「綠色乖乖」文化登BBC！為何坊間流傳在機械上放綠乖乖，就會乖乖運作？揭露經典不敗的真相
乖乖自西元1974年成立至今，旗下的經典產品已是台灣人的集體回憶。（圖/食力提供）
編按：台灣從事電腦、機械相關的工作者，大多會準備「綠色乖乖」作為幸運物讓設備「乖乖運作」。而這項特殊的文化近日也登上BBC，引發熱烈討論，不少網友表示，「乖乖居然上BBC報導了，讓台灣科技業好運的小物，而且還註明必須要綠色包裝的」、「台灣怪談之一」、「國家機密被發現了」而老字號品牌乖乖又是如何轉型，再度成為年輕世代的寵兒？從過去的這篇報導中，或許能看出端倪...
猶記得小時候，班上總會有同學在生日那天帶來一個「乖乖桶」，桶子裡不是色彩繽紛的軟糖，就是充滿蛋黃香的捲心酥，當日壽星會把零食分給同學們，享受壽星專屬的榮耀！乖乖自西元1974年成立至今，時光荏苒50年，當年的小孩子早就長大成人，乖乖已成為台灣人的集體回憶。然而，怎樣才能延續這份「乖乖回憶」？乖乖股份有限公司前總經理趙明（編按：已轉戰初鹿牧場任總經理），一直在思考這個問題。
在趙明的帶領下，乖乖自2015年多次發起異業合作計劃，從包裝聯名到口味跨界，各種創意產品不斷掀起話題熱潮，2018年首季推出的限定新品「乖乖椰子牛乳」更比原先預期的15萬盒超賣1倍，單月銷售量高達30萬盒！作為乖乖半世紀以來第1位專業經理人，趙明卻不曾接觸食品業，那麼，他是如何推動老品牌轉型，讓乖乖再度成為年輕世代的寵兒？
聯名包裝打破刻板印象 趙明：乖乖不只是乖乖！
說起乖乖，每個人的腦海裡最先浮現的必然是奶油椰子味的「乖乖玉米脆條」，其綠色包裝建構了消費者對乖乖的基本概念。看起來不苟言笑，但實則詼諧風趣、點子特別多的趙明，首先想要顛覆公眾對綠色乖乖的刻板印象，讓大家知道乖乖並非一成不變的老公司，而是不斷創新的品牌。他笑說：「乖乖不只是乖乖，乖乖無所不在！」
零食是快銷品，尤其是像乖乖這樣的甜餅乾，原本的消費族群年齡層偏低，但是近年因坊間流傳在電腦或機械設備上放一包綠色乖乖，就能讓它「乖乖運作」，乖乖的品牌名被賦予了加乘意義，因而搖身一變從快銷品成為「科技業的必需品」。2016年2月，南台灣發生地震，台積電14A廠嚴重受創，當時台積電向乖乖訂製了一批限量版的綠色乖乖，包裝上有吉祥物「乖乖仔」高舉綠燈，寓意「機台乖乖運作」，成為乖乖包裝聯名的首例。
自此之後，乖乖延續品牌意義，跨界合作的花樣愈玩愈多，甚至為了聯名專案開發新口味，異業聯盟的對象在3年間快速增加，不少民間機構、私人機構或公部門都變成乖乖的合作伙伴。這種特殊包裝的乖乖，目的不在食用，而在收藏，以台積電限定包裝為例，有人拿到網路上販售，售價甚至飆到一包500元，是一般包裝乖乖售價20元的25倍！而桃園機場捷運開通首日贈送的「桃捷紀念版乖乖」，也因為是只送不賣，網路售價也喊至250元一包。
（相關報導：
五六年級最愛的「大豬公」竟是魚做的！內行人透露：加了「這個」獨門祕技，一吃就停不下來
｜
更多文章
）
雖然趙明不是食品業出身，但在各行各業打滾多年，累積了豐富行銷經驗及能力。「外行人」反而能跳脫傳統食品業的框架，以不一樣的角度解讀食品市場：「傳統食品業若能多一點創新，其實有無限的可能性。」一般大廠為了節省成本，總希望同一品項可大量生產發售，然而，乖乖敢於另闢蹊徑，投放大量資源在產品研發以至包裝設計上，批量生產各款聯名包。
