勝利牌億元豪賭 單挑世界羽球老大

如果，你是市場老二，面對老大獨霸市場的局面，你敢砸下前一年度半數以上獲利，用「億元豪賭」，搏一個突破老大封鎖的機會嗎？勝利體育總經理陳庶榮做了這個大膽的豪賭決定，7年前，成功從世界羽球運動品牌龍頭、日本優乃克手中，搶下世界排名第二的韓國羽球國家代表隊4年贊助權，用豪賭啟動了企業的轉型，讓這個台灣規模最大的羽球運動品牌，營收規模逐年進逼老大。

砸錢，搶國際曝光

從日廠手中奪韓國隊合約

陳庶榮為搏產品曝光與品牌發展，在2009年的贊助權爭奪戰中，兩度把金額加倍，最終用一年逾新台幣1億元簽約金，等於把勝利前一年半數以上獲利全砸下，從壟斷韓國隊約30年的老大手中，首度搶下韓國隊選手形象代言與獨家產品贊助權。當時這筆投資金額之大，一開始他深怕父親反對，第一時間還瞞著80歲的父親，沒想到父親說，「不做宣傳沒有人會知道，」、「錢慢慢賺就有，先把市場拿過來。」

技術，跟著高手升級

3D建模滿足選手鞋的需求

羽球最高時速達400公里，居所有球速之冠，加上場地不大，對選手靈敏度、反應速度要求高，是一項極精細運動。對職業選手來說，羽球拍、球鞋是否合用，設計或材質的些微差異，都可能影響勝敗。陳庶榮不諱言，韓國國家隊選手的訓練時間和強度，都不是過去公司接觸的選手所能比，所以明明銷售不曾出過問題的羽球鞋，穿到他們腳上，很快出問題，不是止滑不足，就是鞋子底台某些結構損壞。為服務好這些球員，勝利透過組織調整，整合研發與行銷團隊，把設計重心從過去的產品本身，改為聚焦使用者；並懂得對外尋求資源，找上工研院材料所及曾幫Nike開發球鞋的台灣師大等團隊合作，從碳纖維新複合材料選用、新製程開發和結構設計等層面下手，克服品質問題。團隊帶著高速攝影機、量腳器等運動生物力學檢測儀器，到了韓國的訓練基地，替2、30位韓國一軍選手建立個人化參數，拍下球員使用不同特性球拍畫面，並記錄如揮拍重量、速度等資訊，藉此尋找最適合球員的球拍類型，連球員球鞋也透過3D科技建立模型。 （相關報導： 10年最冷寒流來襲！國健署提醒：勿早起運動 恐引發心血管疾病 ｜ 更多文章 ）

精算，贊助效益

簽約6年帶來營收成長130％

3年前，美利達開始每年斥資新台幣逾3億元，贊助名列全球18支最頂尖的美利達藍波職業車隊，根據美利達行銷副總經理鄭文祥的觀察，平面及電視轉播等媒體曝光效益，及贊助對銷售的實際拉抬效果，是衡量運動行銷成功與否的兩大經濟價值指標。翻開財報，簽約贊助韓國隊第1年，拉抬其營收成長近3成，約是全羽球市場3倍，簽約六年來營收成長130％，國際市場占比達9成，且在韓國市場市占率首度擠下老大，穩居全球羽球運動品牌第2。用更好的產品與服務說話，不只讓韓國隊約滿時選擇和勝利續約4年，去年3月又從老大手中再搶下同為世界前五強的馬來西亞國家隊，估計這項贊助又貢獻去年近1成業績。一場億元豪賭，讓勝利取得自家品牌國際能見度的門票；實際和世界級球隊合作，又讓其產品因國際選手的挑剔，再往上跨一階，逼迫自己和高手共同練功，才成就今日更上一層樓的成功。本文經授權轉載自商業周刊