六分鐘建立人脈
你想要分享你的點子，必須有人脈才能分享出去。
喬丹．哈賓格(Jordan Harbinger)必須另開一個播客節目，他的前一個播客節目《魅力的藝術》(The Art of Charm)喊卡，因為他跟夥伴決定分道揚鑣。於是他的《喬丹．哈賓格秀》(The Jordan Harbinger Show)在2018年剛開始時並沒有聽眾。但只過了短短十八個月，他的節目每個月就有百萬次下載（編按：目前每月下載數已達1,100萬）。市場上可是有八十萬個播客節目呢。
「你這麼快就另起爐灶，而且比之前更強，是怎麼辦到的？」我問他。
「我有一門叫做『六分鐘建立人脈』的課，」他說，「我本來想叫它『五分鐘建立人脈』，但這個名字有人用了。」
「跟我說說。如果你告訴我，我可以把它寫成文章嗎？」
「好啊！」他說，「但你寫的時候，方便提一下播客節目叫什麼名字嗎？」
「當然囉，叫《喬丹．哈賓格秀》。」
好，他是這樣說的：每天在美國東部標準時間下午一點，做下面幾件事：
1.在手機上滑一遍你的聯絡人名單。找出四個你好一陣子沒傳簡訊的人。
2.傳簡訊給這幾個人。人們打開簡訊看的機率有九成，而打開電子郵件的機率只有八％。
3.別提出任何要求。只要說：「我剛看到XYZ，讓我想到你在做的ABC專案，我突然想到你應該要做JKL。總之希望你諸事順利。下次聊。」
4.天天做，持之以恆。
他表示，這個想法的核心在於，你並不想從這些人身上獲得好處，你只希望他們第一個想到你。到了月底，你就累積了一百個馬上想到你的人。喬丹告訴我，關鍵在於「不要等到口渴才掘井」。
打從我把它化為日常行動後，發生在我身上的事太多了。
幾個月後，搞不好有人問某個你傳過簡訊的人：「你知道有誰可以在我們的高階主管度假會議上做付費演說嗎？」而因為對方第一個想到你，就有可能脫口說出你的名字。
你也可能有機會為他人提供諮詢，或者他們認識某人適合當你的播客節目嘉賓。這種做法讓你維持人脈。
我也如法炮製，但不像喬丹這麼有系統。我先前採用的技巧是這樣：大概每個星期一次，我會察看七年前的電子郵件。如果發現某人在郵件上說「嘿！我們可以通電話聊個幾分鐘嗎？」但我七年前沒回信，此時我可能回信說：「好，星期二如何？」彷彿中間沒有隔很久。他們沒有惱怒，大多很驚訝：「你都要花上七年才回應嗎？週二聊！」有次我隔了十二年之久才按下回覆鍵，在漫長的十二年間沒跟這人說過話。他在2002年答應跟我共進午餐。2014年，我遲了十二年才按下回覆鍵，一星期之後他來上我的播客。
「允許拓展人脈」是喬丹在課程中說明的另一項做法。多年來我也使用這個方法。大多數人認為自己的「人脈」是由清單上關係密切的人組成，即輕鬆就能致電通話的對象。
所以，若你認識一百個人，你的人脈價值是一百。但人脈的價值並非透過這種方式定義。「臉書建立人脈的法則」是：你的人脈價值並非在清單上的一百個熟人，而是串連起這一百個熟人的那些人。 （相關報導： 挖角的職缺，通常不是好缺！跳槽前該思考的三大面向，沒注意小心工作越換越差 ｜ 更多文章 ）
所以，若你清單上的一百人互不相識，價值便是一百。如果清單上的A和B透過你介紹而認識對方，那麼你的人脈價值是一百零一。一旦你開始介紹大家互相認識，價值也會快速上升。為什麼？因為若你認識一百個人，他們就有可能透過一萬種方式來建立關係(一百×一百)。