「每款產品都有其特定的需求，而且必須達成產品背後的目標，」趙明續道：「正如我們曾經幫疾病管制署製作防疫聯名包，提醒民眾接種疫苗的重要性。」他考慮到在不同通路上，客群各異，需求並不一致，所以這些聯名包皆有限定的銷售時間、通路地點，確保產品效能最大化，同時創造足夠的話題性。
以2018年3月底上市的飲料新品「乖乖椰子牛乳」為例，仿照綠色乖乖的口味，就引起民間熱烈討論，這件銷售期約30天的限時商品，從原本上市量15萬盒翻倍賣到30萬盒，甚至網路紅人蔡阿嘎也嘗試自製。「大家都想知道這盒牛乳的口味像不像綠色乖乖，消費者可能是對產品感到好奇，才會『感性消費』。」趙明補充說。
不惜成本批量生產「米乖乖」 只為支持在地農業與觀光
「米乖乖」是趙明團隊在2017年開發的最新系列，選用台灣各地的特色米種，製作全新口味的零食品項，包裝背面更印有原料產地的觀光資訊。首次嘗試是因為台東縣關山鎮農會的前總幹事即將退休，想要再為關山鎮做點事，便與乖乖合作生產關山米乖乖，首度以在地米種取代玉米粉。趙明透露，人口不到8,000人的關山鎮一開始只進1.2萬包「米乖乖」，當地唯一的銷售通路「米國學校」原本預計半年才能賣光，結果3~4天就完銷，2017年的總銷售量高達96萬包，2018年1月更一口氣進了28.8萬包。
乖乖產能大，同一種口味的產品1天內可生產10萬包，批量生產有一定困難，再加上使用這些在地原料需要產銷履歷，為何乖乖仍要堅持下去？趙明答道：「台灣其實有很多好東西，我們做『米乖乖』系列是為了幫助在地農業的發展，刺激觀光行業。」他深信，產品必須具有其使命及故事性。時至今日，已有多個農會與乖乖合作生產，包括花蓮光豐地區的紅糯米、桃園新屋區的桃園3號香米等，趙明笑言幾乎「全島繞了一圈」，而且限定商品經常缺貨，也成為玩家蒐集收藏的珍品。
異業聯盟達至廠商、通路雙贏 革新思維延續「乖乖回憶」
優秀的行銷策略，源於靈活的營商思維以及敢於創新的氣魄。趙明表示，最初找客戶洽談合作計劃，成功率大概只有1%，但他認為，願意多作嘗試，機會自然會來，結果異業聯盟的模式越來越成功。許多人會抱怨通路過於強勢，他卻說：「通路商也要營利，我們與別人洽談時，不能只想著自己賺錢，一定要顧及通路的需求。」
乖乖充滿創意的產品，成功獲得年輕客群的青睞，趙明亦不諱言，乖乖的商業戰略都是針對年輕世代，運用話題行銷吸引他們購買乖乖的產品，延續這份「乖乖回憶」。
採訪/林玉婷、嚴永龍文/嚴永龍本文經授權轉載自食力foodNEXT（原標題：就是不乖乖走回頭路！乖乖跳脫框架玩轉創新 延續「乖乖回憶」）
更多新聞請搜尋🔍風傳媒
因為你，我們得以前進，你的支持是我們的動力
更多文章
血汗海灣：石油富國的「現代奴隸」早安，《世界走走》今天帶各位來到中東國家阿曼的首都馬斯喀特（Muscat）。這裡的街景和其餘靠油氣資源致富的鄰國沒什麼不同，一棟又一棟摩天大樓在沙漠拔地而起，想必也令初來乍到的伊莎（Isha）目眩神迷。
