「薪水不是保障，而是障礙！」用276美元賺百萬的創業家，告訴你致富的關鍵思維

現在來認識一個把「一夜暴富」作為人生哲學的人。他這種哲學的主要原則是，大多數人都被他稱之為「薪資炎」的疾病所困擾。

實際上，他所宣揚的是冒險。顯然，這並不適合所有人。既然世界上大多數工業發達國家的成年人都是為了薪資而工作，那麼我們就會得出這樣的結論：大多數人都不喜歡冒險。但是，在那些領薪水的數百萬人中，肯定有成千上萬的人感到不滿。既然你已經花時間讀了這本書，那麼你很可能會夢想著離開受薪階級的生活，去追求快速致富。如果是這樣的話，你會想聽聽這名反薪資的人教你如何做。

記住他的話。為了你自己好，他希望你放棄你的工作。

案例：未來百萬富翁俱樂部的郵購天王

出處：馬特．達納（Matt Dana）

現在每 1,000 名美國人中，就有一名是百萬富翁。其餘的 999 人大部分都想成為百萬富翁，或者認為他們會成為其中之一。如果這個國家最成功的郵購專家之一 - E．約瑟夫．科斯曼（E. Joseph Cossman）能夠成為百萬富翁的話，那麼 999 名郵購專家中的一些人也會成功。他知道如何賺錢，並樂意與任何感興趣的人分享他的祕訣。

事實上，當你把作家兼講師科斯曼和傳奇人物霍瑞修．愛爾傑（Horatio Alger）相比時，你會發現一些很真實的相似之處。他們兩人都擁有已經被半遺忘了的美國美德，是自力更生、鼓舞人心的典範。他們都是白手起家，憑藉自己的雄心壯志和毅力，勇敢的面對和克服障礙。祖父輩稱之為「進取心」。

但以下這些就不相同了。科斯曼出身 20 世紀，愛爾傑是19 世紀。在這個電子時代，他是一名滿懷抱負卻不合時宜的人，是一名狂熱的傳統主義者。他是擁有郵編的個人戶。他是自由企業的激進信徒，他可以用自己在商業上的成功來證明，對於那些敢抓住機會的人來說，美國仍是一片充滿機遇的土地。

「在這個國家，任何人都能賺錢，」科斯曼說：「如果他們不害怕用自己的能力來賭，如果他們不滿足於安全感，如果他們有夢想的勇氣，並努力使夢想成為現實的話。」

科斯曼的成功故事始於 24 年前。第二次世界大戰期間，他在海外服役三年，回到美國後，他的財產包括一位妻子、一名小女兒、銀行裡的 276 美元以及一個創意。他的想法是要設立一家出口公司，為歐洲各地提供急需的產品。 （相關報導： 現金流遊戲給小資媽媽的人生體悟：努力賺錢很重要，但認識自己更重要 ｜ 更多文章 ）

科斯曼發現他的成功來自於郵購訂單。他把最初的 276 美元投入成立了 E．約瑟夫．科斯曼公司（E. Joseph Cossman Company），這是世界上最成功的郵購公司之一。他的個人魅力足以將「瑪麗皇后號」釣出水面，他對大眾的購買衝動有著過人的感知。他推出了一系列新奇的產品，這些產品在美國市場上行之有年，像是「螞蟻農場」（Ant Farm，這是一個透明的塑膠容器，在裡面可以看到活螞蟻終其一生都在挖隧道）、「縮水人頭」（一種手工製作的獵頭橡膠複製品，一度是儀錶板上的必需品，編按：全世界各地都有獵頭文化，而其中在亞馬遜流域有一支部族文化會將獵下的頭縮水後製成裝飾品，傳入西方後一度相當盛行，並被商人以橡膠大量生產成為流行商品）、「蒼蠅餅」（Fly Cake，一種固體殺蟲劑，接觸蒼蠅後即可將之殺死，有效時間一年或更長）、「藝術傑作」（Art Masterprints，世界上最偉大的藝術作品收藏）等，而有著可觀的利潤！

此外，科斯曼寫了兩本暢銷書 -《我如何透過郵購獲得 100 萬美元》（How I Made $1,000,000 in Mail Order）和《如何每年從美國政府獲得價值 5 萬美元的免費服務》（How to Get $50,000 Worth of Services Free, Each Year）。他曾多次出現在全國各地的電視節目中，並在美國、歐洲和南美廣泛演講。兩年前，科斯曼從公司的管理階層退休，用他自己的話說，這樣他就可以「去工作」了。

他現在正順利實現第二個夢想 - 把他學到的所有賺錢祕訣傳授給別人。

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去年，他收到了 2 萬多封信，開頭都是：「親愛的科斯曼先生：請告訴我如何賺錢。」這些都是來自於成千上萬讀過他的書或在電視螢幕上看到他的人。

「真可惜，」科斯曼有點激動的說：「在一個人人說同一種語言，用同一種貨幣的國家⋯⋯在那裡，你可以把包裹從洛杉磯寄到紐約而不用繳稅，從一個『國家』到另一個『國家』而不用通過海關⋯⋯所有美國人都應該問問該如何才能賺錢。」

