# 議價  

在房價高漲的時代，許多人會鎖定總價較低的老公寓下手。然而，這類物件往往隱藏著龐大的修繕成本！臉書粉專「Cosmo房產教練」日前分享，他帶學員在新北三重看一間 28 坪、開價 980 萬的老公寓。學員一進門被明亮的採光吸引，正打算心動簽約時，教練卻指著天花板一角大喊不妙，揭穿了屋主試圖隱瞞的漏水真相。41年老公寓開價980萬！學員見「採光好」險簽約　專家抬頭看......

自2023年8月上路的「新青安貸款方案」，落日大限在今（2026）年7月底，日前財政部政務次長阮清華證實將推動「新青安2.0」，但方案細則尚未出爐，貸款額度、門檻是否變動備受外界關注。「股人阿勳」今（2）日在財經臉書粉專指出，很多人在討論新青安會不會延長？現行版本明確寫死7月底，怎麼續仍在討論中。他也建議，房市政策可能會變，但貸款是自己要扛 30到40年，因......

近來房市成交量雖較前兩年熱絡高峰放緩，但整體並未急速下滑，顯示市場正處於盤整期。部分新案在銷售進度上出現遲滯，促使建商採取各種讓利策略吸引買方出手。但讓利並不意味著市場走弱，而是開發商在不同週期中的自然調整手段，本篇文章將帶你解析建商為何降價、讓利方式有哪些、實際議價技巧該怎麼談，以及買房時機的觀點，幫助你在這波讓利潮中找準進場契機。 為什麼建商會降價？市場......

輝達17日將舉行的GTC技術大會，有望發表新一代人工智慧（AI）伺服器GB300。分析師指出，在地緣政治影響下，供應鏈赴美生產成本增加，代工廠因競爭加劇、能領先出貨的時間縮短，議價能力轉弱，難轉嫁成本給客戶，僅台積電因技術領先而有能力漲價。

代表北台灣新建案市場概況的「住展風向球」，六大構成項目在3月呈現「三升、一平、二降」，預售屋推案量、議價率、成交組數的分數走升，來客組數的分數則持平，待售建案個數、新成屋戶數分數下滑，整體分數大躍進來到52.6分，對應燈號轉向代表熱絡的黃紅燈，中止2022年12月以來連續15個月屬於房市平穩意義的綠燈，更是2008年4月之後，睽違16年又見黃紅燈。

代表北台灣新建案市場概況的「住展風向球」，2024年1月分數44.2分，較去年12月43.7分成長，對應燈號仍為代表穩定安全的綠燈。風向球六大構成項目呈現「三升、一平、二降」，包括來客組數、成交組數、待售建案個數的分數都走升，預售屋推案量、新成屋戶數則下滑，議價率分數持平。

據住展雜誌統計，北北桃今年第二季新成屋、預售屋平均議價率全創新低，台北市平均議價率約10.36％，較去年同期下滑1.3個百分點；新北市平均議價率約9.79％，年減1.91個百分點；桃園市平均議價率約9.09％，跟去年同期相比，下滑1.97個百分點。

代表北台灣新建案市場概況的「住展風向球」，2023年6月分數43.4分，分數較5月（43分）微增0.4分，對應燈號維持綠燈。風向球六大構成項目呈現「二升、三平、一降」，其中議價率、來客組數分數上升，新成屋戶數、待售建案個數、成交組數分數持平，預售屋推案量分數下滑。

這幾年不只房價漲，連租金也是一去不回頭，該如何在茫茫物件大海中挑到「價美物廉」的高CP值租件，就成了租屋族心中的大哉問。專家表示，首先應避免過多裝潢的「化妝屋」，盡量選擇屋況單純或輕裝潢的「素顏屋」，一來除了較能掌握實際屋況，也可以省去因裝潢所增加的租金支出。房仲也建議，租屋族可以朝「以量制價」、「捨近求遠」、「長約議價」等三種方式來挑選CP值高的物件。

民眾善用實價登錄，就能大幅減少資訊不對稱、用合理價格買到房子。台南市不動產估價師公會資通會主委林利州分享，先前協助親友購置自用住宅議價，賣方新成屋購入價格800萬元，房價大漲後，開價1400萬元，因他早已研究好社區與周邊行情，順利殺價300萬元、打79折買到房子。

近期房市雖仍能聽聞「預售開高價」，但同時，受到疫情、升息與通膨後的經濟衰退隱憂，上半年也早有投資客搶下車，或是認定先逃先贏，如此也拖累房價甚至是賠售。根據台南市不動產估價師公會彙整新北市「正三房」實價登錄地板價與天花板價，以地板價來說，金山、淡水、八里、鶯歌與三峽，這5區都出現1字頭成交案例。

