約會要如何了解對方的心、談判時要從哪裡下手？ 國際測謊專家教你這一招打天下

在第一章曾討論過，處於祕密關係中的兩人，會如何在不讓他人知道的情況下分享祕密。我們也發現，祕密會讓兩個守密者之間的關係更加緊密。不同的研究顯示，共享祕密的兩個人，對彼此的吸引力及親密感都會增加。主要是因為分享祕密需要守密者之間的相互信任。

因此，當一個人開始與另一個人分享祕密時，代表對接收訊息者的信任與親密感，接收者自然也會想回應這份信任與親密感。

研究指出，祕密的本質與內容對信任的形成其實沒有太大影響，而是分享祕密的感覺及親密感對接收者產生影響較大。

綜上所述，如果能與守密者分享訊息（無論內容為何），並形成祕密關係，則對方也會與你分享祕密。這種祕密關係不是說「個人」的人際關係，例如要與守密者約會或上床——這是不道德的。然而，透過與守密者分享自己的祕密（無論內容為何），對方都會感到受寵若驚，進而提升親密感與信任感。

守密者在心中評估後，會覺得這段關係已經有情感基礎，認為你是可以信任的夥伴，便能迅速建立進一步的交流平臺。

試想，如果有朋友告訴你：「我從來沒告訴過任何人這件事，但是我跟你說……」接著告訴你某些非常重要的訊息，你會因此感到非常榮幸，覺得與對方的關係更進一步，這是人之常情，不難理解。因為從你的角度來看，在對方認識的所有人中，你是唯一一個知道這件祕密的人。

如果你想從好友、患者或客戶身上獲取敏感訊息，你可以透過分享自己的祕密來打開對方另一層的心防，同時也能降低對方說出祕密後的羞愧感或負面感。

利用直接或間接的引導技巧來分享私人的祕密，可以與拉近與守密者之間的距離，並幫助有祕密卻難以說出口的守密者。

絕對不要與守密者分享另一個人的事情，因為這會讓對方懷疑你的誠信，讓他覺得你也會把他的祕密洩漏出去。

如果你想強調自己的口風有多緊，在不需強調「相信我」的前提下（因為這招不管用），你可以試試說：「關於那件事情，之前有人告訴我一些祕密，但我不能說，因為我答應過不告訴任何人。」這招會比較有效，因為守密者會評估你的話，藉此判斷是否能信任你，考慮要不要跟你分享訊息。

如果一名健康管理師之前經歷過暴食症，而現在正想協助客戶說出飲食失調所遇到困難，健康管理師就可以說：「我之前從來沒有告訴過客戶這件事，其實我在青少年階段曾經有過暴食症。」或者「這件事情你知道就好，我沒有告訴過別人。幾年前，我有一段時間經常暴飲暴食，後來還靠吃瀉藥來減肥。」在適當情況下，即便這不是實話，但也可以派上用場。

然而，這種話要發揮作用，還是得讓被套話的人感到彼此之間有特殊的連結，親近到足以跟對方分享祕密。

在此例中，其實不管健康管理師說什麼，只要那是一件只有守密者才知道的祕密就行，可以是健康管理師遇到霸凌的遭遇，可以是他童年的祕密，甚至是財務狀況。 （相關報導： 為何外遇的男女敢屢屢偷吃、賭鬼總是輸了還要賭？原來人性中有這個致命弱點… ｜ 更多文章 ）

從守密者的角度來看，重點是健康管理師願意與他分享個人內心深處的祕密。基於關係互動的自然本質，守密者會受到激發，考慮提供另一個祕密做為回饋。如此便形成祕密關係，並且構成訊息分享的連結。

在引導過程中，你所分享的訊息最好是與你想要獲取的訊息類型相同——下一節會解釋——但並非絕對。只要守密者相信你說出深藏在心底的祕密，這就足以奠定祕密關係的基礎，你距離更深入的資訊也不遠了。為了達到目的，你可以選擇編造祕密，也可以說出真實祕密。

員工對上司分享「祕密」，增加工作關係以外的交流。如此一來，上司也會與其分享管理決策上的祕密。反過來說，與員工分享祕密也能讓上司獲得關於員工的消息。

若想獲取對手公司的訊息，員工可以在貿易展會上，與較友善的對手公司分享捏造的機密內容，讓對手以為雙方的關係比實際上更密切。

徵信社的人在酒吧偽裝成顧客，跟委託人的丈夫分享「祕密」，說他（私家偵探）有外遇。結果，委託人的丈夫也坦承自己有外遇。

在約會時，一方說出心底深處的祕密，希望對方能因此打開心房，說出更多不為人知的事情。當這種情況發生時，祕密關係隨即形成，而且會因此提升吸引力與親密度。

作者簡介｜大衛．克雷格Dr. David Craig法學博士，其研究內容涉及國際秘密觀察項目，範圍涵蓋澳洲、美國、加拿大、英國及荷蘭。克雷格博士擁有二十餘年的犯罪學經驗及測謊研究，並投入數百小時研究發展出全球測謊領域的頂尖理論架構，提供讀者在執法、學校教育、親子教養、人際關係與商務談判等領域一套實用且簡易入門的測謊和套話方式。

本文經授權轉載商周出版《讓人什麼都告訴你！國際臥底專家教你輕鬆取得他人信任，對你掏心掏肺》（原標題：祕密交換） （相關報導： 為何外遇的男女敢屢屢偷吃、賭鬼總是輸了還要賭？原來人性中有這個致命弱點… ｜ 更多文章 ）

責任編輯/林安儒