面試被問「期望薪資」該怎麼回答？老鳥教3招談判技巧，免掀底牌還能談到高薪水

畢業季即將來臨，許多新鮮人在談薪資時常常因為自己沒經驗而不敢開價，據《CNBC》報導，金融科技公司Chime在4月時對2000名應屆高等教育畢業生進行了一項調查，根據調查結果顯示，有54％的應屆畢業生表示，薪資談判「比分手更痛苦」。對此，Chime的首席支出長薩勒納夫Janelle Sallenave也分享了3個建議，讓應屆生在談判薪水時能更加順利。

面試被問「期望薪資」怎麼回答？新鮮人如何談薪水？

薩勒納夫指出，應屆畢業生之所以覺得談薪資非常困難，有幾個主要原因。首先，許多剛畢業的年輕人過去很少、甚至從未有過談判工作條件的經驗。薩倫納夫說，「這不是你每天會做的事，而且你可能根本沒什麼機會去練習這件事。」

再者，剛畢業的求職者通常對自己在新職位中應該獲得的薪資和福利不夠了解，「如果你沒有任何工作經驗，要思考自己值多少錢、市場行情如何，是很困難的事。」

薩倫納夫針對應屆畢業生提供的幾項薪資談判建議：

一、做好功課

首先要先確保你徹底了解所在行業、職位和地區員工的平均薪資和福利。薩勒納夫指出，「如果這不是你熟悉的東西，那麼實際上很難弄清楚如何評估你手中的工作機會的全部價值」。他表示，現在的畢業生擁有他們父母那一代所缺乏的一個主要優勢，也就是網路。

像是LinkedIn、Indeed 和 Glassdoor 等求職網站通常會提供有關類似職位的有用資訊。他坦言，與 10 年或 20 年前相比，現在是談判工作機會的好時機，因為那時候還沒有像在網上那樣可以找到有關市場普遍薪資的資訊。

二、詢問福利

工作福利待遇與您的薪水同樣重要 - 在某些情況下，同樣可以協商。雖然具體情況取決於你的角色，但薩勒納夫建議詢問健康保險、在家工作的可能性以及股份和獎金的可能性。

他表示，「確保你真正了解所有這些好處，這樣你才能看到全貌，思考如何才能真正發揮創造力」，也許這不是在協商更高的薪水，但可以協商多幾天的假期，或者是在協商承擔部分通勤費用。

三、練習對話

由於許多新鮮人缺乏相關經驗，薩勒納夫建議新鮮人提前練習一下談話內容，就像在大學或高中做重要演講之前練習的那樣，和朋友或家人一起進行角色扮演，進行談判，演繹對話可以幫助您專注於解決最優先的問題，並找出表達請求的最佳方式。

內行老鳥曝談薪水話術！

事實上，曾有網友在PTT上發文表示，收到了電子業外商的面試，目前經歷面試後也很幸運地到了最後一關「期望薪資」，因為他是零經驗也非本科，這個問題卻讓非常苦惱，不知道該說多少薪水才合理。原PO也有詢問過，該公司會以經驗和內部薪資水準核薪，但自我評估跟行情差異太大也有可能就不錄取，過去也曾發生過不錄取的經驗，「目前已知一定可以35k，但就不確定開到38k會不會太獅子大開口，因為是蠻想去的公司，希望各位大大可以幫我看看以我的條件這樣會不會太過分」。

底下有不少老鳥分享經驗，「當然是開比你預期的高啊！真的想要你就會跟你討價還價了」、「妳就開40，因為外商通常不像半導體那樣子獎金分紅多」、「開40K別客氣」「月薪x1.2~1.5才有跳槽的價值」、「要跟他們說你原本的薪資結構，來38k才1.2（倍）已經是低標了，要表現出貴公司很不錯，所以可以接受薪資漲幅不高，但說願意來的感覺，有自信一點」。

資料來源：《CNBC》

完整討論：《期望薪資如何開才合理》

責任編輯／陳得馥 （相關報導： 公司徵才怎麼找到適合的員工？黃仁勳曝面試問這1題，馬上就能判斷求職者能力 ｜ 更多文章 ）