不是金條、牛肉捲！好市多最強「吸金神器」曝光，年收2.5兆新台幣，賺贏知名國際大廠

近期，全球知名運動服飾品牌 Lululemon 將零售巨頭 Costco（好市多）告上法院，指控其涉嫌銷售廉價仿冒品。這起訴訟起因於一條 Lululemon 男褲售價 128 美元（約新台幣 3737 元），而幾年前 Costco 曾以僅 20 美元（約新台幣 584 元）的價格，販售一款自家品牌 柯克蘭（Kirkland Signature）的類似褲子。這場官司不僅讓柯克蘭再次成為市場矚目焦點，更意外揭露了這個自有品牌驚人的營收實力。

柯克蘭年收破 2.5 兆台幣！比寶潔、LVMH還狂？

據《華爾街日報》估計，好市多的自有品牌柯克蘭每年竟能創造高達 860 億美元（約新台幣 2.51 兆元）的驚人業績！這個數字甚至超越了全球消費品巨頭寶潔公司（Procter & Gamble）的全部收入，與奢侈品龍頭 LVMH 的年收入大致相當，其龐大規模令人咋舌。

報導指出，柯克蘭秉持著「低價銷售高品質產品」的簡單而強大理念，這正是其成為好市多成功關鍵的核心。目前，柯克蘭約佔好市多總營收的近三分之一，且其成長速度超越了公司整體營收的增長。自 2017 年以來，好市多總營收幾乎翻倍，而柯克蘭的業績增長更是接近兩倍。

價格殺手與忠誠度磁鐵：柯克蘭的雙重角色

柯克蘭在好市多的經營策略中扮演著雙重關鍵角色。它不僅直接促進銷售，更重要的是，它能培養客戶忠誠度，成為消費者願意支付會員費並持續回購的重要原因。對於好市多會員來說，柯克蘭已是狂熱追隨的象徵。

報導進一步分析，柯克蘭最深遠的影響力在於其壓低其他品牌價格的能力。這源於好市多獨特的經營模式：透過大量銷售彌補較低的毛利率，並且嚴格限制品牌商品銷售的加價幅度，通常不超過成本的 14%。然而，唯獨對柯克蘭產品例外，好市多允許其高達 15% 的加價幅度。

這表示，只要柯克蘭推出某類商品，就能扭轉整個產品類別的市場價格格局。這不僅壓縮了其他供應商的利潤空間，也極大增強了Costco的議價能力，最終為其會員帶來了更高的價值與更具競爭力的價格。

資料來源：華爾街日報​ （相關報導： 好市多又要開新店了！台灣2間新址曝光，最快2028年開幕 ｜ 更多文章 ）

責任編輯／李伊晴