南山人壽打造健康守護圈，與40幾家機構的合作模式，出現參股投資首例。南山人壽總經理范文偉今（28）日下午於媒體聯訪表示，已於今年第三季參股梅科科技股份有限公司，取得將近1成股權，可能會有1席董事席次，金額雖然不大，卻是南山累積經驗、深化與健康守護圈供應商合作的重要里程。
南山人壽今日舉行2026年永續健康白皮書發布記者會，范文偉於聯訪時談到，因南山的健康子公司尚未成立，投資梅科科技由南山的壽險資金直接進行。梅科為公司名稱，下轄知名品牌「生生優動」，在全台灣有將近40家物理治療診所。
媒體問南山有參股及沒參股健康守護圈供應商的差別，以及參股不到1成的意義？范文偉說：「人家要給你參股，有一定股份的釋出，基於合作關係也不要強人所難。我們參股的用意是希望做好客戶服務，想累積一些經驗，作為我們跟vendor合作主要的參考依據。」
優勢互補：結合AI平台與保戶資源
我國已經邁入超高齡社會，范文偉說，很多資深保戶對復健、體適能提升或肌力提升的需求強勁，希望透過App讓自己在家裡就能提升肌力、拉高本身自主生活能力，以降低跌倒、摔倒的風險。梅科科技正在發展AI平台，「需要客戶的資源，這個不能講得太深，我們有很多客戶與經驗值，入股之後，有些基礎合作就可以合作了。」
范文偉說，保單的商品設計常會結合後面的服務，南山的「長享平安終身傷害保險（SUPA）」已與梅科科技合作，提供保戶一定名額內，免費到生生優動進行肌力、運動等方面的檢測，採保戶先申請先適用的原則，不設保費門檻。再以南山的「媽咪寶定期保險」為例，亦與華育婦產科診所合作，讓保戶可以早點知道自己的基因有多高比率類似不孕症，華育旨在做不孕症、生育方面的檢測。
南山也與連鎖品牌科林助聽器合作，提供投保南山失智險的保戶，免費到科林進行聽力檢測的服務，也是採一定名額之內先申請先適用的原則，無保費門檻限制。范文偉說，聽力受損為罹患失智症的重要因子，聽力受損未來罹患失智症的機率可能是一般人的7到8倍，早期發現、早期治療可降低有關風險。
投資健康福祉態度：不宜冒進
金管會開放保險公司可持股健康福祉事業至100%，范文偉說，南山的本業在保險，與國內保險同業一樣，對於健康福祉行業缺乏相關知識與經驗，因此投資態度為「不宜冒進」，需搭配客戶需求與商品發展趨勢，能在南山、健康福祉機構、保戶之間開創三贏，這種策略聯盟才會比較有意義。
南山人壽為潤泰集團成員，潤泰集團1996年就開始運營「潤福生活新象」，俗稱潤福養生村。范文偉說，潤福下周將迎來30周年慶，南山對於結合養生村與保單實物給付，同樣採取不冒進的態度，必須供給與需求對稱了，才會推出有關商品，以免在公平待客等面向遭受質疑。
他解釋，南山是國內長期照顧保險第一品牌，賣出的長照險累積3萬多將近4萬件，但國內單一長照機構頂多提供數百床，「假設我有500床，500床要給誰？」倘若保險公司在實物給付的供應，根本難以提供保戶這麼大的量，為什麼要做實物給付的保單？
養生村實物給付？財務補償較實在
范文偉說，中國的保險市場經驗也顯示，實物給付保單與養生村的結合，難以滿足消費者需求。中國的保險公司提供的實物給付，養生村都在郊區，因為建造成本比較便宜，但對保戶的家屬來說，「跟家庭的距離好遠，看爸媽得跑好遠。」而且，從投保到實物給付發生，可能長達10年、20年，「我們很難揣摩跟預測，日後會走到哪個境界。」 （相關報導： 不是國泰、新光人壽！台灣最賺錢壽險公司「單月賺26億元」，6大壽險獲利大減77%原因曝 ｜ 更多文章 ）
面對上述不確定性，范文偉說，南山的觀點為，「比較直接方法還是做財務補償」，搭配該公司戮力打造的健康守護圈，希望透過輔助性質，讓保戶能夠在家裡獲得長照的支持與照顧，因絕大部分長輩仍然希望居家獲得長照服務，入住長照機構屬於迫不得已的選擇。
