房東漲房租,但你不必乖乖多付錢!他用這個殺價技巧,砍到比漲價前便宜

2022-06-29 14:10

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房東漲房租,還是有談判的餘地。(圖/Pixabay)

房東漲房租,還是有談判的餘地。(圖/Pixabay)

房東說要漲房租後,還少付一點錢

我的喬治城大學MBA學生米什里(Mishary)租了一間房子,說好一個月租金1,850。八個月後,他接到壞消息:房東通知他,如果要續租,續十個月月租要2,100,租一年要2,000。

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米什里很喜歡目前的租屋處,覺得找不到更好的地方,但原本房租就高,再貴他也住不起。

米什里牢牢記住我們課堂上的口號: 「準備為成功之母。」他去調查附近的房價,發現其他類似的公寓,租金是1,800到1,950,不過屋況都不怎麼樣。他再次檢視預算,找出理想房租是1,830。

他要求和房仲坐下來談一談。

這事不好辦。

雙方見面時,米什里告訴房仲自己的情況。他很滿意那棟房子,而且永遠按時繳房租。如果被迫搬走,他會很難過,對房東來講也是壞消息,因為將失去一個好房客。房仲點頭。

「我完全同意,」房仲說,「那就是為什麼我認為,如果能續租下去,對雙方來講都是好事。」

此時,米什里說出自己研究過後的結論,告訴對方附近的租金價格低出「許多」:「就算你們的房子地點和服務都比較好,我怎麼有辦法多付200元租金?」

談判開始了。

房仲安靜了好幾秒,接著說:「你說的對,但新房租依舊很划算。你剛才也提到,我們其實可以收得比別人貴。」

米什里拋出極端錨點。

「我完全了解,你們的地點與設施的確比較好,但很抱歉,我沒辦法。」他說,「續租一年,一個月1,730元,聽起來公平嗎?」

房仲大笑後表示,那個價格是不可能的,因為遠低於市場價。

米什里並未就此展開討價還價,而是聰明地轉向校準型問題。

「OK,那請讓我了解:你們是如何訂出新價格?」

房仲沒說出什麼驚人答案,只說他們用那一帶的價格,視供給情況計算。不過這給了米什里機會主張,如果他搬走,房東將得冒公寓沒租出去的風險,而且還得花錢重新油漆。他指出:一個月沒租出去,就會損失2,000元。

接著,米什里再次出價。各位可能搖頭,米什里沒等房仲再次出價,自己就出了兩次價。沒錯,一般來講這是禁忌,但你可以即興發揮。如果覺得自己主導著談判,一次進兩、三步沒關係,不要讓規則打斷談判的流暢度。

「這樣吧,我再開高一點:12個月,1,790元如何?」

房仲沒講話。

「先生,我了解您的考量,您的話很合理,」他說,「然而您開的數字實在太低。這樣吧,給我一點時間想一想,我們再約一個時間,好嗎?」

記住,任何不是斷然的拒絕,都代表有機會。

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