親和力高的人，為何薪水反而比較低？過來人揭低薪的5個特質，別怪老闆不幫你加薪
常常努力加班，薪水卻沒漲，專家揭5大低薪員工特質。（示意圖 / 取自Unsplash）
你是不是也有相同情形？每天做不完工作，經常加班，老闆的電話不時響起，可是已經有幾年沒加薪。就算有加薪，那種微不足道的程度讓人心酸，有自取其辱的感覺，心想還不如不加薪來得好。更別說萬物齊漲的此時此刻，每件東西加個五元十元好像不多，其實漲了10%以上，簡直是變相減薪！
所以很多人都來問我：「我這麼努力，為什麼老闆沒看見？沒幫我加薪？」
我都是這麼回答的：「老闆不是沒看見你的努力，而是沒看見你未來有價值。」
勤於做事，懶於思考
如果老闆沒看見你的努力，老早就請你走路，不會留你下來做事。至於加不加薪，則是另一回事，不能搞混。你的努力是現在式，加薪卻是加在未來的月份，它屬於未來式，而你必須讓老闆看到你未來是有增值空間。問題就出在這裡，多數人都傻傻分不清努力與價值之間的差別，所以做死了也沒用。
昨天晚上我針對高薪技術營的學員，舉辦一場線上團體家教班，事先我有派作業給他們做，全部看過之後，就很明顯看到這個問題，多數人只會努力，屬於「勤奮螞蟻」，所以他們都是加不了薪或是微幅加薪，卻百思不得其解，老是以為老闆的眼睛瞎了，沒看到他們的努力。事實上，他們的癥結所在是不夠懶。
在我的新書《這世界，是留給膽子大的人》裡，談到日本北海道大學曾經有個重要發現，就是螞蟻有兩種，多數屬於勤奮螞蟻，我們常看到那種排成一大串走來走去搬運食物的螞蟻，但是我們看不到其實還有另一種螞蟻，因為他們不做事，稱為懶螞蟻。可是等到危機出現，懶螞蟻就出動了！這種情形像什麼？
做事的人都是基層的員工，每天出一張嘴卻不做事的是老闆、主管，他們最閒，常常看不到他們。可是碰到有重大事情發生，主管先出現，再來是老闆，這樣的出場序代表他們在公司的地位。所以做事的人薪水最低，加薪有限﹔而且整天忙於做事，久了就不習慣用腦、不做改變，未來怎麼會有價值？
結果大家幾乎都說，老闆成天叨唸的就是希望大家改變或創新，而不是忙著做事。但是令人不解的是多數人會忽略老闆這個想法，當作耳邊風，整天還是忙著做事，因為做熟悉的事、用熟悉的方法，待在舒適區，可以懶於用腦、懶於改變、懶於創新，未來當然不會有價值，怎麼會有加薪的可能性？
用基層心態，怎麼拿高薪？
因此，不論是在大企業或小公司、擔任主管或職員，他們都把自己寫成—基層職員！
我得說，這真的是一個可怕的發現！他們的工作心態都是來做事的，完成工作是終極目標，看不到策略面的思考、看不到管理面的觀點、看不到系統面的突破，一再地一點一滴把自己平庸化，推向庶務型人力。而且這種人的個性都傾向溫和，談到自己在完成工作擅長使用的人格特質不脫這三個：
這三個固然重要，然而你去104看求才條件，只會在找基層職缺看到這三個要求，至於主管職缺很少要求細心與耐性﹔就算是要求溝通，也會寫成折衝協調、談判說服，這才是進階的能力與特質。這三個特質代表什麼？你做的是行政、你害怕衝突、你不擅長領導，也就是你是聽話的庶務二科。
上課時，我會問大家，哪種人的薪水比較高，親和力高或親和力低？真心不騙你，每次幾乎一面倒向親和力高的人。這就是嚴重的迷思，學者專家做的研究指出是親和力低的人。因為這種人不怕被討厭、不願妥協，不採取討好的方式，而是想辦法說服你，這才是領高薪要具備的高階人際能力。
五種低薪員工特質
這堂課上到一半，有學員問我：「可是愛炫耀自己功勞的人，我們都不喜歡。」說真格的，我也不喜歡，而且還會反過來懷疑他是否真的具有實力本事。不過你一定也注意到有一種人自我帶入感很強，聊三兩句，自然地就知道他的全部豐功偉業，還覺得他幽默有趣、極具魅力。沒錯，這才是高段的自我行銷，也是我們要學習的對象。
然而，這位學員的問題反映出另一個迷思，多數薪水拉不高的人總是憂心太亮眼會被嫉妒或排擠，這就是害怕成功的心結。要知道成功的另一面，一定是嫉妒；但是失敗也有另一面，一定是被瞧不起；至於不成功也不失敗，另一面是不被看見。就看你要選擇被嫉妒、被瞧不起、被忽視，總要站一邊吧！
好，結論來了，在這個中間薪資陷落的時代，薪資發展只會從M型化走向K型化，員工也逐漸會發展成兩種：低薪與高薪。當然，我們都希望拿高薪，那麼就覺察自己的低薪思維，看看有沒有這5種心態與行為：
1. 只愛做事，不愛動腦
2. 只講完成，不講改變
3. 只是執行，不做策略
4. 只會配合，不會領導
5. 只要人際，不要成功
當你從庶務二科的思維，縱身一跳到策略思考，不只是做事，也追求改變，並且一定做出成果，最後學會用數字說出自己的亮點，就會找到價值，也幫你老闆看到你的價值，加薪才會有望！
作者介紹｜洪雪珍