首換、首購、首度遇見 新莊最好時機「國鉅富」主打2房．1站台北市．898萬起，用如此貼心的「總價帶」，讓購置新房不是夢。「國鉅富」規劃為1棟地上15層、地下4層建築，共有147戶住家、8戶店面，格局坪數規劃二房18～19坪、三房26～30坪、2+1房21～22坪，室內高坪效讓小宅得以擁有完整的居住品質。標準二房符合頂客族一主臥一工作室或更衣室、休閒視需求，也能滿足三口之家，而僅需898萬起；正三房則是皆含2衛浴並且無暗房，適合首換族。
希特勒讓民眾瘋狂崇拜的秘密，究竟是什麼？十張老照片道出每個民主國家都該警惕的事希特勒崛起的權力手腕中包含另外一個重要的因素，就是塑造神人領袖的形象，以及狂熱的追隨群眾，這兩者互為表裡。透過高度的組織和宣傳，希特勒的個人崇拜推到極端，彷彿上帝一般。當然，要達到這種效果，希特勒的納粹集團必須提供真實的政治成果，最重要的有兩項，一是對抗外國的壓力，維護了德國人的尊嚴。二是具體改善了人民的生活，這兩者的實現是希特勒個人崇拜得以塑造的重要基礎。至於狂熱的群眾，則是神人領袖塑造的集體膜拜方式。在群眾集會中，人的情緒是盲目的，反智的、愚昧的。這也解釋了納粹反覆透過群眾集會的方式，猶如宗教儀式般崇拜他們的領袖，把他們的領袖推到神人的位置。最後希特勒無論做了什麼可怕的壞事，德國人都毫無疑問地全力支持，這就是塑造神人領袖與瘋狂群眾的滾動關係。
陶德訪台跟中國打過招呼？前大使分析：此趟應為台灣這問題而來美國總統拜登好友、前參議員陶德（ChrisDodd）率團訪台，並表明美台同樣堅持民主價值，有著至關重要的安全伙伴關係。對此，前駐紐西蘭大使介文汲15日於節目《誰來feat.趙少康》中指出，陶德此次前來台灣，事先跟中國打過招呼的可能性比較高，此趟應是為了台灣內部的問題而來，並非要刺激中國。
海線新案傾巢而出 「好好窩」首付3%超吸睛座落在海線的「台中港特區」，橫跨梧棲、清水兩大行政區，腹地廣達2萬公頃，也是海線唯一市地重劃區，隨著北部建商遠雄建設於2014年開出第一槍後，當地新案供給傾巢而出，包括：當地指標建案「和築好好窩」，打著價格親民、輕鬆付款招牌，吸引不少首購族、區域客進場購屋、置產。
兩岸海戰共軍先攻哪裡？退將：拿下這封鎖台海，也斷日本海域生命線共機不斷擾台，自國防部去年9月17日公布相關訊息開始，共機侵擾台灣周邊空域次數已逾140次。國防部日前證實，中國派出25架軍機飛入台灣西南防空識別區，創下去年9月來中國軍機擾台數量最高的一次行動。陸軍退役中將帥化民14日於節目《尹乃菁時間》中指出，中國對台作戰是「海空大決戰」，而澎湖水道的戰略價值較東沙群島高出許多。
日本106死鐵道事故將滿16年 學者：日本人還在道歉，台灣呢？2005年4月25日早上9時許，JR西日本公司的1列車在兵庫縣尼崎市的塚口、尼崎站間發生嚴重出軌事故，造成107人死亡、562人輕重傷，成為日本近代最嚴重的鐵道事故之一。日前台鐵太魯閣號嚴重出軌意外釀慘重死傷，也讓許多人將台灣、日本在鐵道事故後的處置情形相比較、展開議論。
「民進黨應知核廢水非同小可！」獨派大老：百姓生命不能等出事再說日本政府日前決議，2年後將福島核污水稀釋後排放至海洋，引起中國、南韓等周邊國家不滿。日本副首相兼財務大臣麻生太郎聲稱污水「喝了也不會有事」引發爭議。對此，獨派大老、東華大學教授施正鋒於臉書發文指出，科學證據是概率，百姓的生命不能等出事再說。麻生太郎怪罪他國大驚小怪。問題是連日本漁民都反對，擔心漁產受損。
