要不要加薪？要加多少？老闆心中總有著兩難，一方面希望薪資水準足以吸引人才，一方面又不希望過度支付，影響企業的競爭力。
「薪」情不必百轉千迴，也毋須揣測攻防，以下四大關鍵特質，讓你成為老闆願意要不要加薪？
特質1 證明自己物超所值
證明自己值得，是所有協商薪資教戰首則的必要條件。
對企業來說，薪資是「投資」，企業主在意的是「投資報酬率」高低。說明白一點，這個員工為公司帶進多少利益。像是為公司賺多少錢或者省下多少成本，就是老闆的「願付價格」。
你總是準時出現在公司，如期完成工作，把本分事做好是不夠的。個人的經濟狀況，你家小孩需要奶粉錢，你的房屋貸款沈重，都不構成上司為你加薪的考量。「一分錢一分貨的赤裸現實，就是在商言商的實際，」深諳行銷的管理顧問羅克斯直言。
要想要獲得加薪的機會，要更進一步，在責任之外，做出超預期的努力與耕耘，才有機會為自己贏得加值的可能。
特質2 設定目標力求表現
沒有目標，沒有大一點的企圖，沒有努力的方向，結果就是原地打轉的身心疲憊。
不論目標是什麼，《Forbes》的專欄作家傑森認為，要拉高對自己的期待，磨練自己，朝目標努力。
同時，讓表現被看見。
守著「沒有功勞也有苦勞」的委屈心態，只會讓自己走進領取「苦勞」待遇的死胡同。粗心、抱怨、一錯再錯的負面印象，只會讓上司覺得你是麻煩製造者，沒有辦法自我管理，更不是值得託付重任的人選。
由內到外，展現對工作的積極，不是經營表面功夫的做作，而是證明自己能力的根本。
特質3 與時俱進，不斷學習
年資久，對企業而言，是具備經驗值與成熟度的人才。與時俱進、不斷學習的人才，更是企業在長期佈局中不可獲缺的需求。
管理顧問羅克斯建議，展現出好學精進的高度興趣，將是你的優勢。不論是透過線上課程、研討會、大量閱讀等各種方式，主動提升專業能力，將習得的新技能或新觀念應用到工作上，不僅是個人的成長，同時帶動組織效率與績效的提升。
特質4 建立獨特性
要獲得企業主青睞加薪，得擁有他人無可取代的「絕對領域」。不論是關鍵技術、緊密的顧客關係、重要人脈，或是難得的創意等等，總之要想辦法建立個人的獨特性，以跳脫隨時都可能被替代的「免洗筷」輪迴。
時常發表個人職涯及職場趨勢的企管顧問威廉斯提醒，除了找出自己的市場價值，也要了解勞動市場的行情價，作為評估自己是否值得調薪的基準。
個人的發展，是長期而持續的累積，就像是站上打擊區的打者，一球一球，扎扎實實地打下每個機會。
可以加多少薪水，說穿了，就看你今年在球場轟出幾支全壘打、打擊率幾成、守備率如何。如果球團給不了公平的對待，自有其他球隊，甚至其他聯盟找上門。
●完整報導請見「老闆，勇敢加薪吧！」，收錄於出刊《天下雜誌》539期。
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