顯然，從那 2 萬封求助信來看，許多美國人發現，點石成金不是一件輕而易舉之事。這是科斯曼已經準備好、並且非常有資格提供的市場需求。

「這個世界上有三種人，」科斯曼堅定的說：「那些讓事情實現的人，那些看著事情發生的人，還有那些不知道正在發生什麼事的人。」

科斯曼肯定知道正在發生的事情，他邀請所有感興趣的人與他一起，參與他所製造的全國性「事件」。

他在全國開設了連鎖的科斯曼未來百萬富翁俱樂部（Cossman Future Millionaires Clubs）。第一家在洛杉磯，已經有超過 800 名付費會員。他目前正在加州的幾個主要城市開設俱樂部，並將很快在全美所有主要地區建立俱樂部。他希望讓美國的每一名受薪階級、夢想家、發明家、家庭主婦、小商人和心懷不滿的工程師都加入一個巨大的網絡中，彼此交流資訊和思想，把成千上萬種新產品行銷給眾人。科斯曼堅定的表示：「從現在開始的 10 年裡，人們要使用的物品中有八成還沒有被發明出來。」

未來百萬富翁俱樂部在尋找擁有市場性產品的個人，並向他們展示如何測試、開發、生產、銷售、宣傳和推廣他們的產品。新發明和新產品不斷湧現，意味著具有新奇創意的人總有一席之地。科斯曼說：「一般人每年從 1 月 1 日工作到 5 月中旬，賺的錢都用來繳稅。」因此，他建議藉由開辦「廚房餐桌業務」（在家製作或分銷商品），這可以讓你立即獲得一些主要的稅賦減免。 （相關報導： 現金流遊戲給小資媽媽的人生體悟：努力賺錢很重要，但認識自己更重要 ｜ 更多文章 ）

科斯曼總是告訴他的觀眾：「我要告訴你們的公式，在我看來，比製造金子或銀子的公式更重要。如果你集中注意力，認真做筆記，認真傾聽，並把我告訴你的付諸實踐，不要灰心。我不在乎你的工作是否每週只有 50 美元，但你一定會成功。但是，你需要具備兩種特質：強烈的賺錢欲望和永不放棄的性格。」

科斯曼很早就發現，表演技巧和促銷技巧幾乎能把所有東西都賣出去。他推銷自己的商業頭腦，就像他推銷自己的產品一樣 - 咄咄逼人。他曬黑的皮膚、年輕的外表、敏捷的頭腦和說話的自信似乎迷住了他的觀眾。他們成群結隊的加入他的未來百萬富翁俱樂部，就像鳥兒飛向南方一樣。

未來百萬富翁俱樂部的成員最想要的是，實現他們一生賺錢的夢想所需的方向。科斯曼告訴他們：「這裡的每個人，腦子裡都有一個價值百萬美元的想法，只是什麼都沒做。我告訴你的一切，都是我已經做過的。所以，如果我做到了，你也可以做得到。郵購是一項你可以用想像力而不是資金來開展的業務。我並不比其他人聰明，也沒受過更好的教育。我勉強讀完了高中，但我發現了一些事情。」他把他發現的「一些事情」拿來與他人分享。他現在覺得，沒有接受過大學教育，實際上是因禍得福。「我相信，如果我接受過大學教育，」他說：「我就會去一些大公司工作，而且現在還待在那些公司裡。」

隨著時間過去，科斯曼都沒有加入受薪階級的行列。他認為，大多數這樣做的人都是低估了自己，同時也犯了一個代價高昂的錯誤。

他說：「薪水並不是保障，而是一種障礙。」他這樣總結他的哲學：「給他一條魚，你可以餵他一天。教他釣魚，你就能讓他吃上一輩子。我們之中有太多的人都患了『薪資炎』，當這種情況發生時，創造力就被拋到九霄雲外了。我認為這是美國最大的罪惡之一。當一個人領著薪水，他就害怕冒險，而美國的教育制度又使這個問題更加複雜。」

「這個國家的教育幾乎完全是為了培養人們為別人工作。它把初出茅廬的企業家變成了公司的員工。靠自己闖蕩的人已經不多見了。」

「我向人們推銷這樣一種理念：只要有一點毅力，美國夢就可以變成現實。」科斯曼一如既往坦率的指出：「賺錢沒有錯，也沒有違法。」我們的社會是建立在金錢的基礎上，我們的世界也因為金錢而運轉。他最近在著名的華盛頓布魯金斯學會（Brookings Institute of Washington, D.C.）作為嘉賓演講時，對政府部門的高級主管說：「商業使各國合作，因此是維護世界和平的一個關鍵因素。我隨時準備自費來到華盛頓，讓所有感興趣的部門知道，我們有多少失業和弱勢的少數群體，可以靠自己的事業站起來。」

「每個人都是未來的百萬富翁，你的辦公室就是你廚房的餐桌，你的生意是你自己的。我提醒人們，這個國家沒有安全可言，只有機會。金錢就在那裡等著你，你要做的就是學會賺到那些位於你所該走的方向的錢。」

作者介紹：馬克斯．岡瑟（Max Gunther，1927-1998）

百萬暢銷書《蘇黎士投機定律》作者。

美國暢銷作家，生於英國，11歲時隨父親赴美，擁有普林斯頓大學學士學位，任職過美國知名媒體《商業周刊》（Business Week）及《時代》（TIME）雜誌，並撰寫過26本著作，包括歷久不衰的經典《蘇黎士投機定律》（The Zurich Axioms）、《就是要好運》（The Luck Factor）、《這樣思考，和好運交朋友》（How to get lucky）等。由於其父親曾為瑞士銀行（Swiss bank）紐約分行的經理，受其影響發展出許多關於投資與財富的思想與哲學，並反映於其著作中，對後世造成深遠影響。

本文經授權轉載自樂金文化《刻意致富：從心態奠定到行動抉擇，50年經典教你賺出想要的人生》 （相關報導： 現金流遊戲給小資媽媽的人生體悟：努力賺錢很重要，但認識自己更重要 ｜ 更多文章 ）

責任編輯／郭家宏