從二十年前默默無名的小企業，躋身成為全球家喻戶曉的運動品牌，Under Armour在2014年打敗了Adidas成為全美運動品牌市場的第二名，僅次於稱霸市場已久的Nike。到底Under Armour成功的關鍵因素是甚麼？成為全美亞軍後，Under Armour又如何制定新策略挑戰市場的老大哥Nike？
Under Armour 如何擊敗Adidas?
Adidas在運動品牌一直佔據著第二名的位子，尤其在歐洲足球運動較為流行的國家，Adidas透過與足球球隊及球星合作的行銷策略，市佔率甚至超過了Nike。
但在2014年，Adidas Q4的銷售額與2013年同期比較大幅減少了30%，也連帶拖累了旗下的品牌Reebok，原來主因是Under Armour在美國的總營收與銷售額都超過了Adidas，並以驚人的營收成長率追趕著市場的領頭羊Nike，而關鍵就在Under Armour強調生產出高科技的產品，以及與眾不同的品牌形象。
Under Armour的創辦人Kevin Plank是運動員出身的企業家，他發現當時市面上運動衣的布料無法排汗，人們穿著品質不一的衣服運動時常常感到不舒服，因此在創立Under Armour後，Kevin Plank十分強調所有產品的品質及舒適性，並持續研發出高科技的產品，例如紅外線科技的排汗T恤、隔熱的運動服飾，以及一隻手就能夠拉下的拉鍊等等。因此Under Armour的研發能力被認為是跟其他品牌相比最與眾不同的地方，成為運動服飾產業中能夠成功的主要關鍵之一。
採取與Nike完全不同的策略
不同於Nike的口號「Just Do it!」，Under Armour的「I Will What I Want」充分的表現出一個後起之秀該具備的企圖心。事實上，除了口號之外，Under Armour的品牌定位及行銷策略也與Nike南轅北轍。
Nike在運動產業中一直是稱霸市場的品牌，2015年發佈的全球品牌排行榜Nike以230.70億美元的品牌價值排名第17名，超過時尚品牌Louis Vuitton成為服飾品牌的首位。因此Nike選擇合作的球星像是Lebron James、Kobe Bryant以及籃球大帝Michael Jordon都是傳奇等級的運動員。
面對如此強大的競爭對手，不但不仿造Nike的成功模式，Under Armour的行銷長Adrienne Lofton反而強調Under Armour是一間是不被看好的公司。Adrienne表示，「我們合作的許多球員大多數都不是被他們的球隊重用的，在球隊選秀也從未在第一輪就選上」，這樣的行銷策略，與傳統運動服飾品牌挑選合作球員方式的差異極大。
舉例來說，Under Armour合作的看板球星Stephen Curry，簽約初期只是在美國職業籃球隊中表現中規中矩的控球後衛，但是Under Armour看重的是Curry即使受傷卻不曾放棄，堅持每天訓練的精神。2015和2016年，Curry連續兩年拿下美國職業籃球聯盟最有價值球員的頭銜之後，預計在2016年的以Curry個人品牌所開發的球鞋將為Under Armour帶來1.6億美元的品牌價值，而Under Armour與Curry的合作也被認為是非常成功的行銷策略。
總結來說，Under Armour的成功經驗帶給創業者的啟示可整理成兩點：
1.拒絕模仿競爭者的行銷策略，創造屬於自己的獨特價值。
2.持續專注於產品的品質及研發，直到與競爭者的產品有所區別。
Under Armour的成功並非偶然，如何堅持企業的精神及目標，並走出與競爭者不同的路，都是每個創業者必須面對的問題。
作者：Tony Lee （相關報導： 現在地表最紅的運動鞋是它！Under Armour到底在紅什麼？ ｜ 更多文章 ）
本文經授權轉載自創新拿鐵，原標題：Under Armour打敗Adidas，直追Nike，你可以跟他們學到什麼？
對科系所學或未來出路仍有問題，需要過來人的建議？快來提問，讓學長姐幫助你！
請關注風傳媒特別企劃「學長姐說」，也歡迎加入FB社團進行討論!
學長姐說也歡迎讀者分享您的經驗，意者請將基本資料及文章寄至service@stormmediagroup.com
