花蓮文旦「超級跳關」！首度攜手沃爾瑪直送山姆會員店，台灣農產外銷模式再升級

台灣的農產品外銷，正迎來一場深刻的通路革命。今（7）日，在花蓮瑞穗的文旦柚出口封櫃啟運儀式上，主角不僅是飽滿的果實，更是一個全新的商業模式。今年，花蓮文旦不再僅透過傳統批發市場層層轉售，而是歷史性地攜手全球零售龍頭沃爾瑪集團，直接以「花蓮文旦」的品牌之姿，登上中國大陸山姆會員店的貨架，為台灣精緻農業的國際化，寫下嶄新的一頁。

不只是上架，而是「跳關」：從批發市場到精品超市

過去，台灣農產品要進入國際市場，多半需經過複雜的批發渠道，品牌形象與最終售價，往往掌握在他人手中。然而，這次花蓮文旦的出口，實現了一次「超級跳關」。直接進入山姆會員店（Sam's Club）這類倉儲式的高端零售通路，意味著花蓮文旦通過了全球最嚴格的供應鏈檢核，能以高品質的品牌形象，直接面對高消費力客群，這對提升品牌價值與農民收益，具有不可估量的指標性意義。

「一條龍」品質把關，敲開國際龍頭的大門

這場成功的通路跳關，並非偶然。背後，是花蓮縣政府近年來致力推動的「外銷集貨流程改善計畫」。從田間管理、用藥改善，到導入自動化分級的包裝場升級，花蓮逐步建立起一套「一條龍」式的品管模式。正是這份對品質的堅持，才讓花蓮文旦，有底氣敲開沃爾瑪集團這扇窄門，將產品以全程冷鏈，配送至北京、上海、深圳等一線城市的消費者手中。

從政治協調到商業落地，公私協力的完美出擊

品質到位後，打通通路的「最後一哩路」同樣關鍵。在立法院總召傅崐萁的奔走協調下，中國大陸市場的准入果園與包裝廠數量，在今年顯著擴大，為出口量能提供了基礎。而縣長徐榛蔚提出的「出口、品牌、通路」三箭齊發戰略，則成功地將產地、政府與國際貿易商、零售通路完美地串連起來，最終促成了這次歷史性的合作。 （相關報導： 花蓮將軍府1936園區榮獲國際設計金獎　老屋翻新化身美食文創新聚落 ｜ 更多文章 ）

下一步：台灣精緻農業的「山姆會員店模式」？

今日從花蓮瑞穗啟運的，不僅僅是一櫃櫃的文旦柚，更可能是台灣優質農產外銷的一個全新「典範」。花蓮文旦的成功，證明了只要在品質管理、品牌塑造與通路策略上多方並進，台灣的精緻農業，完全有能力在全球最高端的零售渠道中，佔有一席之地。這個「山姆會員店模式」，是否能複製到台灣的愛文芒果、金鑽鳳梨或高山茶葉上，值得整個產業深思與期待。