日系百元商店大創（DAISO JAPAN）以其豐富多樣的年輕化商品，成功征服全球市場。然而，很少人知道，像是熱銷的「萬聖節」與「偶像應援」系列商品，都出自一位年僅 20 歲的天才採購——木村仁美之手。
這位天才採購不僅擁有極強的議價能力，能將別家定價 700 日圓的商品壓到 100 日圓以內，更憑藉對年輕人文化的敏銳洞察力，成功將大創的萬聖節商品業績從 1 億日圓狂翻至 14 億日圓！儘管她屢次向創業社長矢野博丈提案時，都被罵到哭，但最終她用實績證明了自己的眼光。
萬聖節頭箍提案被罵哭！用「實體展示」讓業績狂翻 14 倍
劉宇彤Haruka表示，在出色文化/好優出版的《大創Daiso：從街邊到全球，矢野博丈如何經營顛覆傳統的百圓零售店》書中提到，木村仁美初入大創時，就發現公司對年輕人文化的掌握度不足。她發現當時大創的萬聖節頭箍只有 5 種左右，於是向社長矢野博丈大膽提議：「萬聖節頭箍要增加到 15 種！」
矢野社長對此提案強烈反對，甚至將木村仁美罵到哭。但她沒有放棄，自掏腰包到其他店家購買了一堆萬聖節頭箍，向社長展示：「XX 店定價 OO 元賣這些商品，那我們用一百元賣賣看？」她同時展示了如何透過創意，讓同樣的商品變化成多種款式。
最終，大創推出了 15 種頭箍，大受歡迎。經木村仁美經手後，萬聖節商品的業績就從 1 億日圓狂翻為 14 億日圓，證實了她的市場敏銳度。
偶像應援扇被社長扔飛！她如何打造數億「推し活」熱賣商品？
萬聖節成功後，木村仁美又將目光轉向「推し活」（偶像應援活動）。身為傑尼斯「瀧與翼」和「嵐」的粉絲，她觀察到市場空缺：應援扇以前只有東急手創館等商店才買得到，且價格昂貴。
她向社長提案應援黑扇子和裝飾貼紙組套，社長矢野博丈再度大怒：「這麼大的黑扇子，誰會想用！」甚至把扇子扔飛出去。但「殺不死我的，使我更強大」。木村仁美再次準備了粉絲拿著黑扇子的照片及演唱會影片，向社長做了詳細簡報。
最終，大創推出演唱會應援黑扇子與裝飾貼紙組套。上市一個月內，光在原宿店就賣出 1000 套，成為年度業績高達數億日圓的熱賣商品。
天才的議價能力！靠大量微薄利潤實現「又好又便宜」
木村仁美不僅眼光獨到，其議價能力也極為驚人：
價格逆轉：別家賣 700 日圓的商品，木村仁美會想盡辦法壓到 100 日圓以內成為大創的商品。
微薄利潤： 為了實現大創「又好又便宜」的宗旨，有些商品大創一個只賺 1、2 日圓，靠著大量銷售勉強維持。
這也是為什麼大創創業社長矢野博丈的口頭禪一直是：「大創快倒了。」（雖然實際上沒有要倒）。木村仁美以她對年輕人文化的掌握和驚人的執行力，成為大創創造數億業績的關鍵人才。 （相關報導： 市場規模上看千億元！「推活經濟」商機是什麼？連大創、無印良品都搶攻的吸金大餅，娃包、吉伊卡哇...台灣驚人消費數字曝光 ｜ 更多文章 ）
本文經授權改寫自劉宇彤Haruka（原標題：大創的天才採購！萬聖節、偶像應援商品全靠她）
