六分鐘建立人脈
你想要分享你的點子,必須有人脈才能分享出去。
喬丹.哈賓格(Jordan Harbinger)必須另開一個播客節目,他的前一個播客節目《魅力的藝術》(The Art of Charm)喊卡,因為他跟夥伴決定分道揚鑣。於是他的《喬丹.哈賓格秀》(The Jordan Harbinger Show)在2018年剛開始時並沒有聽眾。但只過了短短十八個月,他的節目每個月就有百萬次下載(編按:目前每月下載數已達1,100萬)。市場上可是有八十萬個播客節目呢。
「你這麼快就另起爐灶,而且比之前更強,是怎麼辦到的?」我問他。
「我有一門叫做『六分鐘建立人脈』的課,」他說,「我本來想叫它『五分鐘建立人脈』,但這個名字有人用了。」
「跟我說說。如果你告訴我,我可以把它寫成文章嗎?」
「好啊!」他說,「但你寫的時候,方便提一下播客節目叫什麼名字嗎?」
「當然囉,叫《喬丹.哈賓格秀》。」
好,他是這樣說的:每天在美國東部標準時間下午一點,做下面幾件事:
1.在手機上滑一遍你的聯絡人名單。找出四個你好一陣子沒傳簡訊的人。
2.傳簡訊給這幾個人。人們打開簡訊看的機率有九成,而打開電子郵件的機率只有八%。
3.別提出任何要求。只要說:「我剛看到XYZ,讓我想到你在做的ABC專案,我突然想到你應該要做JKL。總之希望你諸事順利。下次聊。」
4.天天做,持之以恆。
他表示,這個想法的核心在於,你並不想從這些人身上獲得好處,你只希望他們第一個想到你。到了月底,你就累積了一百個馬上想到你的人。喬丹告訴我,關鍵在於「不要等到口渴才掘井」。
打從我把它化為日常行動後,發生在我身上的事太多了。
幾個月後,搞不好有人問某個你傳過簡訊的人:「你知道有誰可以在我們的高階主管度假會議上做付費演說嗎?」而因為對方第一個想到你,就有可能脫口說出你的名字。
你也可能有機會為他人提供諮詢,或者他們認識某人適合當你的播客節目嘉賓。這種做法讓你維持人脈。
我也如法炮製,但不像喬丹這麼有系統。我先前採用的技巧是這樣:大概每個星期一次,我會察看七年前的電子郵件。如果發現某人在郵件上說「嘿!我們可以通電話聊個幾分鐘嗎?」但我七年前沒回信,此時我可能回信說:「好,星期二如何?」彷彿中間沒有隔很久。他們沒有惱怒,大多很驚訝:「你都要花上七年才回應嗎?週二聊!」有次我隔了十二年之久才按下回覆鍵,在漫長的十二年間沒跟這人說過話。他在2002年答應跟我共進午餐。2014年,我遲了十二年才按下回覆鍵,一星期之後他來上我的播客。