每當萬聖節午夜鐘聲響起，全球零售業與娛樂圈便會進入一個心照不宣的戰備時刻。這一切，只為等待「那個女人」的現身。在台灣，粉絲幽默地稱她為「聖誕媽祖婆」——金曲天后瑪麗亞凱莉（Mariah Carey）。每年 11 月 1 日，她必發布標誌性的《It’s time！》破冰影片，宣告她的聖誕神曲正式「解凍」。這首歌不僅是節日背景音樂，更是一部年版稅破億、持續運作 30 年的流量巨獸。
本文將帶您拆解這首音樂史上最賺錢聖誕 IP 的財富密碼。
15 分鐘創造奇蹟：流量巨獸歌曲的誕生背景
瑪麗亞凱莉曾公開透露，〈All I Want for Christmas Is You〉的誕生純粹源於她對聖誕節的瘋狂熱愛。1994 年，她僅花了短短 15 分鐘，便在鍵盤上完成了詞、曲與編曲的初稿。
這首「快餐式」創作的背後，隱藏著驚人的版權佈局：瑪麗亞凱莉擁有自己錄音作品的母帶版權（Master Rights），這使她在數位分潤上擁有極高的話語權與收入佔比。
僅用 15 分鐘便精準捕捉到聖誕氛圍，讓這首歌成為音樂史上難以超越的門檻。
版稅收入衝破 3 億！數位串流時代下的退休金神話
這首歌常被戲稱為瑪麗亞凱莉的「養老退休金」，其含金量在進入串流時代後不減反增。
截至 2024 年底，單在 Spotify 的累積播放量就突破 20 億次。根據產業估算，每 20 億次點擊約能創造 740 萬美元（約新台幣 2.4 億元）的收益。
早期保守估計年收入約新台幣 1 億元，但在數位分潤加持下，近年來的年度總收入已飆升至新台幣 2.6 億至3.2億元 之間。
聖誕媽祖婆的商業佈局：不只是唱歌，更是 IP 運作
瑪麗亞凱莉之所以能讓這首歌維持 30 年不墜，靠的是精密的商業頭腦與行銷節奏：
1. 宣告儀式的品牌化
自 2019 年起，她將「打破冰塊」影片變成每年的固定儀式。11 月 1 日的影片發布就像按下全球流量開關，迅速鎖定話題，將點擊率轉化為實質收入。
2. 全美巡演與定點駐唱
每年的「破冰」之後，緊接而來的是高產值的現場演出。她透過精準的市場策略調整規模：
2023 年：舉辦《Merry Christmas One and All》北美巡迴，橫跨洛杉磯、紐約等大城市。
2024 年：擴大《Christmas Time Tour》規模，巡演超過全美 20 個城市。
2025 年：回歸拉斯維加斯舉辦《Mariah Carey's Christmastime in Las Vegas》定點駐場秀。
3. 鎖定「黑五」與快閃酒吧商機
她的演出時段精準對準美國「黑色星期五」消費高峰。此外，她還在全美各大城市設立「聖誕快閃酒吧」，除提供粉絲朝聖打卡，更藉機推銷個人品牌的奶油酒，建構完整的消費生態系。 （相關報導： Netflix「1韓劇」上線1天衝上全球冠軍，觀眾卻罵爆：不知道在演什麼！4大敗筆曝光 ｜ 更多文章 ）
從一首當初隨手創作的 15 分鐘小品，到如今演變成每年自動運轉、永不枯竭的聖誕財富神曲，瑪麗亞凱莉證明了「內容為王」與「商業策劃」結合後的強大力量。這首歌不僅重新定義了聖誕節的商業價值，也讓瑪麗亞凱莉成為流行音樂史上最具影響力的商標之一。
