以產品特色尋找市場新機會　苗栗甘露梨前進新加坡中秋市場

苗栗縣產甘露梨前進新加坡市場，繼8月15日送抵當地通路評估後，目前搭上中秋消費檔期進入通路展售，展售至9月27日，2顆售價75新幣。面對當地中國、韓國等不同產地水梨競爭，苗栗縣產甘露梨不以低價搶市，而是讓具有產品特色的甘露梨直接走進消費市場，為苗栗農產尋找不同的市場可能。

寶島甘露梨為臺灣育成品種，平均果重超過800公克，具有大果、肉白、質脆、多汁等特色，糖度約11至12°Brix。苗栗縣府農業處指出，臺灣水果加計包裝、物流等出口成本後，價格未必具有優勢，因此這次縣產甘露梨前進新加坡市場，特別選擇中秋節慶消費檔期上架，重點不是與低價水梨正面競爭，而是確認具有差異化特色的臺灣水果，能否找到適合自己的市場位置。 縣長鍾東錦表示，拓展海外市場不是為了外銷而外銷。「我們不是只看這一次賣多少，而是要先把市場答案找出來。 （相關報導： 苗栗全運會選拔代表隊進軍全國田徑錦標賽　鍾東錦勉勵選手全力以赴 ｜ 更多文章 ）

台灣水果不一定要跟別人拚便宜，而是要找出自己的價值；現在發現價格或市場定位需要調整，總比大量出貨以後才發現更好。」 農業處指出，這次並未追求大量鋪貨，後續將依實際銷售及通路回饋，評估價格、規格及通路策略。政府的角色也不是代替農民做生意，而是協助串聯產地、物流與海外通路，降低個別農民及業者進入陌生市場的門檻，讓苗栗農產品在既有市場之外，多一條可以選擇的路。