看不慣台灣人低價代工外國名牌牛仔褲、再花大錢買回來,台大生創業奪回驕傲!

2016-04-12 14:39

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Denward創辦人陳裕林與曾柏澔(圖/呂映樓攝影)

Denward創辦人陳裕林與曾柏澔(圖/呂映樓攝影)

為什麼台灣生產的牛仔褲與球鞋品質是世界頂尖,台灣人卻只能接外國訂單低價代工,之後再花大錢買下明明是自己國家生產的「進口」貨?看不慣台灣人只能買高價貨,他們決定聯手打造真正的「台灣製」品牌!

為什麼要花大錢買外國進口的台灣貨?

年輕的裕林和柏澔同是畢業於台大商業研究所的高材生,他們在校期間便開始醞釀未來創業的動機,裕林有家族布商的背景,而柏澔當時正在群眾募資網站flyingV擔任實習生,兩人同對設計、生活風格有強烈的興趣,便聯手開始打造服飾品牌Denward,販售真正台灣製的牛仔褲。

為什麼要強調台灣製?首先,對於外商只是為了壓低成本而將點設在台灣,再以附加的品牌形象昂貴的賣給台灣人這點,裕林和柏澔頗為反感。再者,台灣服飾業常為了壓低成本、人力而犧牲品質,但其實台灣是有極佳技術條件的。

「台灣師傅做出來的服飾品質,真的不輸其他國家!」

不走高價位也不是便宜貨 消費得起又耐穿

裕林和柏澔的夢想,就是把台灣的品牌推廣出去,但在嚴酷的商業環境裡,必須多方思考才能夠真正說服消費者。

例如,提到牛仔褲時一般人會想到的Levis,雖然品質好又耐穿,價位太高了,不是一般人消費得起。他們決定讓Denward落在兩千多元就可以買到的價格,而且有好的品質和獨特的設計感。

兩人下足苦工研發第一批商品,總共花了六個月設計、選布和打版,特別在後口袋做了許多款式和花樣的研發。打著MIT台製精神,希望幫助台灣傳統產業轉型的故事在網路上造成很大的迴響,也讓兩人有繼續實踐夢想的動力。

Denward X Quote《Demin Daily》期間限定店店內ㄧ隅
Denward X Quote《Demin Daily》期間限定店店內一隅(圖/呂映樓攝影)

群眾募資不只能湊資金 還能幫你更了解消費者

柏澔曾在畢業後給自己一次壯遊的機會,去歐洲進行深度的文化旅遊,發現台灣和歐美國家對於「創業」的不同看法:「在台灣談創業,朋友比較會問有沒有虧錢,在歐美反而對lifestyle這種概念性的東西比較有興趣。」兩人雖各自在不同的地理位置,依然能夠透過網路的方式隨時更新資訊,掌控工作進度。

網路行動群眾募資對他們有蠻大的幫助,柏澔分享了一個例子:「全球最大的賣鞋電商Zappos,他們的創辦人在早期曾做過一個看起來很奇怪的事,去各個品牌鞋店店家如adidas.nike拍產品照放到網路上,以原價買進再以原價販售給消費者,結果發現真的有人買,此舉在當年測試出網路電商商業模式的可行性。」

一次性的群眾募資讓他們對產品的市場接受度有了足夠的自信,當需求和資金都確定了,他們只差將產品做出來,送到消費者的手中。

裕林因有父執輩布廠背景,略為瞭解布料的品質如何篩選,開始在全省找尋生產的合作工廠,花了許多時間熟悉流程,也遇過不少地雷廠商,直到第二季開始才覺得比較順暢。

丹寧服飾與生活良品台灣選物,展現Denward獨特的lifestyle魅力
丹寧服飾與生活良品台灣選物,展現Denward獨特的lifestyle魅力(圖/呂映樓攝影)

年輕品牌大放異彩 前進日本Amazon與文創園區

透過群眾募資的平台,Denward的品牌故事開始流傳,目前在網路上的通路有官方網站與Pinkoi商店,甚至還在開發日本Amazon的通路。雖然尚無固定實體店面,2015年品牌也開始嘗試「快閃店」行動。

日前,Denward受到中國廠商邀請,有可能在中國新創立的文創園區設點。創業成功後裕林和柏澔經常受邀回母校分享自身經驗,柏澔笑說:「原本我都只講很正面積極鼓勵的話,其實創業過程真的是蠻辛苦的,哈哈哈。」兩人穿著自家品牌的衣服滿足的微笑著,未來,還有無限可能在等待著他們。

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