知名專欄作家，政大新聞系、台大商學所畢業。目前任職yes123 求職網擔任資深副總經理，商業周刊專欄作家，曾任職自由時報行銷經理、台北愛樂電台行銷總監、聯合報主編。目前已出版《要獨立老，不要孤獨老》、《你的強大，就是你的自由：5個領悟，讓你進退職場都靈活》、《哪有工作不委屈，不工作你會更委屈》等書。
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元宇宙產值上看2.5兆美元，投資人應該如何布局？法人建議「軟硬通吃」2022年升息腳步將至，市場資金急尋新出口，元宇宙題材持續發燒，各產業對實虛融合技術之期待更勝以往，不過法人認為，元宇宙產業鏈要成熟，必須要軟硬體配套同時到位，以軟體來說，例如過去4G傳輸頻寬不夠，可能因遲延導致有時間差，如今5G高速傳輸已能克服此問題，此外，雲端運算、AI人工智慧等AR、VR相關設備及開發平台之軟、硬體都需併進，才是元宇宙商機持續發展的有力條件，也就是說，投資人若想精準抓住未來10年元宇宙科技浪潮，勢需軟體、硬體商機通吃，才能掌握虛擬實境新世代商機。
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李順涼涉嫌公開造謠誹謗 盧市長與先生委任律師按鈴控告捍衛清白針對1月19日李順涼先生在寶島聯播網廣播表示：「聽說B1站北移，那個學校預定地，其實盧家的人已經去買土地，...盧家就是廖家」。台中市長盧秀燕跟她的先生廖述嘉委任王俊文律師21日到台中地檢署按鈴申告，王文俊律師表示，李順涼公開造謠，誹謗盧市長及其先生，或其家族在B1站的學校預定地買土地之言論，全非事實，盧秀燕市長及廖述嘉先生為捍衛清白，已經託律師向台中地檢署提起刑事告訴。
「台灣就是今天的西柏林！」歐洲議會最大黨團主席呼籲：歐洲應加碼支持民主法治的台灣歐洲跨國政黨「歐洲人民黨」、歐洲議會最大黨團的主席韋柏日前接受德國《商報》專訪，談及普京與習近平在全球引發的地緣政治危機。他認為歐洲應當堅決反對俄羅斯侵略烏克蘭，因為這不僅只是烏克蘭的危機，更是一場民主與寡頭政治的制度之爭。韋柏也認為歐盟應當更關心台灣，因為台灣就像當年的西柏林，是一個在敵對勢力壓迫下努力生存的民主社會。
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法國國民議會通過議案：譴責中國對維吾爾人實施種族滅絕在北京冬奧會開幕前，法國國民議會於本週四（20日）通過了一項譴責中國政府對維吾爾人進行種族滅絕的決議。法囯因此加入了美國、英國、荷蘭和加拿大等七國議會的行列，成爲第八個認定中國政府對新疆維吾爾人犯下「種族滅絕罪」和「反人類罪」的國家。
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心血管疾病不再是老年人專利！年輕人最要注意的中風前徵兆，謹記4口訣發現要立刻就醫隨著國人飲食習慣西化，近來許多疾病都有「年輕化」的趨勢，除了眾所周知的癌症已不再是中老年人的專利、愈來愈向年輕人靠攏外，就連心血管疾病從來也不「嫌」你年輕！時序進入冬季，正是心血管疾病的好發季節，小花平台溫馨提醒，千萬別仗著「自己還年輕」，就以為沒有罹患心血管疾病的危機了，還記得台灣藝人黃鴻升（小鬼）的猝死意外，讓外界相當震驚，進一步追究其死因為「主動脈剝離阻塞心血管猝死」，年輕的生命就這樣永遠停格在36歲……。
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「今天會告發！」徐巧芯再槓周玉蔻：放言標案疑驗收不實登「幽靈新聞稿」繼日前揭露媒體人周玉蔻創辦的《放言科技傳媒》標案內容，台北市議員徐巧芯21日再表示，《放言》標案驗收時，其報給內政部的結案驗收報告中，寫的4篇新聞稿都沒有出現在網站上，根本是詐騙、造假。她指，該案驗收的公務員，可能構成《貪汙治罪條例》的圖利罪；周玉蔻、《放言》則可能涉及使公務員登載不實罪，處3年以下有期徒刑、拘役或1萬5000元以下罰金，「今天我會去告發。」
花蓮年貨大街1/26熱鬧開賣 百家攤位一次買足「洄瀾豐饒，福虎生豐─2022花蓮年貨大街展售活動」於1月26日至1月30日下午5時至10時(活動首日提早於下午4時開賣)，在花蓮市日出大道重慶路以東區段(自由街旁)熱鬧開賣，花蓮縣政府20日於縣府大禮堂舉行活動宣傳記者會，特別打造大型遊戲裝置及摸彩裝置，兼具娛樂及藝術性，串聯東大門夜市、中華商圈，形成夜市黃金三角，點亮日出大道，熱鬧整個花蓮夜，花蓮縣長徐榛蔚與縣議員徐雪玉、林宗昆、魏嘉彥、吳建志以及縣府各局處首長出席活動記者會，誠摯邀請全國友人蒞臨年貨大街買洄瀾好物、歡喜迎新年！
