統一集團併購韓國熊津食品，開拓東北亞市場，以台灣長銷型的速食麵、茶飲「登韓」，並將熊津具韓國代表性的人蔘飲料藉由集團通路帶進台灣，開啟統一集團「亞洲流通大平台」第一步。
統一集團於2019年以新台幣70餘億元完成併購韓國飲料、甜食製造公司熊津食品，事業版圖首度延伸到東北亞。外界好奇，當時在多個買家間，熊津為何選擇統一集團。
熊津食品總經理李芷浩今天首度接受外媒訪問表示，統一集團旗下擁有強大的通路體系，產品面更涵蓋多面性，是主要關鍵；同時，在產品、市場上都有合作的空間。
整合統一集團通路資源，發揮空間更大
李芷浩開玩笑地說，「以前寫了好幾封email給台灣的統一超商，期望有合作的機會，沒有一次獲得回應；自從與統一企業正式合作後，後續只要一有問題寫email，都能立即獲得回應，有了前所未有的待遇。」
從韓國飲料廠的角度觀察台、韓兩地消費者，李芷浩觀察，相對而言，韓國消費者更願意嚐鮮，一有新的產品都喜歡買來試試；但換個角度看，忠誠度就沒有台灣高。
在飲品部分，他分析，台灣人喜歡喝茶葉類飲品，例如烏龍茶或紅茶；而韓國人則偏好穀物茶，如大麥茶、玉米鬚茶等，熊津的大麥茶在韓國市占率達35%，穩居龍頭。隨着兩國之間的文化交流日益活躍，市場趨勢也呈現出相似的發展趨勢，未來將有更多產品透過統一亞洲大平台流通。
統一與熊津在產品、通路上的合作，為統一集團「亞大流通大平台」戰略開啟新的篇章。李芷浩表示，去年2月引進台灣市占領先的「滿漢大餐」速食麵，每碗價格約4800韓元，折合新台幣約117元，是台灣售價的2倍左右；初期階段就有不錯的表現，接下來會引進茶飲料相關產品。
在台灣市場部分，熊津的巧克力、紅蔘飲、冰淇淋、QQ糖等，都已陸續在7-11等通路上架銷售。
為何會選擇「滿漢大餐」為銷往韓國的主打星，統一發言人凃忠正透露，主要是發現這產品是韓國人來台灣最愛的伴手禮之一。
李芷浩提到，過去4年疫情影響，讓通路市場有了很大的變化，電子商務快速成長，目前來自電商的營收貢獻已來到28%，相信是進一步擬定電商業務發展的好時機。
不過他也坦承，現在的消費者對價格很敏感，看到更便宜的價格就會轉向，消費者很希望買到便宜商品，同時又能享受直接配送到家的服務；對品牌廠而言，如何平衡實體及虛擬電商的價格訂定，是最大的難題。
責任編輯/周岐原
