行銷不是只會砸大錢！女團代言費值500萬，專家揭秘靠「1動作」，將路人變成餐廳顧客

編按：你看得見的行銷活動，不一定賺得到錢。這篇文章揭示了商場的實戰心法：真正的獲利，往往藏在你看不到的「導流」與「借力使力」的預先規劃中。

很多時候，錢賺在你看不到的地方

在商場上所有的行銷作為，有一些在當下似乎無法幫你賺到錢，但你總得在其他地方把錢賺回來，避免投資血本無歸。然而，要如何才能把錢賺回來，就需要你多1％的預先規劃。

將全家的流量導流到自家實體通路

舉個例子，當初集團旗下女團參與節目時，依照節目規定，每一集的冠軍都可以獲得一個獎品，而第五集的獎品，就是冠軍女團將可獲得全家便利商品代言的機會，價值五百萬元。

全家便利商店在全台灣的門市有將近四千兩百多家，若能獲得全家限量新品甜點的代言機會，在每個新品甜點的包裝上面都有女團成員的露出，這樣的廣大曝光機會，我們勢在必得。

節目的評分機制是，現場評審評分與觀眾投票各占一半，因此我們除了在第五集的表演節目中卯足全力，在網友為期一週的投票活動中，更是出動集團所有力量及可用資源，設法去衝高投票率。

在我們認真衝刺的情況下，我們集團旗下這個相對來說默默無名的女團，終於拿到全家代言的機會了！話說回來，拿到重要代言固然風光一時，讓女團的名字出現在全台的大街小巷，但是，這樣的風光並不能真正提升粉絲的黏著度，也不會讓我們賺到錢。

所以，我左思右想：如何讓我們的付出，至少得到部分的回收及實質效益？

結論是，我們必須在別的地方把錢賺回來。

後來我想到了！我們必須讓此一活動與我們的實體餐廳有所連結。

亦即，凡是購買全家的甜點後，與甜點拍下合照，憑此合照及購買發票到集團旗下的餐廳用餐，均可免費兌換餐廳美味高檔食材一份。這樣做，自然有機會把全省這三至五萬份限量甜點的購買者，轉換為到我們餐廳消費的新客人，實質提升餐廳的業績及獲利。

掌握衝動的當下，最容易成交

再舉另外一個例子，是我之前在前東家的行銷案例：將按摩椅推進德州撲克的比賽場地。這其實也是要突破既有的思維，才能在意想不到的地方賺到錢。

一般玩德州撲克的玩家，在經濟上是優渥的。德州撲克在國際間就是一種蠻普遍的運動賽事。在德州撲克的賽事現場，原本就一直都有真人按摩的相關服務。因此，主辦賽事的公司當初找上我們，探問我們是否願意為活動提供贊助，贊助按摩椅供與賽者免費使用，以舒緩身心的緊張與疲勞。

我們首先思索，贊助這種活動是否可能傷害品牌形象？答案是不至於。​

畢竟德州撲克在國際間被視為是一種運動(game)。贏了就會有獎金，賺到錢就會有消費的衝動......。而按摩椅屬於高價品，可以說，產品屬性與德州撲克的玩家客層不謀而合。更別說在整個賽事現場中，只有我們的產品因提供贊助而得以在現場展售。也可以說，玩家們在當下若想花錢，現場也只有我們的產品可以選擇。

前進德州撲克賽事現場，果然為我們帶來銷售佳績。也讓我更進一步思考，按摩椅究竟還可以在哪裡做銷售或推廣呢？

我決定，前進大飯店。 （相關報導： 台灣做哪個產業最賺錢？他揭1低調行業「月賺150萬元」，中高齡二度就業也OK ｜ 更多文章 ）

為何我們要贊助日本萬豪酒店集團按摩椅？

萬豪酒店集團(Marriott International)旗下包括喜來登酒店(Sheraton)、W酒店(W Hotels)、麗池．卡登酒店(_e Ritz-Carlton)等知名酒店，在全日本有多達八十六家酒店，是相當有份量的飯店品牌。

我一直相信，當你突破自己的想像力限制，就能生出更多更多的可能性。

為了打進在大阪的萬豪系列酒店，我與同事們花了半年以上的工夫與相關窗口慢慢磨。記得，越在意對方，越不能表現急躁，而是耐住性子溝通。

在這半年期間，我從不催問進度或要求回覆，只是不斷參與各項飯店的活動，保持出現在他們的面前，並持續釋出一些新資訊給對方，例如」台灣的知名飯店也有在房間內擺放按摩椅喔！「或是」泰國跟越南的飯店也有在放按摩椅的「等等。最後終於過關斬將，說服飯店高層，願意接受我們這個在日本尚名不見經傳的新品牌進駐。

歷經艱辛，我們最後談定贊助兩台按摩椅及其他周邊小型用品進入萬豪系列酒店的套房，讓酒店的頂級客人有機會體驗到按摩椅的優異品質。但這就是我們要的嗎？

當然不是！贊助萬豪系列酒店對我們來說只是一個台階，重點是，」進駐萬豪系列酒店「將成為我們產品進軍日本電視購物戰場的最佳助攻。

大家都知道，日本的電視購物市場已經相當成熟，一般日本民眾對於電視購物的信任度及依賴都很深，只要我們的產品能洽談進入電視購物的通路，代表我們的品質已獲得對方商品開發人員的肯定及認證。但是，如果能在商品的推介文案上再強調一句類似」美國萬豪系列酒店指定選用「等字眼，絕對可以吸引更多消費者的青睞，感覺使用我們的產品即代表了高貴與尊榮......。

這才是我所要追求的行銷效益，雖然我們免費贊助了兩台按摩椅，卻因此在電視購物通路多賣了幾千台按摩椅！

做行銷的人一定要經常思考這個問題，如何在別的地方借力使力，才能在推廣行銷自家商品時，事半功倍。

作者簡介｜游晉豪Angus YU

曾任知名健康器材品牌日本社長，近年引起話題的行銷操作包括：與集英社合作「我推的孩子」沉浸式漫畫光影展、引進《BLACKPINK THE GAME》獨家官方授權周邊商品等、與日本最大電視台進行台日友好連結、更受日本企業之邀，擔任熊本大規模半導體科技園區開發負責人。

求學時代即公費赴日唸書。與日本企業的淵源則啟於2010年。當時，他於日商擔任營業部主任，成功將最新奈米銀材料導入台灣大廠明興光電，做出世界第一片曲面觸控面板。為1949年創社以來，入社兩年即獲得社長獎之社員。

至此，一路與日本結下緣份。

近十年除了貢獻自己在日本深耕的經驗外，也進行相關諮詢及講座，並成功協助多家台灣企業在日本設立品牌，獲頒中華民國僑務委員會「海外青商潛力之星」等殊榮。

本文經授權轉載自商周出版《決勝細節力：多做1%，為企業增加30%效益》

責任編輯／陳得馥 （相關報導： 台灣做哪個產業最賺錢？他揭1低調行業「月賺150萬元」，中高齡二度就業也OK ｜ 更多文章 ）