買房屋主開價1100萬！他斡旋850萬越想越不安　專家點別只盯砍幾成應注意「1重點」

一名網友近日在「買房知識家」分享看屋經驗，鎖定一間屋齡約8年的小透天，屋主開價1100萬元，且屋內家具打算留置不搬。幾天後，太太直接下斡旋850萬元，但他事後越想越不踏實，擔心砍幅過大反而惹怒屋主、失去談判空間，於是上網求助：「這樣會砍太多嗎？該建商在附近的最新一期建案也才賣1200萬以內。」貼文一出，迅速引爆一波「出價到底該不該狠」的實戰辯論。

砍價到底砍的是什麼？

在房市交易裡，開價往往是談判的起點，而不是市場對該屋的最終定價。買方焦慮多半來自「開價與出價差距」帶來的心理壓力，但真正決定850萬是否合理的，通常不是落差比例，而是這間房子放進同區段、同屋齡、同產品的競爭環境後，能否找到一個被多數成交案例支持的區間。尤其透天產品牽涉的變數比大樓更多，包含土地持分、臨路條件、車位使用性、屋況整理成本與未來轉手接受度，任何一項都可能讓同一條路、同一屋齡的成交價拉出顯著差距。

家具不搬走不是小事

原PO提到屋主家具全留，表面看似「省搬家麻煩」，但對買方而言更像是一筆待處理成本，清運費用、拆除整理、甚至重新裝修的工期與金流，最後都會反映在願意出的價格上。若屋內家具屬於買方可直接沿用的狀態，留置反而可能加分，但若是老舊或塞滿空間、影響採光動線，買方等同接手一個「需要清空才能開始」的屋況。這也是為什麼不少交易現場，買方會把清運與整理費用直接折算進出價，外界看起來像「砍很兇」，其實是在把後續支出提前講清楚。

網友兩派意見吵翻

貼文底下回覆形成明顯對立。一派認為出價本就沒有禁區，強調「反正出價未必成交，你有出價的自由，他也有不賣的權利」、「仲介有收斡旋就代表有機會」、「買房當然要買便宜，誰要買貴」，也有人拿自身經驗背書，「1120萬的透天，880萬成交，已經過戶」、「近期成交8折的也不少」，但另一派則覺得850萬元過低，站在屋主立場推演，「如果我是屋主應該不會賣」，並提醒透天價值不只看開價，還要看坪效、停車與生活機能等條件。
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專家點名關鍵：別只盯砍幾成

據《ETtoday房產雲》報導，針對這類爭議，信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德提醒，出價能否成立，核心仍取決於區域供需與實價基礎。他指出，若同區近一年成交多落在900萬以上，850萬自然更難談成；反之，若實登顯示價格已鬆動、成交量也偏弱，買方以較低價試探並非不合理。關鍵在於「重點不在砍幾成，而是有沒有站在市場行情上談」，否則雙方只會各說各話，最後只剩情緒，沒有機會靠數據把距離拉近。