天天衝營收、衝成長，為什麼卻還是沒有賺到錢？作者發現傳統的會計公式會讓人只想追求成長，而忘了獲利。但其實只要翻轉傳統公式，先領取獲利，即可讓公司轉虧為盈。
經營績效的關鍵不是成長，而是獲利，管理好現金才是最重要的事！透過本書《獲利優先》，帶你了解全球3萬家企業使用，比財務報表更簡單、更符合人性的資金管理工具，真正享受創業的樂趣與生活品質。
傳統會計制度正扼殺你的事業
從創立一開始，或創立後沒多久，公司大多會採用一個方法來記錄收入與支出：
銷貨收入－費用＝獲利。
如果你的做法和其他創業家一樣，就會先算銷貨收入（營收），再扣除因為提供產品或服務產生的直接成本，再減掉其他營運企業衍生的成本，包括房租、水電、員工薪水、辦公室用品、其他行政支出、業務佣金、應酬費用、廣告看板、保險等等，接著你要繳稅，然後剩下的才是你這個老闆分到的錢（老闆薪水、分紅等）。
我們就打開天窗說亮話吧，創業家幾乎沒拿過像樣的薪水，費用都扣除以後，剩下的才是公司獲利，如果你的經驗跟大部分的創業家一樣，那就根本沒有「最後的錢」，最好的情況也只會剩一點殘渣。
雖然一般公認會計原則符合邏輯，並不代表符合「人性」
在邏輯上，一般公認會計原則完全沒有問題，這暗示我們要盡可能衝業績、砍費用，把收支差額放進口袋，我們一試在試，試著衝業績來讓事業成功，竭盡所能讓營收成長，就是為了有些淨利可以留下來，結果就陷入持續不斷的追逐循環。
在這一串漫無章法、一昧追求成長的路程上，費用在混亂中節節高升，我們邊走邊撒錢，這些都是必要支出吧？誰曉得？我們忙著拚業績，哪有空擔憂費用的影響啊！
我們試圖減少開支，卻沒在看投資報酬率、沒去想如何把錢花在刀口上，才可以用更少錢做更多事。我們沒辦法減少花費，業務愈多元，經營成本就愈高，大家都說想賺錢就要先花錢，但沒有人告訴我們這句話在現實生活中就是：花更多，賺更少。
第二個問題是，一般公認會計原則教導我們優先考量銷售和費用，這也違反人性，因為這會促使我們專注在追求成長，這有時也稱作「初始效果」（Primacy Effect），這是指我們會專注在先出現的訊息（銷售與費用），忽略最後出現的項目。沒錯，一般公認會計原則讓我們不去注意獲利。
比財務報表更簡單、更符合人性的獲利優先系統
在我們進一步說明前，我想先確定在討論獲利的時候，我們想的是同一件事，因為會計師講的獲利非常不同。幾年前，我的會計師印出一份報表給我。
「嗯，跟我想得一樣，麥可，」凱斯說，臉上掛著約翰藍儂式的眼鏡。
「怎麼了？」我問。
「你今年的獲利是1 萬5000 美元，恭喜，還不錯。」
那一瞬間我覺得很自豪，有獲利實在太爽了，我覺得很驕傲，接著我心裡一沉想到，現金去哪裡了？公司的保險箱裡一毛錢也沒有，我的口袋更是空空如也。
因為我想不到答案，所以接著不好意思問他：「嘿，凱斯，獲利在哪裡？」 （相關報導： 拼命地賺、傻傻地存，錯了嗎？為什麼有近六成的工作者，沒信心在退休後過上好日子 ｜ 更多文章 ）
他指著剛印出來的報表，拿出他那帥氣高級的HB 鉛筆，在紙上把一個數字圈了起來。
