【深夜裡的商業觀察】創業不一定等於高風險!掌握3關鍵,你已狠甩對手、成功一大半!

2018-05-02 16:03

? 人氣

新創在台灣的風氣已經形成。尤其是大學生就開始創業這件事情,最近我才剛輔導完 2018年科技部所舉辦台灣最大的創新激勵計劃的創業團隊,也算是看到一群台灣大學生創業的代表團隊。在三天兩夜的輔導中,我想跟大家分享一些創業很重要的概念,協助日後也想要創業的朋友們,找到自己人生的另一個開始。

一、驗證事業最重要的第一件事:市場、客戶。

我常在對不同創業家的演講中問他們「創業的第一件事情是什麼?」,在不同的地方我聽到了不同的答案,像是「產品」、「資金」、「團隊」還有「創意」,這些都是一般人覺得重要的事情,但是在創業的路上,這些都只是表象。事業就是要可以讓自己的服務或是產品可以長期的兌現,產品、資金、團隊還有創意都是屬於產品端的基礎、是提供方的基礎。創業的過程中,我反而比較希望第一個可以確認的是「市場」,第一個會買你的產品或服務的第一個或是第一百個客戶在哪?

2016年3月,我離開了東森集團正式的走入講師業,至今剛好滿兩年一個月。當初我離開的時候很多朋友除了問我為何離開之外,第二個常問的問題就是「放棄百萬年薪走到另一個產業,你不擔心風險嗎?」。說真的,對於第二個問題,我總是很簡單的回答「不會,因為_」,在他們露出疑惑的表情時,我才告訴他們「因為有市場在等我」。在我的職涯階段中我陸續都有一些演講的邀請與授課的經驗,因此當我離開東森時,我只是打幾通電話給我管理顧問公司的朋友,在臉書上公開我離職的資訊後,我的課程邀請就一直沒停過了。

而在離職後的兩個月,我就確定了我的年度營收是可以超過過往我在業界所領的薪資。所以很多人問我,是否會擔心離職之後的風險,我都回答他們「當有市場在你面前等你時,創業的風險極低」,對我來說真正的風險是什麼?我覺得是「當你什麼都不確定的時候,就先確定了自己要創業」,所以離職了或是一畢業才開始找團隊、做產品,甚至連客戶在哪都不確定。我覺得這樣才叫做風險。

商品之所以是商品,不是因為他被製造出來,而是因為他有市場。

給創業家的具體建議:在創業之前,先確定是否有客戶的存在。

二、驗證市場的第二個關鍵步驟:驗證商業模式

這次在我輔導的新創團隊中,當我們這些業師希望新創團隊可以提供一些營收預估,或是對於是否確定商業模式的可執行性時,往往並沒有得到一個可以讓人信服的資訊。「因為我們的平台還沒做好,所以不確定」這大概是我們聽到比較多的回覆。

但是平台只是一個規模化的工具或是媒介,商業才是整體的核心,我們要驗證商業可行性,真的需要先有平台嗎?假如你要做一個媒合獸醫與毛小孩飼主的平台,從中抽取分潤來創造營收,那麼事實上在平台被研發出來之前你就可以先去找兩三位獸醫跟他們談好假如介紹了他們十個毛小孩飼主,在什麼樣的條件下,是否他們願意出多少的費用或是分潤的方式。然後你真的試著去完成「介紹十個毛小孩飼主」這件事情,看看那時這個商業模式是否真的會被實現。

本篇文章共 4 人贊助,累積贊助金額 $ 180

喜歡這篇文章嗎?

孫治華喝杯咖啡,

告訴他這篇文章寫得真棒!

來自贊助者的話
關鍵字:
風傳媒歡迎各界分享發聲,來稿請寄至 opinion@storm.mg

本週最多人贊助文章