風評:顫抖吧,零售業者!徐重仁接掌全聯社

2014-01-06 13:19
徐重仁。(取自財團法人商業發展研究院)
徐重仁。(取自財團法人商業發展研究院)

台灣流通業教父徐重仁再出發,出任全聯社總裁,從小型的便利超商到中大型的量販店大概都要顫抖了,這次,徐重仁很可能會打通便利超商與量販店的任督二脈。

從1979年引進7-11、連續7年虧損,各界都不看好,到今日的流通業龍頭,國內便利超商龍頭統一超商(7-11),算是徐重仁一手帶大的孩子。如果只是拷貝國外的經營模式而成功也罷,徐重仁對7-11的功績不僅於此,他帶領的7-11已遠遠超越國外7-11的經營模式,把7-11變成不止單純賣商品的便利商店,而是深入每個社區、每個商圈,把所有人的生活所需緊密結合的「八爪魚」。

它出現在每個有人潮的地方-三角窗店面、火車站、捷運站、醫院、學校、百貨公司、風景區、政府辦公大樓….;它不僅賣商品,還收水電瓦斯電信費、納稅、提款、買賣及拿取各種演唱會門票與車票,甚至還可以換發行照、駕照,它也是宅急便、快遞最重要的「轉運點」。

全台近5000家門市,次於美、日、泰國,在全球排名第4名,但在土地平均分店密度方面,臺灣遙遙領先美日,在人口平均分店密度方面,世界排名第一。幾年前徐重仁掀起的行銷熱潮,改變業界廣告行銷模式,每個人家中都有一堆7-11集點贈送的各種「小玩意」。所有商品想在7-11上架的廠商─甚至傳統紙媒,對統一超商的「敬畏」程度,是外界難以想像的。

不過,這位流通教父、台灣7-11之父,卻因統一集團的「世代交替」而被急凍。統一集團董事長高清愿女婿羅智先接班,老臣紛紛靠邊站,這也是大部份王朝、家族企業,在少主接班後必然的結果-特別是不論內外,但知有徐而不知有羅,少主豈能容忍?架空、冷凍、子弟兵被驅逐,已是必然結果。空有教父之譽而無舞台的徐重仁,最後選擇全聯社再出發,當不令人意外。

台灣的零售事業以規模分大致可分3個層級:規模最大者當然是量販店(家樂福、大潤發、愛買等),在全省的店面約在2、30家到60多家之間;其優點是店面大、品相足,提供「一站購足」,缺點是店面較少、可及性較低,與民眾生活結合度低。規模最小者則是各便利超商(7-11、全家、萊爾富、OK等),店面數以千家起跳,龍頭7-11近5000家,全家次之有近3000家,最少的OK也有近900家;其優點是店面多、可及性高,缺點是貨品少。

介於中間者則是如全聯社(近700家店面)、美廉社(近350家店面),他們沒有量販店的量大優勢,也無超商的點多、可及性高的優點,唯一的競爭方式就是:低價。但零售業者要再成長,除了低價,一定要有其它吸引消費者的地方,這也是徐重仁最可能帶給全聯社的價值。

而對徐重仁而言,已有近700家店面、正準備邁向千家店面的全聯社,也是再出發的最好基地。它往上可奪取量販店的市場,往下可取代超商的複合功能。最好的結果是徐與全聯社相得益彰,打通原本分屬不同規模層級的量販店及便利超商的任督二脈,結合二者優點,在國內零售市場再掀起一波革命。台灣零售業的戰火即將再開打,大家且拭目以待吧!

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