當市場趨勢告訴你，你所屬的產業，即將如夕陽西下，你會認賠殺出，想辦法把公司收了；還是，你會放手一搏，另闢生路？
中華紙漿，這家成立近一甲子的老造紙廠，選擇了後者。他們花了5年全力研發不含任何塑膠的食安級用紙、投注至少30億元做組織與產品改造、連續2年虧損，終於，在去年轉虧為盈。
但，故事的一開始，他們差點要走向第一條路。
「我接任（董事長）第一天，就告訴董事會，這事業應該收掉了，」現任華紙董事長黃鯤雄在2013年6月接任現職時，走訪美國造紙業，探勘產業前景，最後歸納出的結論是：這是一個產能過剩、太擁擠的紅海市場。
3C普及，用紙需求降
董座想收攤，老員工不想撤
因為少子化、3C產品出現，讓當時以文化用紙為主要業務的華紙營收迅速下滑，外加紙漿進口零關稅，導致華紙毛利也下降。以台灣文化用紙產量為例，從2011年至2020年間，銷售量節節敗退，從69萬公噸，落至37萬6千公噸，近乎腰斬。
沒想到，黃鯤雄走訪國際市場做出的專業建議，卻在董事會上被大股東何壽川打了回票，對方認為事業可以繼續做。
隔天，黃鯤雄立刻殺到華紙花蓮廠，召集主管與談，也得到一樣的答案；他半信半疑，以為是主管們不想變動，接著他再到台東廠、高雄久堂廠，改與基層員工座談，答案依舊，「我發現員工對這產業仍然充滿熱情，大家都不肯撤退，我只好改變我自己，去了解這產業出路。」
只是，當時的路在哪裡，他們還不知道。
但在過渡時期，他們找到暫時的解方——標籤紙，包括手機、3C產品、酒標等各式產品的標籤，成了華紙彌補文化用紙營收缺口的來源，同時支撐著其他各種特殊紙類產品摸索新路，「我們還有專門給光電面板用的豐光紙、醫療用紙、熱昇華轉印紙，發展各種特殊紙類⋯⋯，」華紙特紙部業務處經理簡幸玲說。
即便華紙在競爭者眾的標籤紙市場中，已做到產能、市占全球前3大，但旗下所屬的3個紙廠，仍有2個在虧損中。
直到2015年的聯合國氣候變化大會（COP21），當全球都在談沒有完善塑膠回收系統、塑膠品過剩所造成的環境與碳排問題時，造紙產業反倒從中見到曙光。
賠錢還要買新廠
願景＋謹慎戰略說服股東
「以紙代塑」，全力衝刺開發不含任何塑膠的食安級用紙，這是華紙當時確立的突圍之路。
但，這代表公司要調配資源在新品開發，並從舊有的產品結構中轉型。甚至，要說服董事會與股東們，為新技術、新設備埋單投資。
當時，台灣並沒有快速接軌上歐洲減塑低碳趨勢；相關的商機，可以在歐美市場嗅到，但在台灣還看不見明顯的蛛絲馬跡。當時歐美眾多品牌通路，選擇以紙替代塑膠外包裝，但是鮮少有人把可以完全回收的食品用紙做為主要生產項目，因為規範嚴、認證時間長、門檻高。
然而，門檻高，也成為了華紙決定力攻它的原因。因為，一旦你成功跨入，原本的高門檻，也可能成為抵禦競爭者的護城河。
只是，這個成本並不低。 （相關報導： 中國政策調控、海運仍塞港，華紙：旺季需求有變數 ｜ 更多文章 ）
為了打造這個產品產線，華紙斥資20億買下觀音廠；同一時間，原本的花蓮、台東、久堂廠，也要做量產測試，因為量夠多，才能測出瑕疵。
