被16國告過,張金鈺在最慘反傾銷戰場存活,拒西進拚到亞洲最大!不銹鋼管王的員工開超跑哲學

2019-09-18 16:50

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允強董事長張金鈺(左)隨時都帶著兒子張博凱(右)在旁見習,他說要給兒子做榜樣,早上7點半就來上班。(攝影•楊文財)

允強董事長張金鈺(左)隨時都帶著兒子張博凱(右)在旁見習,他說要給兒子做榜樣,早上7點半就來上班。(攝影•楊文財)

約好採訪這一天,到彰化高鐵站接我們的,居然是一輛灰色的保時捷。「後面那台奧迪A6,是我們另一個經理的,他來接客戶」灰色保時捷的主人、允強副總經理詹烈麟說。

業務經理,由公司配車市價超過250萬元的奧迪A6?

不西進,只在台擴廠:我1.5代,是拿刀殺出來的

原本,我們好奇一家數十年來堅持在台灣擴建,從不西進中國的傳統鋼廠,居然會成為台灣第一家大舉在土耳其投資的製造業。此刻,我們更好奇,這家低調公司的老闆,究竟是什麼樣的人。

允強,去年營收191億元,是全球第4、亞洲第一大不銹鋼管廠,排在它前面的,第1、3名都是義大利大廠,而第二名則是專門生產汽車排氣管的德國Fischer。舉凡在六輕等化學工廠看到的彎彎曲曲管線,或直徑2公尺的輸水大管,又或是廚房隨處可見的不銹鋼管,都是允強的主力產品。

「他們都超低調的,幾乎找不到人耶」長年研究不銹鋼產業的金屬工業研究中心研究員林偉凱說。如此低調,公司裡的幹部,開的車卻一個比一個高調,在彰化的鄉間道路上,更顯突兀。我們才到達允強門口,大門正緩緩拉開,駛出一輛要價千萬元的賓利,原來是創辦人張清課正要離開。85歲的他,每天還是會進公司巡巡看看。

張清課早就已經交棒給兒子、現任允強董事長張金鈺。張金鈺自20年前接任總經理以來,允強從鋼管跨入鋼板,在台灣從一個廠擴大為4個廠,更跨出國門赴土耳其設廠。

「我不是接(班)啦!我是1.5代,不是二代。我也是拿刀殺出來的」談到當年的擴張,張金鈺瞪大眼強調,「我爸做鋼管時,(1個月做)1000多噸,我接了之後做到1萬多噸,還做到鋼板。」

「我爸說,你會做(鋼板)嗎?就是不會做才要做啊。很少遇到像我爸這麼看衰我的,可是我就不服輸啦!」他說。就是這種又衝又反骨的個性,允強才有今天的規模。

鋼鐵可以說是全球反傾銷戰爭中,打得最激烈的產業,「允強的鋼管,被16個國家告過,總之,每次被告都有我們家」張金鈺說。當年,面對層出不窮的反傾銷調查及禁令,他決定擴大產品項目,跨入鋼板,用規模分散風險。比起鋼管,鋼板產品製程少,需求量也大,是最快擴大規模的方式。

做鋼板,被同業長輩罵:賠錢賣就對了,我故意的

但15年前,允強的鋼板產品都還沒出來,父執輩的同業就打電話來罵他搶市場,反而激起張金鈺的鬥志。原本計畫跟鋼管一樣,主打外銷的鋼板產品,他卻用低於市場價格在國內賣。

「我就是要展現實力給你看,賠錢賣就對了,我故意的。」他就這樣殺了2個月,因為初期允強的產能少,虧損不如鋼板大廠嚴重,但卻殺出知名度,還讓他得到虎豹小霸王的稱號。「前輩我非常尊重,但做生意沒有什麼大小漢(台語:大哥小弟),不是你死就是我活。」

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