外交部鬆口龐畢歐訪台機率高 成大教授：憂喜參半美國總統拜登好友、美國前參議員陶德（ChrisDodd）14日率團訪台後，外交部政務次長田中光回應立委王定宇質詢時表示，美國前國務卿龐畢歐（MikePompeo）訪台機率高。對此，成功大學政治系副教授王宏仁15日接受《中評社》專訪時表示「憂喜參半。」
風評：美國半導體「再次領導世界」，台灣該高興嗎？美國白宮12日召開晶片視訊峰會，總統拜登在與全球以半導體為主的19家企業執行長開會時表示，美國要加大投資並掌握半導體供應鏈，準備「再次領導世界」，成為全球晶片業領導者。這個政策的推動與落實，對全球半導體產業、當然還有台灣，會有相當大的影響。
台灣第一套自製量化交易平台上線！XQ全球贏家雙重回饋，活動人人有獎2020年12月，金融資訊廠商嘉實資訊舉辦「XQ量化交易平台」發表會，經過一連串的公測與優化，於今年3月底獨家推出台灣第一套自主開發的量化交易平台系統。慶祝「XQ量化交易平台」正式上線，XQ全球贏家同步推出大型的回饋推薦活動，活動不僅人人有獎，推薦好友還可獲得更多點數回饋，歡迎新戶舊戶一同參與，領取好禮。
張讚國觀點：習大大打小英？海峽兩岸關係日趨緊張，戰爭頗有一觸即發的危險。其實，中國不可能攻打台灣，台灣也無力反擊。根本原因是，不管是「中國」或「台灣」，都只是名詞，頂多是兩塊面積不一的土地。土地不具有能動性或自主性，談不上要發動戰爭。
陳振川觀點：政府組織改造不彰，太魯閣號事故慘痛敎訓不會停止近些日來，從南方澳斷橋、普悠瑪及太魯閣號事件、缺水旱災等，這些公共安全及民生問題，所張顯政府主管機關未盡心力，主辦機關能力不足，顧問工程公司、營造廠、技師及工地主任在法規、管理及執行有缺失問題，而其問題卻分屬中央政府之交通部、內政部(營建署)、工程會、勞委會等機關。
為什麼日本人凡事講禮貌，吃麵時卻會發出嘶嘶聲？日本人吃麵時發出痛快淋漓的「斯斯」聲。不了解日本人這種習慣的外國遊客，在走進蕎麥麵店時會大為驚訝，也許還會感覺不快。發聲吸食麵條這種日本獨特的飲食習慣是如何產生的？又為何如此根深蒂固呢？本文通過對蕎麥麵老店主人的採訪，嘗試分析其中的原因。
陳朝平觀點：從「國家口罩隊」邁向「創業型國家」之路？去年3月底，英國經濟學者瑪里亞娜．馬祖卡托（MarianaMazzucato），2011年初版、2013年再版的《創業型國家：打破公私部門的各種迷思》（TheEntrepreneurialState:DebunkingPublicvs.PrivateSectorMyths）一書的中文版在台發行。中研院社會學研究所研究員林宗弘為本書寫了一篇頗長的導讀:〈後疫情時代：創業型國家的再臨〉。
夏珍專欄：陳水扁魔咒與「歷史共業」除罪在中國，法律是統治的工具；在台灣，法律是政治的工具；諷刺的是，最能彰顯「法律是政治工具」的竟是基本不該具有「政治性」的《會計法》；這部訂於大時期一九三五年的「大法」，國民政府遷台前修兩次，遷台後威權時期修兩次，政黨輪替後修三次，刻正準備第四次修正，包括此番修法，已經三度為了前總統陳水扁引爆「國務機要費」，牽動全台機關首長「特別費」的「歷史共業」大動干戈。
