「你在大聲什麼啦」經科學證實真的有效!不只運動,連用在商務談判都有神奇效果

2020-09-19 08:00

? 人氣

在運動比賽時選手經常會大吼:「嗚喔∼!」那是藉此讓情感爆發,引出精神力。(圖/pixabay)

在運動比賽時選手經常會大吼:「嗚喔∼!」那是藉此讓情感爆發,引出精神力。(圖/pixabay)

半澤:「看著我!!」
(對著只會一直看著平板電腦的福山怒吼的場面。)
──《半澤直樹》第8集

我在接受採訪時,非常不擅於應付用平板電腦或筆電做筆記的人。因為,這種人低頭看著螢幕,完全不看我。我不擅於對著不理睬我的人說話。因此,我有時會拜託對方:「請不要做筆記,可以看著我說話嗎?不然這樣很難聊。」實在是無法像半澤一樣,對盯著平板電腦做筆記的人發火:「看著我!!」不過這種心情也不止一次。或許真的發火會比較好,但很難做到這種地步。

對人強勢的重點是,偶爾發火。我們成為社會人士之後,會被要求壓抑情感:

「不可以不理智。」
「不可以大吼。」

可是過於抑制情感會精神萎靡,容易引起令人困擾的問題。在職業摔角或柔道等格鬥技中,比賽時選手會大吼:「嗚喔∼!」那是藉此讓情感爆發,引出精神力。

我們大聲吼叫能提高精神力。

不發出聲音,握住握力器測量握力時不太能出力。不過,如果一邊大喊「嗚喔∼!」一邊同樣測量握力,就能比剛才使出更大的力氣,這個結果已經在心理學研究中獲得證實。

半澤有時會大叫。他是藉此提高自己的精神力,這樣表現出發火的樣子,能讓對方嚇一跳,對自己也算是好事。尤其在交涉時更是如此。

據史丹佛大學的默溫.塞納索(Merwin Sinosaur)表示,模擬交涉時,刻意大聲喊叫表現強勢態度,對方就會大幅讓步。這就是我們會被大叫的人威嚇的證據。如果小聲嘰嘰咕咕地說話,對方就會表現強勢。為避免如此,自己只要比對方更大聲就行了。如此一來,就能震懾住對方。如果在音量大小輸人,就會白白錯失獲勝的機會。至少在音量大小不要輸人。

半澤直樹的教誨

比對方更大聲,
就能輕易地震懾住對方。

本文部分內容取材自易富文化《半澤直樹的「加倍奉還」心理學:戰勝逆境、一決勝負的56個戰略
責任編輯/柯翎肇

關鍵字:
風傳媒歡迎各界分享發聲,來稿請寄至 opinion@storm.mg

本週最多人贊助文章