房地產總價高昂，若沒有特殊原因，否則一生買賣房屋的次數寥寥可數，也因為經驗不足，稍有不慎就容易吃虧，像是買到瑕疵屋，或以低於市場行情的價格託售房屋。該怎麼避免掉入交易陷阱？若遇到交易糾紛又該怎麼討公道？

數字科技旗下591新建案今天透過新聞稿表示，統計全台逾千件銷售案中的新建案後顯示，目前全台平均議價率為9.9%，七大都會區以台中市平均議價率5%最低，顯示房市雖淡，建商仍不願輕易鬆綁價格。

實價登錄2.0自7月1日上路後，由於預售屋成交資料須於30日內揭露，雖然解決過去買預售屋需要猜測建案底價再議價的情況發生，不過也因此推升愈來愈多建案改採不二價的銷售方式。對此，專家表示，不二價雖然議價空間變小，但相對的也不用怕買貴，同時建議民眾應把握三大原則就可以買得比鄰居便宜，包括潛銷時期的早鳥價、挑選賣相比較差的戶別以及讓利空間較大的停車位，如此一來也不怕買貴。

農曆7月民俗月，許多長輩認為諸事不宜，多建議不要在這段時間買房入厝，也使不少民眾認為這時候進場可以相對撿便宜。但房市專家坦言，隨著近年習俗觀念轉變，鬼月對房市的影響已越來越淡，加上現在已有實價登錄可參考，鬼月淡季已難成為買賣議價藉口，建議民眾買中古屋時要議價，先鎖定急售物件，搞清楚屋主是否是透過繼承、贈與相對取得成本低的方式獲得，可能議價空間較大。

買房最怕買貴，尤其在房價高漲的時代能省則省，因此議價就更為重要，不過議價也是門藝術，專家表示，自從實價登錄2.0上路後，現在無論是想買中古屋或是預售屋的民眾，都可以先查詢實價登錄瞭解區域行情後比價，再來針對想買中古屋的民眾還可以參考銀行鑑價以及二類謄本推算屋主購入成本，至於想買預售屋的民眾，除了可以先試探建商或代銷業者的底價再出價外，透過「隔山打牛」的心理戰，也是刺激案場降價的方法。

不論你想買哪一種房子，都免不了需要議價。之所以會議價，大多是因為「看到的價格」跟「心中所認為的價格」有落差所致。台灣的房市其實有點微妙，雖然有實價登錄網站，但上面的價格卻總是被人懷疑有灌水嫌疑，另外，房仲的「開價」與「成交價」也都有大幅落差，這個相對不透明的買賣市場，造成買賣雙方總是像諜對諜一樣，要彼此猜測、斡旋、殺價，才能達成最終成交目的。

每個人買房時，多少都希望能和屋主談到自己喜歡的價格，因此「議價」成了一大學問。近日有民眾在PTT上分享3種出價方式，慘遭網友批評。

一名網友在臉書專頁《靠北建商2.0》表示，買新房入住沒多久，和鄰居聊天時發現，雖然在同一時間購屋，但鄰居的代銷有送他們冷氣、洗衣機、電視跟冰箱，而自己的代銷卻沒有提過贈品的事，而且鄰居的房價還比較便宜，讓他覺得自己很倒楣。貼文曝光後，引起網友熱烈討論。

有一名網友在臉書社團「買房知識家（Q你的A）」表示，最近和男友看到一間屋齡約25年的電梯大樓，覺得格局採光都不錯，屋主開價680萬元（含車位60萬元），總坪數是34.92坪（含車位4.02坪），原本議價時想開價580萬元，但房仲說580萬元太低，只好提高到600萬元，想知道這樣出價會不會太高？貼文曝光後，掀起許多網友一陣討論。

房價漲破2015年新高點，口袋不夠深的購屋族從此成家夢碎了嗎？專家告訴你，完全不用灰心，房市大好，其實也可能撿到便宜屋！

畢業季、求職季才剛不久，不少剛踏出社會的新鮮人不但要面對身為職場菜鳥的工作壓力，「租屋房事」更是許多離家的「空巢」青年們最大的煩惱。

據住展雜誌統計，大台北新成屋、預售屋建案今年6月平均議價率，最高前五名行政區依序為松山、中山、大同、萬華、三峽；其中，松山、中山與大同等三個行政區，新建案平均議價率均逾二成以上。