「別人問我為何當老闆？我笑稱沒錢才會做老闆。」俐落平頭、爽朗渾厚的笑聲，說話口吻接地氣的張錦發，成立鋒魁29年，從不銹鋼鐵箱製造「黑手」起家，在因緣際會下，誤打誤撞走進半導體叢林，如今公司逐漸茁壯，將於本週三（11/24）登錄興櫃，正式成為半導體上市櫃成員。
張錦發從小對數字敏感，對投資市場頗有熱情，父母在他17歲時，給他一筆資金讓他操盤，適逢30年前的台股榮景，從1986年到1990年間，短短四年，指數從1000多點推升至12000點，翻11倍，
張錦發搭上這波熱潮，曾一度在一天內就賺進200萬元。如同當時許多金融市場的當沖高手、股市做手一般，收盤後便開始聚餐慶祝，天天開名酒、吃魚翅，過著奢華的生活。
沒想到，張錦發在1987年入伍後，股市從12000點一崩盤到2000多點，手中持股跌成壁紙，把過去兩年操盤所賺的錢賠光，血本無歸。
股市血本無歸改當學徒
在股市大起大落，僅僅高職畢業的張錦發漸漸覺悟道，必須習得一技之長才能生存，退伍前一年，就開始到鐵工廠當學徒，學習製作鐵箱、當起黑手，學得一身模具和金屬加工技術，決定創業，先從鐵箱開始做起，以及製造和批發不銹鋼產品，開始對外承接金屬加工業務。
當時台積電還沒成立，仍是工研院電子所，因緣際會，他得知電子所需要一些「閥」，需要不銹鋼製品，這時張錦發意外發現：「同樣是不銹鋼，用在半導體產業，產值卻比原先高出數倍。」在80年代科技建廠業務興起背景下，決定投入許多科技工廠氣體系統建造的業務，也打開張錦發做起半導體生意之門。
初期公司名稱為「錦慶鐵箱」，從最初供應台積電不銹鋼零件後，更逐漸切入半導體廠房生意後，漸漸把商業模式機會轉移到廠房所需耗材及維修服務，尤其以真空幫浦設備維修為主，若以一年平均維修1500的幫浦計算，20年下來，維修台積電的真空幫浦設備至少3萬個！
真空幫浦成戰略物資、投上億自主研發
「修了這麼多個幫浦，為什麼無法自己做一台？」張錦發表示，全球的真空幫浦市場被Edward、Kashiyama、Ebara等三大廠獨佔，按照公司維修20年的經驗，三大廠牌的優缺點都知道，他興起自主研發的念頭，兩年來投入上億元，終於打造出MIT的真空幫浦機。
另一方面，真空幫浦在半導體扮演不可或缺的角色，只要是真空環境的廠房都需要，且每一道製程都需要，舉例來說，月產能3-4萬片的28奈米12吋晶圓廠約需要2000台乾式真空幫浦，若更先進製程如3奈米，就須增加到5000台幫浦。
設備商向來隨著大廠的擴充起飛成長，張錦發觀察到，在近兩年全球半導體、記憶體產能擴充腳步如火如荼下，讓平常毫不起眼的真空幫浦成了「戰略物資」，據他了解，目前每個廠商的交期至少一年以上，在此時切入自製市場，張錦發認為，此需求缺口將成為鋒魁的機會。
大廠踢鐵板、進攻二線市場
然而，原以為合作多年的大廠會願意給機會、試新機，但在拓展業務過程中，張錦發吃了不少閉門羹，經常被大廠採購拒絕，採購往往會問：我為什麼要冒險換你家的產品？你們家的能跟外商公司產品比嗎？
「人都會遇困難，有心解決、就不困難。」俗話說，嫌貨才是買貨人，張錦發並不氣餒，除了持續耕耘一、二線大廠外，更從節能應用的角度切入，看準因薄膜沉積或乾蝕刻製程都需在超高真空的環境下操作，且半導體製程技術不斷往更小線寬、更高密度進展，因此半導體製程環境對真空度與潔淨度的要求也就愈來愈高，一方面針對半導體晶圓廠老大哥台積電推動的綠色製造有所因應，另一方面同步著手於智能幫浦的節能設計，近期正式打入力積電、華虹半導體等，從維修跟耗材，正式進攻真空幫浦整機出貨。
鋒魁目前真空幫浦新機年產能約400台，張錦發坦言，現有產能已無法滿足客戶需求，因此公司將進一步擴充產能，目標新增1,000台，預計明年底陸續到位，擴產地點則鎖定台中。「這市場一直都在，只看產能能否追上市場的成長」張錦發有信心地說。 （相關報導： 幕後》當年3奈米廠不選高雄 台積電這次為何變心落腳港都？ ｜ 更多文章 ）
