「全台房價砍2成」真相曝光！瞄準1類物件殺到骨折，4情況建商賠慘也要賣

近日房市圈傳出台灣某家建商大規模調降全台建案售價，幅度高達15%至20%，引發市場關注。不過，馨傳不動產智庫執行長何世昌出面澄清，這波傳聞與實際觀察有出入，目前並未見到全面性降價的狀況。

傳建商全台降價2成？

何世昌直言，傳聞中的建商為典型的「市場派」建商，與多數堅守價格的「品牌型」建商相比，這類業者更會依照市場熱度彈性調整定價策略。不過即便如此，若要「啟動價格戰」，他們優先調整的並非預售案，而是「成屋餘屋」與即將交屋的案子，因為這類物件最不適合長期積壓。

「殺最兇的也不會是預售屋案，而是即將交屋，以及已經交屋的成屋案餘屋。」他補充，這家建商向來維持低餘屋庫存，一旦銷售進度落後，便會快速釋出讓利空間，以加速資金回籠。

房市降價4情況

針對建商何時會採取降價策略，何世昌整理出四大誘因。首先，是個案銷售停滯與供給過剩。例如2014至2015年間的桃園青埔，當時市場短期供需失衡，建案單價曾一度降至1字頭水準，讓不少搶進買方賺到，「這也讓購屋族了解一件事，建商大降價時就是撿便宜好時機，錯過了就會搥心肝。」

第二個誘因則是餘屋去化壓力。對於市場派建商來說，餘屋越多、壓力越大，也會越願意讓利；第三則是目前的情況「個案調整」，目前該建商在少數預售案銷售成績不佳，以及餘屋偏高的地區，確實已調整售價，因此聽代銷建議，根據現場回饋彈性調整定價，讓代銷更有空間操作。

最後一項降價誘因，是市場全面反轉。何世昌表示，一旦房市如同2014年下半年到2017年底般進入長期修正，這類建商也不會手軟，將會加速全台降價求售，「市場派的顯性操作策略，就是儘快把手上案件套現、回收資金，或是套現後再將資金投入下一案，提高資金周轉率」。

現在不是景氣反轉期

何世昌指出，截至目前為止，從2023年第四季到現在，全台房市未見全面下修，七都與新竹地區多數建案價格仍穩。像是桃園、新北等地市況仍屬穩健，並未出現明顯鬆動。

雖然整體市場尚未出現大降價潮，但何世昌也鼓勵購屋族不要灰心，「房價是談出來而非等出來的」，只要買方願意開價、願意誠意談，銷售現場都有機會向建商爭取更大讓利空間。 （相關報導： 台灣「推案量第一」建商出手了！全面降價20%，房市太糟…還退200萬給簽約戶 ｜ 更多文章 ）