一場看似單純的瑜伽褲侵權官司，意外揭開零售巨頭Costco背後的超級金雞母——「Kirkland（科克蘭）」的秘密。這不只是Lululemon與通路霸主的法律攻防，更讓外界看到Costco如何靠這個「自有品牌」撐起超過2.5兆台幣的龐大王國。
年營收860億美元！Kirkland憑什麼能跟P&G、LVMH叫板？
許多人以為Kirkland只是便宜又大碗的日用品，但2024年其年營收已突破860億美元，占Costco總營收近三分之一，不只超越P&G，甚至能與奢侈品巨頭LVMH相提並論。
從內褲、襯衫、紅酒到高爾夫球桿，Kirkland無所不賣，展現Costco最核心的品牌策略：用自有品牌拉高毛利、掌控供應鏈，同時強化會員對年費的價值認同。
「只做精品價」策略：Costco嚴選Kirkland的祕訣
Costco共同創辦人詹姆斯．辛尼格（James Sinegal）曾說過「優質的自有品牌能建立消費者的認同與忠誠度。」
Kirkland每款新品都要經過高層親自試用、評估，無法與市場主流品牌比肩就直接淘汰。這種近乎偏執的品質標準，也讓Costco的高層成為Kirkland的忠實用戶——從內衣、襪子到眼鏡都用自家品牌，才能真正把關品質。
一個品牌打趴整個品類：Costco的價格壓制術
只要Kirkland進入某個市場，就會迫使同類品牌降價。這種「定價主導權」不只提升了Costco向供應商的議價力，也讓會員覺得年費非常值得，續約率與忠誠度因此雙雙攀高。因為沒人想輸給Kirkland的價格，這就是Costco能在全球零售戰場長期勝出的策略武器。
賣不好就下架！Kirkland產品也得靠實力生存
儘管是自家招牌，Kirkland從來沒有「特權」。賣不動就直接下架，曾經牙膏、啤酒、美乃滋都被淘汰，只有真正受歡迎、能打動會員的產品才能存活。Costco的哲學是：「我們不能愛上自己的商品。」即使是自有品牌，也要接受市場的最嚴格檢驗。
Lululemon訴訟反成Kirkland最佳廣告？
這次Lululemon的官司，反而可能變成Kirkland的免費行銷。畢竟不是每個人都願意花128美元買瑜伽褲，但20美元的高品質替代品卻很有吸引力。這正是Kirkland的價值主張：讓消費者發現「原來自己以前買貴了」。 （相關報導： 同樣是高價跑車，為何法拉利能漲、保時捷卻跌？專家最新分析：保時捷輸的不是技術 ｜ 更多文章 ）
Kirkland不只是品牌 是Costco最強會員經濟策略
今天的Kirkland已是Costco的核心資產。它不只是便宜的替代品，而是透過高品質、低價格的雙重保證，鞏固會員的黏著度、建立品牌信任，並創造驚人的營收成長動能。