李敏觀點：核能是潔淨能源是無庸置疑的能源是人類文明的基石，但將人類的文明推向高峰是電能。電能使用方便、乾淨、安全，可以讓人類更廣泛的利用各種初級能源。電能係透過其他的能源轉換而來，發電設施與能量轉換過程都會消耗地球的資源、都會對生態環境造成衝擊、也會對人類生命與健康帶來衝擊。能源使用的經驗顯示，沒有任何一種能源是百分百的潔淨，是百分百的綠，某一能源是否潔淨或綠，可以是主觀的認知，但總該有客觀的依據吧！
觀點投書：國民黨黨徽為什麼不能像國徽薄海歡騰普天同慶的國慶日，像王小二過年氣氛一年不如一年，歡度國慶愈來愈走味，蔡英文總統在國慶演說隻字不提國父孫中山領導國民黨十次革命失敗，終於締造民主共和國史實，令歷經威權反共年代的我輩悵然若失，記得學生時代每逢國家慶典，慶祝活動及遊行，都會拿國旗及舉國父遺像和蔣總統玉照牌子，國家誕生的雙十節尤然。
觀點投書：媽祖遶境之省思大甲媽祖遶境9天8夜的行程，沿途萬人空巷，民眾湧擠街上，從街頭看不見街尾人群，從空中鳥瞰群眾萬頭鑽動膜拜，場面至為壯觀感人。
觀點投書：貪汙源於濫權與貪婪針對有台北市長柯文哲網軍頭的邱昱凱，接任悠遊卡公司總經理，月薪25萬元，保障年薪14個月，年薪達到350萬元一事，柯文哲表示不知情，隨後說自己月入只有當台大醫師的一半，衛生局長和過往工作相較，更只有三分之一，稱低薪事多是貪污溫床，並用新加坡為例。
台商與官員的互利關係：《低端中國》選摘（2）鴉片這個角色從東莞退出之後，舞台上現在換上來的是另一種「壞東西」，那就是娼妓業。蓬勃的娼妓業使東莞博得了「中國性都」的稱號，而這裡的娼妓業之所以如此發達，主要是拜台商所賜。台商大部分都把老婆留在台灣，自己過來東莞。他們的老婆住在海峽另一邊的台北、台中等城市。大量台商，估計大約有50萬人聚集在這裡，為了供應他們的種種需求，很多基礎設施因應而生，其中包括一部分風化業，幾百家三溫暖為台商提供一種按摩服務，也就是年輕女子將按摩油抹在乳房上，然後在客人身上磨蹭。
美特使團訪台 國民黨：政府應承認疫苗政策失靈，積極向美方提需求美國總統拜登（JoeBiden）指派好友、前參議員陶德（ChrisDodd）率團訪台，美方雖有邀請個別藍營立委碰面交流，卻沒有安排與國民黨等在野黨接觸。國民黨15日晚間建議，蔡政府與美國特使團會談時應把握機會，就緩解兩岸緊張的建議解方、台灣參與世界衛生大會（WHA）、疫苗援助需求等3大議題與美方交換意見，並向社會大眾適度說明。
中寮環鄉道路動土開工 可讓銜接環鄉公路「中寮鄉投22線連接投26線14k+000-16k+406道路拓寬改善工程」15日舉行動土典禮，行政院中部聯合服務中心執行長蔡培慧15日參與活動時表示，她擔任立法委員期間所爭取到的前瞻交通建設計畫經費，連同三期工程經費共11億元經費要將中寮環鄉道路打通。現在能順利動土顯示中央地方不分你我，包括林明溱縣長、廖宜賢鄉長、張永輝議員、廖梓佑議員、蔡銘軒議員、鄉代會主席游如村、副主席蘇如輝及村里長共同推動有成。
