新新聞》巨單不再送上門,韓國瑜的紅色訂單褪色

2019-09-18 17:30

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與高雄市簽署訂單的中國深圳市通路商,韓國瑜(後右三)在北農時期就接觸過。(高雄市政府提供)

與高雄市簽署訂單的中國深圳市通路商,韓國瑜(後右三)在北農時期就接觸過。(高雄市政府提供)

高雄市長韓國瑜簽下的巨量訂單如何媒合和接洽?為何被質疑飄滿政治味?《新新聞》統計市府公開資訊,韓帶回九十餘億元訂單,由中國相關公司下訂者,占訂單總產值八成以上。

據參與兩岸農產品外銷的人士指出,韓國瑜當選後,中共中央及各省政府形成默契,盡力協助韓國瑜落實「貨出去、人進來」,大筆採購,合約不斷,很多是「送上門」。

翻轉綠營大本營,中共贊聲

這位人士指出,訂單成中國商界拜會韓國瑜的「敲門磚」,能見上翻轉綠營大本營的「當紅炸子雞」一面,自然有助於在中國經營政商關係。

如何具體落實到執行面?高雄市地方農會系統人士指出,除透過加強既有通路,比如兩岸本就有合作的貿易商、採購商接單,增加對高雄果品的採購量,也有許多新通路經由高雄市農業局介紹,直接接觸高雄市農會、地方農會、運銷合作社等;也有純粹採購者。

雙方談定價格後,再由各農會、合作社向農民採購,並負責包裝、品管等,再交由貿易商裝櫃、報關出港,經高雄平潭線或透過小三通運往中國。運抵目的後,再由對岸合作的貿易商接手,轉往通路販售。

知情人士指出,訂單來源包括台商牽線。以三月二十日江蘇省常州市凌家塘批發市場公司與高雄果菜運銷公司、高雄區漁會簽下「合作意向書」為例,據悉,凌家塘簽署代表李中正是在江蘇發展的台商,韓市長當選後,李受對岸企業所託,並透過李同時是「中華亞太一帶一路經貿促進會」理事長身分,來台請高雄商界牽線與市府接觸。李中正也在三月五日拜會韓國瑜,並宣布即將簽下訂單。

另外,也可能透過以前建立的關係洽簽合約,如簽約對象深圳市海吉星國際農產品物流管理有限公司,韓國瑜在北農時期就接觸過。至於韓國瑜出訪港澳、深、廈期間,被質疑簽約對象有中國政府背景,「看風向不分國企、民企」,長期參與外銷中國農漁產品的人士指出,這不足為奇,就算沒有公股,企業也必須與地方政府保持良好關係。

這位人士指出,只是這樣的銷售模式,購買者不一定有成熟的通路可以消化產品、支撐合約,就可能流於短線操作,是訂單執行率不佳的原因之一。

而且後續情勢隨著韓國瑜訪美、競選發言觸及中方敏感神經,導致與對岸訂單冷卻。

搭一帶一路順風車,打通對外通路

據熟悉農產品外銷對岸的人士指出,若上述凌家塘生意順利落實為合約,即便每年一億元的購買額度相當大,但採購商、貿易商其實可跟全台採購,也就是說「高雄簽約、全台受惠」。高雄市農業局統計,截至八月,高雄今年銷往中國的水果近七千噸。

一位參與這波訂單簽訂的台灣採購商則指出,政治味濃厚的訂單不只是及時雨、捧捧場而已。從更高格局看,台灣業者著眼的是,如果韓國瑜的訂單能執行到位,能跟著中國的一帶一路、粵港澳大灣區戰略賣東西,有利於打通對外銷售通路。比如韓國瑜爭取與馬來西亞糧食進出口總商會簽訂合作備忘錄(MOU),採購一億元新台幣農產品,商會會長拿督斯里蔡寶強同時是馬華一帶一路中心執行主席、中國海外交流協會理事會理事等。另外,與澳門接洽的訂單也有類似布局。

不過,農業局仍致力於深耕合約,包括與北京華圃禾美商貿公司簽約。華圃禾美做為中國沃爾瑪超市(Walmart)的供應商,高雄的金鑽鳳梨也深受中國市場喜愛,統計至五月初已出貨九百噸,產值一千多萬元,屬賣不錯的訂單。高雄外銷沃爾瑪的鳳梨印有二維碼,消費者可確實掌握水果來自台灣,確保品質。

郭台銘與韓國瑜的「堅定情誼」如幻夢一場。(高雄市政府提供)
郭台銘與韓國瑜的「堅定情誼」如幻夢一場。(高雄市政府提供)

鐵打兄弟鏽蝕  郭董不再買高雄水果

高雄市長韓國瑜的水果外銷不僅反映兩岸關係起伏,也與國內政壇息息相關。

今年3月17日,時任鴻海董事長郭台銘與韓國瑜簽署MOU,除投資高雄軟、硬體建設,也包括1年內採購1000萬公斤農產及加工品。當時的簽約畫面,還能映照出郭台銘4月底說跟韓是「鐵打兄弟」的堅定情誼。

整個3月,郭台銘透過永齡選物農業銷售平台下訂70餘萬噸芭樂,以及1貨櫃、6.7噸鳳梨,讓高雄燕巢、大樹農民笑呵呵。如果郭台銘的1000萬公斤訂單全數落實,至少將貢獻數億元水果外銷產值。

這些水果直送富士康南京、深圳、廣州、珠海、上海及昆山等廠區,配給員工及眷屬。據悉,當時廠區主管還要認領「額度」,視「消化」狀況,做為考績的評判標準之一。

但隨著郭台銘投入國民黨總統初選,韓被動參選成為競爭對手後,兩人漸行漸遠,這筆MOU也未繼續落實,好生意轉眼成雲煙。(張家豪)

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