彩的轉職．轉型篇。

本則故事主角小俊（化名），是一位四十歲的中年男子，目前為金融新創顧問公司副總裁（Vice President, VP）。他是我入行時的第一批客人。他的人生轉捩點出現在三十歲那年，而且是用汗水與淚水澆灌出來的。

我們先來看看小俊的職涯階梯：

第1階段【臺灣】　醫院的感染症與癌症研究助理

第2階段【美國】　藥廠的慢性病基因試驗研究員

第3階段【臺灣】　證券公司的儲備主管

第4階段【香港】　證券公司的醫療保健產品分析師

第5階段【臺灣】　金融新創顧問公司的副總裁（現職）

看似跳躍的職涯，其實潛藏著勝出的關鍵。

小俊從小就對科學感興趣。高中時曾代表學校參加數學暨自然學科能力競賽，拿到全國第五名。他認為「生物學研究」可以改變世界，所以將大學目標設定在相關科系，以選校不選系的策略進入臺大植物病蟲害系。

大學期間，每天接觸有挑戰性的實驗，而且當時還是用肉眼校對資料。小俊回憶起那段時光說道：

「或許是待在實驗室的時間久了，覺得臺灣做實驗的方法很沒效率。在其他國家，機器人只要15分鐘就把我1年份的事情完成了。既然這樣，如果我未來要在這個領域發展，必須學會用電腦快速分析的方法。那麼，出國進修勢必是必經的職涯歷程。」

小俊分析國際市場需求後理解到，既然自己的職涯規畫必須跟上國際腳步，那麼出國進修勢在必行，取得全世界都認可的學歷才能讓未來職涯保有最大的彈性。

接著他開始思考，如何才能進入美國的研究所。畢業並服役後，他鎖定醫院的研究室，最後進到臺大醫院擔任感染症與癌症研究助理，透過參與生物學研究論文的經歷為自己加分，再以此為跳板，進入美國賓夕法尼亞大學（University of Pennsylvania；簡稱賓大）研究所就讀。

進到賓大研究所後，他又馬不停蹄地思索任用機率最大的職涯路徑。考量自己的科系背景與研究經驗後，決定從耕耘已久的生物學領域下手。研究所畢業後的第一份工作，就是在世界級藥廠負責研究慢性病與糖尿病基因。

然而，海外工作相關法規不停更變，藥廠的工作簽證無法及時更新。

等待簽證的同時，小俊的生物學研究成果得到美國某前五大大學的教授關注，並獲邀擔任研究助理一職，附帶工作簽證與優渥待遇。這樣的機運羨煞了同期在找工作的外國人，然而出人意料的是，小俊拒絕這個機會，選擇回臺灣發展，讓周遭朋友與臺灣親友百思不解。

他認為，雖然拿到一張留在美國繼續工作的門票，但畢竟這是一份學術工作，對他而言，在醫藥大廠或私人機構工作才是前往美國留學的目的，於是毅然決然回到臺灣發展。

美國的路沒有了，回臺灣能怎麼發展呢？

他與醫藥界、獵頭界人士諮詢後，得知臺灣藥廠相關工作的發展性低，無法運用他的所學與知識讓薪資成長。 （相關報導： 「40歲還有公司要收我嗎？」中年轉職好焦慮…專家建議抓住這2管道，不怕年輕人跟你搶工作 ｜ 更多文章 ）

他花了三個月仔細研究臺灣的「賺錢產業」，發現最有機會的是金融業與電子業。此時的他已年屆三十，金融與電子更是未曾接觸過的專業領域，進入門檻是一大疑問，更何況根本不會有公司要請一個三十歲的新鮮人，從頭開始教起。

就在他徬徨迷惘的時候，看到金融業相關就業資訊，徵才條件是不問科系的儲備幹部。他將所有金融相關企業掃過一輪，研讀公司內部組織圖，找出幾家具發展性的公司，雖然錯過其中一些公司的應試日期，但他仍拿起電話主動爭取應試機會。最後，他得到二家企業的錄取通知──證券A與銀行B。

拿到錄取是件好事，但當你只是個新手，該如何判斷哪家公司好呢？

小俊將二家公司內部組織圖印出來比較，再對應到自己的技能與優勢。

證券A的組織架構包含投資、分析師，以及複雜的M&A等業務，這些作業流程的前臺、中臺、後臺人員非常重要，也必須具備不同產業的專業知識。相較之下，銀行B的組織架構就單純許多，著重在貸款、放款、存錢的業務。小俊的分析如下：如果加入證券公司投資部，擁有投資領域專業知識後，有機會再度回到生技或醫藥界的財務部擔任操盤手，將生科與金融二大領域結合。因此他選擇進入證券A，目標是成為國際證券分析師。

接受儲備幹部培訓時，其他人皆擁有財經背景，沒有修過金融學的他，面對新臺幣5億元天文數字的操盤作業，無法做出好成績。於是他每天搶坐在第一排，不斷主動提問；下班後又持續進修，每天睡不到幾小時。小俊主動學習與自發性的態度得到投資部主管欣賞，讓他如願分發至該部門。

在證券公司好不容易熬過三年，業界券商陸續向他招手──某家國外龍頭外資證券公司以高薪挖角他，然而他並沒有因此異動。他認為，在臺灣的市場，外資證券公司的經濟規模不比本土證券公司來得強大。打個比方，假設在日本，有本土的野村證券與外資的兆豐銀行，當地人一定會選擇前者。只有跟著當地龍頭走，才有機會做到數字驚人的案子，進而加值個人履歷。

年終績效研討會（股東大會）是所有券商、高階主管、董事都齊聚一堂的年度策略會議。

僅三年經驗的小俊，偶然在會議上聽到一位香港長官發表的簡報：今後將籌畫「醫療與生物保健」的新投資產品，因此需要該領域的分析人才。會議一結束，他馬上查詢那位長官的資料，寄e-mail自我推薦。就這樣，他火速離開臺灣，展開了香港職涯。

移居香港後，所有金融法規、牌照、市場都需要重新來過。小俊的生存套路就是加入所有臺商會，建立當地人脈網，用最快的方式理解新市場。他透過臺商會的力量建立起自己的名聲，其表現剛好受到投資人的青睞，最後受邀回到臺灣的金融新創顧問公司擔任副總裁一職，專門輔導上市上櫃公司如何增值股價。

常常有人問我：

「我想換工作、換產業，有沒有可能性？會不會太慢？」

小俊的故事告訴我們，他能擁有今天的成就，最大主因就是不停分析市場，找出自身優勢。另外提醒各位，每一次的轉換跑道都必須為自己的職涯加分，尤其是人脈網，每個階段的人脈網都是下一階段的助力與主力。

1.面對失敗，就勇於分析市場需求。2.不知該如何選擇公司，就研讀公司內部組織圖，再對照自身優勢，定位方向3.人脈網會為每個階段的轉職加分。 （相關報導： 「40歲還有公司要收我嗎？」中年轉職好焦慮…專家建議抓住這2管道，不怕年輕人跟你搶工作 ｜ 更多文章 ）

本文經授權轉載自遠流出版《2030轉職地圖：成為未來10年不被淘汰的國際人才》 （原標題：讓每段轉職的歧路都沒有白走 ──生科研究助理轉行金融業的背水一戰）責任編輯/焦家卉