無物不成偶 《穿越真實的邊界》編織一場超現實夢境無獨有偶工作室劇團與德國圖賓根形體劇團（figurentheatertübingen）共同製作的偶戲新作《穿越真實的邊界》，發揮創意玩轉日常材質、形塑多類型懸絲偶，並運用劇場燈光與投影營造如夢境的神祕氛圍，4月17、18日在臺中國家歌劇院首演。歌劇院藝術總監邱瑗表示，在劇場裡追求的是感性、靈性和知性，但知性會從感性而來，歡迎大家進劇場打開感官，直接感受這個作品的夢幻時刻。
親綠粉專曾罵台灣專拜中國鬼 黃暐瀚：遇到陳柏惟卻讚媽祖保佑苗栗白沙屯拱天宮媽祖日前起駕，進行為期8天7夜的徒步遶境活動。12日晚間正巧選在台灣基進立委陳柏惟選區台中沙鹿駐駕，有網友在直播留言，「3Q是天公仔囝，媽祖婆也保庇啦」。對此，資深媒體人黃暐瀚在節目《新聞大白話》中指出，臉書粉專「我是台灣人，台灣是咱的國家」3年前後針對媽祖的態度大轉變。
公園捷運最佳機能 熱銷六成桃園房市持續火熱，除了各大重劃區受到買方歡迎外，擁有完整機能的市區產品同時受到市場關注。其中最大原因就在於，重劃區雖然享有房價基期低等投資面利多，但生活機能卻是一大硬傷，發展期長、時間成本高在購買重劃區時都必須全盤考慮。
半導體戰國降臨，美中韓都想取代台灣：狂買半導體製造設備，中國超車我國成全球最大買主中美貿易戰、5G時代來臨、新冠疫情對人類工作型態的衝擊......當這些時代的標記串連起來，其結果之一就是目前的晶片嚴重短缺，連美國總統拜登也不得不在白宮登高一呼，宣稱美國將再次奪回半導體霸主的的寶座。不過在美方打壓之下，中國的半導體產業也在絕處求生。《日本經濟新聞》15日報導，中國去年購買半導體製造設備的數量正式超越台灣，成為全球最大買主。此外，包括美國與南韓也正在奮力追趕，台積電等台廠恐迎來晶圓製造與代工的戰國時代。
新北布局智慧物流 結合資通訊技術打造智慧新未來新北市位於大台北生活圈中心，擁有超過403萬人口，以及30萬家公司、商業及工廠，雙空港、雙海港與三環六線的交通優勢，順著交通節點已形成多元的產業聚落，屬於支援型服務業的物流產業，提供產品快速連結國內外消費端功能，已成為協助經濟發展的重要產業。
烏來金堰農路改善 進出忠治部落更安全烏來區金堰農路遭受104年蘇迪勒及杜鵑颱風侵襲忠治二號橋遭沖毀，於106年完成災害復建鋼便橋施作，109年進行橋樑巡檢發現有油漆老化、鋼材生銹及兩側欄杆間距縫隙過大等情形，新北市政府立即規劃改善工作，工程經費375萬元，於109年12月12日開工，於今(15)日如期完工。
碧潭水舞換新秀 奇幻新世界歡樂能量so happy2021年碧潭水舞自3月27日啟用以來，精彩的投影動畫、炫彩雷射與靈活的水舞編排互相映襯，讓現場民眾驚呼連連，爭相前來碧潭一睹水舞的繽紛姿態！乘著這波熱潮，新北市政府將於4月17日再推出2檔全新節目，以俏皮可愛的動畫帶來不同的新鮮體驗。
樹林焚化廠6月整建 民間清運業者簽署宣言 不漲價不棄單新北市廢棄物清除處理商業同業公會15日簽署「垃圾清除處理費用不漲價、不棄單」共同宣言，在環保局長程大維見證下，由公會理事長張恆簽署。清運業者承諾在樹林垃圾焚化廠6月整建期間，不會伺機調整垃圾清運費用、不會惡意棄單停止收運社區垃圾，進場車輛加裝GPS配合申報及查稽，並配合垃圾調度因應措施，與市府創造最大處理進廠量。
