林瑞陽和他的820萬媽媽粉 5年養出一隻獨角獸 專招千位朋友追蹤的媽媽,讓她們不必當「伸手牌」!

2019-06-10 08:20

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專招千位朋友追蹤的媽媽,讓她們不必當「伸手牌」!林瑞陽和他的820萬媽媽粉 5年養出一隻獨角獸(圖片來源:商業周刊)

專招千位朋友追蹤的媽媽,讓她們不必當「伸手牌」!林瑞陽和他的820萬媽媽粉 5年養出一隻獨角獸(圖片來源:商業周刊)

舞曲喧騰,台下萬人攢動,高舉手機猛對台上拍照,台上表演的不是歌手,而是世界盃咖啡沖煮大賽冠軍的王策,他正操作一台早餐機,放進膠囊,數秒內立刻煮出一杯蘑菇湯。10分鐘不到,5萬台早餐機銷售一空。

這是上海達爾威貿易旗下品牌TST,策畫的萬人聚會。

它背後的操盤人是上海達爾威貿易總裁林瑞陽。他,在台灣人的印象是瓊瑤的男主角,當年以《一簾幽夢》、《六個夢之啞妻》等瓊瑤作品中高富帥的男主角形象,風靡大街小巷,但在中國,他現在是成功的新型微商代表。

「讓產品跟客戶最接近的距離,就是信任,你可以不買我東西沒關係,只要你把你的人找出來,我就給你錢,就這麼簡單!」林瑞陽受訪時,豪氣的說。

善用名氣,吸3、4線城市女性代理

他創立的品牌,竄起快速,屢屢創下驚人紀錄,「10分鐘賣120萬瓶紅酒」、「林瑞陽繳稅人民幣21億元」、「年終發10個月」。從成功藝人到成功商人,轉身快速,讓外界蒙上一層疑惑的面紗。

2013年微商開始萌芽時,他就抓住機會成立達爾威,最開始是銷售自有護膚品牌,吸引3、4線城市的女性加入銷售。

外界推算該公司年營收為人民幣120億元(約合新台幣550億元),據傳估值為220億美元(約合新台幣7千億元),可以說是5年培育出一隻獨角獸。預計未來申請香港上市,承銷券商包含花旗銀行、招商銀行海外部與中信銀行。

開創「三不」模式,光分享就可抽成

在剛成立的台北辦公室接受商周獨家專訪,「我的代理者可以因為我林瑞陽,而空手套白狼(編按:貶義詞,指不付出就想有大收穫,但在他嘴裡卻是成功原因)」,他說。

他解釋,傳統的代理或直銷,都需要囤貨,然後把商品賣給別人,但是他獨創「三不」制度,不需要拿錢囤貨,不用賣貨拿錢,不用碰面銷售。代理只需要在微信上分享產品使用經驗,若顧客想買產品,代理們直接把銷售數字給總部,後續的出貨與物流服務,都由總部負責,確保品質與價格一致。

光是這樣,代理們就可以抽成15%到32%不等的分潤,吸引當時不少在做微商生意的人加入,因為他是當時第一個敢用三不模式者,所以稱之為新型微商。

這乍聽下很類似直銷,但是由於抽成的層次少於3層,巧妙的規避中國對於多層次直銷的規範,獨創的代理模式讓他迅速壯大。

皇冠行李箱總經理江錫毅認為,其模式融合直銷與社交電商模式,其實代理們並沒有空手套白狼,而是她們把這一輩子所有社交資源都給了林瑞陽。

社交電商福貓董事長張鈞成分析,林瑞陽成功有2個要素,一,發展的早,二,有網羅到重要的意見領袖。

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