德國人竟然也愛「靠關係」？1/3德人靠關係謀職，上位後薪水還更高…揭德國求職市場現況

每逢畢業季，社會新鮮人最苦惱的便是如何找到一份條件良好的工作。要想找到好工作，除了本身專業能力必須足夠，自我要求和正向的態度更是主管們在面試新人們時必看的條件。其中在求職路上，想必最為人詬病的，就是那些愛走後門、靠關係的人了。

聽到「靠關係」三字，一般台灣人腦海中浮現的無非是能力欠佳、四處求人幫忙上位的負面形象。但在德國人眼中，「靠關係找工作」卻是求職路上必備的學問，德國人甚至將「關係」（Beziehung）這個德文字比做維他命B（Vitamin B）。為何「關係」在德國的職場上如此重要？

在許多台灣人的印象裡，「走後門」、「靠關係」等字眼經常套用公司的「空降部隊」上，那些能力欠佳、後台很硬、靠黑箱上位的王子公主，儼然一般「凡人」眼裡最厭棄標靶，這群人身上的負面形容詞隨手就是一把，甚至讓許多有關係也有能力的人，也因為怕被貼標籤，不敢輕易靠關係入行。

但其實不只是華人社會，西方社會也充斥著「靠關係」的案例，就連向來以「嚴謹」著稱的德國也不例外。紐倫堡就業市場與職業調查機構（IAB）2016年調查中揭露，德國有三分之一工作是透過關係找到的；國際勞工組織研究（IAO-Studie）也指出，德國的管理階層中，約有70%是靠關係推薦錄取的；更有研究顯示，靠著「關係」得來的工作，平均收入還比透過其他通路錄取的人來得高。

乍聽之下，你可能會想：「原來德國人這麼愛靠關係，原來會『走後門』根本不指華人阿！」但先別這麼輕易下定論，德國人「靠關係」可不如表面上看來這麼簡單，甚至不會視為一種負面行為，更並非人人都沒有能力——相反的，即便一個人相當有能力，也不比人脈廣、有關係的人來得容易找到好工作。為何如此呢？我們用簡單一句話概括這個現況：德國職場將「關係」視為檢測一個人實力的重要標準之一。

這個「維他命B」到底為什麼這麼好用，人人必備？道理很間單。所謂「關係」，是建立在人人相互信任的基礎上。當公司內部有人願意推薦你，就表示你一旦進了公司，你所擔負的就是他對你的信任，以及公司對他的信任。因此，只有在很確信此人能勝任此崗位的情況下，德國人才會進行內部推薦，否則也將影響到推薦人自己在職場的名譽。

「人們投履歷、找工作怕踩雷，公司何嘗不是！靠關係找來的人，對雙方來說都是某種程度上的保障。」筆者親自訪問了幾位德國朋友和在德國工作的台灣朋友，他們紛紛表示，曾被主管詢問過身邊是否有適合特定崗位的人選。

那德國人是如何建立起自己的社交網絡呢？求學階段建立的人際關係非常重要。除了要和所學領域相同的系上同學打好關係外，學校提供的各種正式、非正式活動都可以是拓展人脈的大好機會。若是在打工或實習場所，和主管、同事，甚至是廠商打交道時，建立良好形象更是重要。

一位在念博士的德國朋友便表示，訪問前幾天他才和廠商一起去逛聖誕市集。「你永遠不會知道你什麼時候會用上這些人脈資源，在找工作的時候如果有關係會簡單很多；或者哪天你突然想換跑道，這些都可以是你現有的籌碼。學會『社交』非常重要。」他表示，自己身邊就有成績非常好，卻找不到公司願意收他做在職博士的同學，正是因為沒有人脈，所以公司在多做幾層考量，思考是否要「冒險」錄用他。

「靠關係」這個找工作的方法舉世皆然，即使是大家認知裡最古板、最一絲不苟的德國人也一樣，建立人脈的方式也是大同小異。不過要想在德國走後門，並不是像華人社會常見的當伸手牌，隨便找個人、打個招呼就可以開始工作；若是本身能力不足，即使找到走後門的路，最終也只能被擋在後門外。要想把「維他命B」當墊腳石，前提絕對還是要有足夠的實力，才能讓你在職場上如魚得水！ （相關報導： 進常春藤名校有錢好辦事！中國富豪砸逾2000億 幫女兒買張哈佛大學文憑 ｜ 更多文章 ）

責任編輯／李頤欣