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觀點投書:韓國瑜的心理操控術?揭密您不可不知的心理學秘密

2019-07-26 06:00

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高雄市長韓國瑜(中)靠「庶民語言」打動人心。(資料照,郭晉瑋攝)

高雄市長韓國瑜(中)靠「庶民語言」打動人心。(資料照,郭晉瑋攝)

韓國瑜在2018年11月24日,以89萬2545票總票數,近15萬多票差距擊敗了陳其邁,結束了民進黨在高雄市長達20年的執政。這位在參選前,被外界視為砲灰的候選人,最終打破了高雄的綠色壁壘,更有所謂「韓粉」的狂熱支持群體,和謂為「韓流」的專有名詞形容其風潮。

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然而隨著聲量的暴漲,正反面的極端言論也不斷在發酵,一面是「至死不渝」、「越黑越挺」的韓粉組織,一面是以「韓導」、「草包」戲謔其做事風格的反韓人士, 但爭議越多,韓國瑜的鐵粉還是越來越多,韓國瑜真的是兩邊極端的想像嗎?

本期的細思極恐小教室,將由心理學的角度出發,告訴您為什麼韓國瑜人氣居高不下的秘密。在這邊我們先不提「行銷操作」、「網路IP跳板」、「意識形態」等爭議事件,更多的從韓國瑜在心理操作層面的角度出發。

最簡單的言語最打動人心

從 韓國瑜 的各場合的演講來看,不難看出韓國瑜常善用譬喻法和簡單有力的言語來感動人心,在鳳山、岡山、旗山的三場造勢演講中,他曾說過這些話

「賺到了金山銀山」

「睡了二三十年,我們睏太久了」

「就是一個迷幻藥」

「高雄人的腦袋要全部打開來」

「我愛台灣、我生在台灣、我長在台灣 將來我會死在台灣、我也會埋在台灣!」

以上用句,是不是充滿了感動跟譬喻!對於民眾來說,重要的是能夠理解,而不是複雜的數據或分析,越簡潔有力的言語越能給予強烈的即視感衝擊,因為這些是人民最貼切的生活寫照,更容易勾起民眾在社會中討生活的回憶。

更厲害的是,國瑜常用正向敘述去影響聽眾的想法走向,請您看看以下文句,說出您的第一個想法直覺。

「支持韓國瑜的,永遠笑咪咪,就像外面擺的攤販一樣」

如果您是參加造勢的民眾,您的大腦迴路肯定會回憶著以下情景:走過來路上的攤販是不是都開心洋溢,再來我是否會跟他們一樣快樂。想當然爾,造勢場合的攤販想必賺的合不攏嘴。自然引導出的方向就是極為正面的結果:如果我支持韓國瑜,肯定會跟他們一樣開心。

再來請你看看以下兩句話,直覺判斷哪句話比較有說服力

「一句話說出了口,就算四匹馬一起拉的車也追不上」

「君子一言,駟馬難追」

想必你會覺得後者涵義更深,更有學問,這是因為人對於「押韻」和「譬喻」的句子,更直覺的判斷他是深奧有學問的。所以只要訊息簡單明瞭、善用譬喻,就越容易被記住和傳遞。集大成的一句話自然就是「貨出去、人進來、高雄發大財」。簡單的譬喻與修辭,朗朗上口,不僅能有效達成病毒擴散,也成為韓國瑜的代表性標語,無論是戲謔或是粉絲的散佈,隨著快速的資訊傳遞,看到的人越多,認同其理念的人也會隨之提高。

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